廣州青年志愿者協(xié)會虛擬代言人“揚揚”整合文化推廣策劃綱要-文庫吧
2025-06-02 13:55 本頁面
【正文】 便獲得巨大成功，產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。以下資料就可表明“酷兒”在當(dāng)?shù)氐幕馃岢潭龋?997年7月在日本成功上市。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一；2001年4月在韓國成功上市，可口可樂公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場；“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計量6倍；2001年6月在新加坡成功上市，2個月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌；2001年10月在香港和臺灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷。2001年12月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國家地區(qū)已風(fēng)靡一時的“酷兒”果汁飲料。幾乎在一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費市場。雖市場價格比競爭對手高出高達(dá)20%，但一上市，便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了當(dāng)?shù)毓嬃鲜袌龅念^號位置，將果汁飲料行業(yè)其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短幾個月，全國各地便也“QOO”聲一片，這個小精靈基本覆蓋了整個中國，消費者飲用后交相贊譽，知名度和美譽度一炮打響。酷兒的成功，完全是因為酷兒使用了成功的虛擬代言人戰(zhàn)略，并且將其發(fā)揮得淋漓盡致，酷兒是根據(jù)日本消費者在喝飲料時發(fā)出的Qoo的聲音而設(shè)計的以開發(fā)兒童市場的卡通代言人。n 賦予虛擬代言人鮮明的品牌個性216。 為博得兒童的喜歡,可口可樂公司還對當(dāng)今兒童的心理特點作了詳細(xì)的分析，賦予酷兒一個可愛的、很酷的外表；賦予酷兒一個很神秘的身世。并且根據(jù)不同市場，不同地區(qū)兒童的特點，可口可樂公司分別賦予酷兒不同的個性，進(jìn)行不同的訴求，以適合不同的市場。216。 特征：他只會說“Qoo”[ku:]（當(dāng)你喝完后自然而然發(fā)出的聲音），當(dāng)他喝完酷兒飲料后臉頰上的紅暈會變大216。 性格： 216。 有點兒嬌氣，有點兒容易自我陶醉 216。 盡管外表簡單，但內(nèi)心極有內(nèi)涵 216。 主要特征：有趣、可愛、笨拙、善良n 無處不在的傳播216。 由于傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費用支持下，酷兒的傳播就達(dá)到了很高的效率。以北京市場為例，酷兒上市全年的市場費用不足450萬元，其中包括47%用于三個月電視廣告；10%用于刺激通路和鋪貨，如進(jìn)店費、通路的進(jìn)貨獎勵促銷、業(yè)務(wù)員進(jìn)貨和陳列獎勵、價格補助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等；8%用于公共關(guān)系活動，如新聞發(fā)布會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節(jié)假日的路演等；35%用于陳列和贈飲類的消費者促銷活動。
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