休閑食品（蘇伯湯）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-文庫吧
2025-10-02 03:28 本頁面
【正文】 沖即食的湯料類休閑食品，產(chǎn)品采用各類綠色 蔬菜、瓜果精心搭配，進(jìn)行凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。目前公司產(chǎn)品只要銷往歐美、韓國(guó)、日本和澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，在大陸的市場(chǎng)的知名度不是很高， 這也是我們所要努力解決的問題。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩嗉訌?qiáng)，蘇伯也準(zhǔn)備試水電子商務(wù)，一低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)其品牌知名度的快速傳播。另一方面，隨著國(guó)民收入的增加，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求的提高，像有機(jī)食品、綠色食品在市場(chǎng)上越來越多的受到消費(fèi)者的青睞，而蘇伯湯所具有的安全、營(yíng)養(yǎng) 、 綠色 等特點(diǎn)于消費(fèi)者的需求具有一致性，能夠?qū)崿F(xiàn)蘇伯品牌和廣大消費(fèi)者 的心理 對(duì)接。我們選擇運(yùn)用酷六視頻、和訊博客、中國(guó)制造網(wǎng)、買賣網(wǎng)、阿里巴巴這五大工具從 BtoB、 BtoC 兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，為企業(yè)詢盤和交易創(chuàng)造機(jī)會(huì)，拉近與 消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)蘇伯品牌網(wǎng)絡(luò)最大化傳播。 網(wǎng)絡(luò)視頻是我們的主要營(yíng)銷工具，在視頻制作上采用植入式廣告手法，以一種軟性的手段來傳播蘇伯品牌和產(chǎn)品。 4 二、 選題 選題過程 2020 年 10 月份，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，中國(guó)建設(shè)銀行“ e 路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽華東賽區(qū)啟動(dòng)儀式在我校濰坊學(xué)院舉行，由互聯(lián)網(wǎng) 協(xié)會(huì)、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)制造網(wǎng)、買賣網(wǎng)、和訊網(wǎng)等相關(guān)專家委員組成的大賽巡講團(tuán)蒞臨我校，我們團(tuán)隊(duì)親身感受了盛況空前的宣講大會(huì)。 在對(duì)大賽深入了解之后，和志趣相同的同學(xué)作出 溝通和交流之后，我們毅然決定參加這次比賽。我們首先分析了主辦方提出的問題，在結(jié)合我們的興趣和特長(zhǎng)以及老師的見解之后，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題賽，并成功聯(lián)系到青島蘇伯食品有限公司。在對(duì)其產(chǎn)品蘇伯湯做了了解和具體的分析之后， 我們發(fā)現(xiàn)蘇伯湯是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)是歐美、日本、韓國(guó)、澳大利亞等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻沒有較高的認(rèn)知度。 其產(chǎn)品的消費(fèi)人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)又有較高的依賴。在此基礎(chǔ)上 我們確定了我們的參賽 項(xiàng)目 ： 為 蘇伯湯的 進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 知名度。 5 三、 網(wǎng)路環(huán)境分析 （ 1） 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r 總體網(wǎng)民規(guī)模 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 23 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示， 截至 2020 年 底 ， 中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億人，較 2020 年增長(zhǎng) %，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到 %，略高于全球平均水平（ %1）。繼 2020 年 6 月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過美國(guó)，成為全球第一之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超 過了全球平均水平。 圖 1 20202020 年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模與增長(zhǎng)率 6 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 23 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)網(wǎng)民年齡主要集中在 10— 40 歲之間，老年人網(wǎng)民有所增加。 圖 2 20202020 年網(wǎng) 民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比 職業(yè)結(jié)構(gòu) 網(wǎng)民的最大構(gòu)成群體是學(xué)生，學(xué)生群體的大量存在，除了學(xué)生之外，白領(lǐng)階層（包括黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專業(yè)技術(shù)人員、自由職業(yè)者等）占有較
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