20xx年xx分行會計結(jié)算專業(yè)工作總結(jié)-文庫吧
2025-05-22 17:55 本頁面
【正文】 ，糾正存在的問題和彌補管理中薄弱環(huán)節(jié)，保證中間業(yè)務(wù)收入準(zhǔn)確、及時入帳。強化調(diào)研督導(dǎo)工作。組成工作組，深入全轄支行、網(wǎng)點，開展診斷式指導(dǎo)和督促式幫扶。為基層行提供主動、有效、直接的服務(wù)。（二）積極組織營銷，努力拓展市場按照“重點突破，整體推進”的中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，會計結(jié)算部牽頭組織各相關(guān)部門從客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)入手，認真分析環(huán)境、資源、客戶、產(chǎn)品等因素，細分市場和產(chǎn)品，采取不同的營銷策略。充分發(fā)揮成熟產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。在努力拓展新業(yè)務(wù)的同時，積極采取措施，穩(wěn)固各項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場優(yōu)勢。一是通過打造網(wǎng)點核心競爭力。改善網(wǎng)點設(shè)施，增加業(yè)務(wù)處理功能，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引客戶前來辦理各類業(yè)務(wù)。二是深入挖掘柜面收入增長潛力，以賬戶管理為突破口，全面規(guī)范收費項目。三是穩(wěn)固推進各項代理業(yè)務(wù)發(fā)展。營銷新增上門收款單位、擴大代理銷售基金、國債范圍。四是延伸銀行卡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，提高卡類產(chǎn)品新的競爭力。突出銀行卡的優(yōu)惠和便捷功能，提高市場占有率。全年會計結(jié)算、個人金融、銀行卡三大專業(yè)合計收入2869萬元，%，為全行中間業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多渠道增加中間業(yè)務(wù)收入。一是相關(guān)部門緊密配合，打造高端品牌，提高我行中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的核心競爭力。公司與會計結(jié)算部門以“財智賬戶”為龍頭，加強現(xiàn)金管理服務(wù)產(chǎn)品營銷和推廣。組建并培訓(xùn)現(xiàn)金管理產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，為全行對公業(yè)務(wù)營銷工作建立人力資源保障。逐戶制定現(xiàn)金管理服務(wù)方案，鞏固和發(fā)展與簽約客戶的關(guān)系。全年簽約35戶現(xiàn)金管理協(xié)議，完成自治區(qū)分行計劃18戶的195%。，間接收益136萬元。二是實現(xiàn)收益來源多元化，有效彌補收入缺口。各專業(yè)部門努力克服行業(yè)政策限制因素，積極探求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。國際業(yè)務(wù)部為重點客戶辦理遠期外匯買賣業(yè)務(wù),即拓寬了我行的業(yè)務(wù)品種，也添補了全區(qū)在該項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的空白。聯(lián)手會計結(jié)算部門深入開展“全球快匯”營銷推廣活動。公司業(yè)務(wù)部積極營銷各類信貸衍生業(yè)務(wù)。僅為包鋼鋼聯(lián)公司的股權(quán)擔(dān)保辦理保函業(yè)務(wù)，單筆就實現(xiàn)收入79萬元。各支行也積極行動，拓展項目來源：青山支行財務(wù)并購與重組業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入554萬元，昆區(qū)支行鹿城水務(wù)財務(wù)顧問業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入50萬元，銀河廣場支行嘉勝房地產(chǎn)投行業(yè)務(wù)收入46萬元等。堅持成本與效益統(tǒng)一原則，提升中間業(yè)務(wù)議價能力。一是在代理保險業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過多次談判，%%，年內(nèi)代理保險收入實現(xiàn)326萬元，%。二是在上門收款業(yè)務(wù)方面，全面實行有償服務(wù)，實現(xiàn)由對北京華聯(lián)超市等三家優(yōu)質(zhì)客戶長期無償
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