【正文】 EMCo幫助客戶(hù)企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類(lèi)具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目的廣泛實(shí)施；更重要的是，基于市場(chǎng)運(yùn)作的EMCo會(huì)千方百計(jì)尋找客戶(hù)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，努力開(kāi)發(fā)節(jié)能新技術(shù)和節(jié)能投資市場(chǎng)，從而使自身不斷發(fā)展壯大，終將在我國(guó)形成一個(gè)基于市場(chǎng)的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)大軍。在中國(guó)推廣合同能源管理將有力的推動(dòng)我國(guó)節(jié)能/環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會(huì)，確保實(shí)現(xiàn)中共中央提出的“2010年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番；自愿利用效率顯著提高，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標(biāo)。 216。 EPC：面向市場(chǎng)的節(jié)能投資新機(jī)制；216。 EPC：以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目的投資；216。 EPC：允許客戶(hù)使用未來(lái)的節(jié)能收益實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目；216。 EPC：能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項(xiàng)目的資金和技術(shù)障礙第二節(jié) 節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）一、EMCo的業(yè)務(wù)概念節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）通過(guò)與客戶(hù)簽訂的節(jié)能服務(wù)合同，為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷(xiāo)售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一系列的節(jié)能“服務(wù)”，也就是為客戶(hù)提供節(jié)能項(xiàng)目，這種項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)是EMCo向客戶(hù)企業(yè)銷(xiāo)售節(jié)能量。EMCo的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要包括以下一條龍的服務(wù)內(nèi)容：1．能源審計(jì)（節(jié)能診斷） EMCo針對(duì)客戶(hù)的具體情況，對(duì)各種企業(yè)目前的購(gòu)進(jìn)和消耗能源的情況、各項(xiàng)節(jié)能設(shè)備和措施進(jìn)行評(píng)價(jià)。測(cè)定企業(yè)當(dāng)前用能量，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。 2．節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì) 根據(jù)能源審計(jì)的結(jié)果，EMCo向客戶(hù)提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品來(lái)提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶(hù)有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶(hù)進(jìn)行具體的節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)。3．節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽署 EMCo與客戶(hù)協(xié)商，就準(zhǔn)備實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。在某些情況下，如果客戶(hù)不同意與EMCo簽訂節(jié)能合同，EMCo將向客戶(hù)收取能源審計(jì)和節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)等前期費(fèi)用。4．節(jié)能項(xiàng)目融資 EMCo向客戶(hù)的節(jié)能項(xiàng)目投資或提供融資服務(wù)，EMCo用于節(jié)能項(xiàng)目的資金來(lái)源可能是EMCo的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道。幫助企業(yè)克服節(jié)能項(xiàng)目的融資困難。5. 原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工、安裝及調(diào)試 由EMCo負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的原材料和設(shè)備采購(gòu)，以及施工、安裝和調(diào)試工作，實(shí)行“交鑰匙工程”。6．運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù) EMCo為客戶(hù)培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護(hù)。7．節(jié)能效益保證 EMCo為客戶(hù)提供節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能量保證，并與客戶(hù)共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在項(xiàng)目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。8．EMCo與客戶(hù)分享節(jié)能效益 在項(xiàng)目合同期內(nèi)，EMCo對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的投入 (包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等)擁有所有權(quán)，并與客戶(hù)分享項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶(hù)。客戶(hù)最終將獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。EMCo與客戶(hù)就節(jié)能項(xiàng)目的具體實(shí)施達(dá)成的契約關(guān)系稱(chēng)之為“節(jié)能服務(wù)合同”。EMCo的這種經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)之為“合同能源管理”。由此看出，EMCo是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國(guó)目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。二、EMCo的業(yè)務(wù)程序EMCo業(yè)務(wù)活動(dòng)的基本程序是：為客戶(hù)開(kāi)發(fā)一個(gè)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目。通過(guò)雙方協(xié)商，與客戶(hù)就該項(xiàng)目的實(shí)施簽訂一個(gè)節(jié)能服務(wù)合同。履行節(jié)能服務(wù)合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項(xiàng)目在合同期內(nèi)產(chǎn)生合同中規(guī)定的節(jié)能量。享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項(xiàng)目的資金及合理利潤(rùn)?！　≈饕幸韵聨讉€(gè)步驟：（１） 初始與客戶(hù)接觸 EMCo與客戶(hù)進(jìn)行初步接觸，就客戶(hù)的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類(lèi)型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)心的能源問(wèn)題。向客戶(hù)介紹EMCo的基本情況、EMCo業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及其對(duì)客戶(hù)潛在的利益等。向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域。解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問(wèn)題，確定EMCo可以介入的項(xiàng)目。（２） 初步審計(jì) EMCo通過(guò)客戶(hù)的安排，對(duì)客戶(hù)擁有的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行檢測(cè)，將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及操作等記錄在案。尤其會(huì)留心到客戶(hù)沒(méi)有提到、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。（３） 審核能源成本數(shù)據(jù)/ 估算節(jié)能量 采用客戶(hù)保留的能耗歷史記錄以及其它歷史記錄，計(jì)算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗(yàn)的EMCo項(xiàng)目經(jīng)理可以參照類(lèi)似的節(jié)能項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行這一項(xiàng)工作。（４）初步的項(xiàng)目建議 基于上述工作，EMCo起草并向客戶(hù)提交一份節(jié)能項(xiàng)目建議書(shū)，描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目的概況和估算的節(jié)能量。與客戶(hù)一起審查項(xiàng)目建議書(shū)，并回答客戶(hù)可能提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問(wèn)題。（5）客戶(hù)承諾/簽署意向書(shū) 確定客戶(hù)是否愿意繼續(xù)該節(jié)能項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。到目前為止， 客戶(hù)無(wú)任何費(fèi)用支出，也不承擔(dān)任何義務(wù)。EMCo將開(kāi)展上述工作中發(fā)生的所有費(fèi)用支出，計(jì)入公司的成本支出?，F(xiàn)在，客戶(hù)必須決定是否要繼續(xù)該節(jié)能項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，否則EMCo 的工作將無(wú)法繼續(xù)下去。EMCo必須就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶(hù)做出解釋?zhuān)ＷC客戶(hù)完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。通常情況下，如果詳盡的能耗調(diào)研確實(shí)證明了項(xiàng)目建議書(shū)中估算的節(jié)能量，則應(yīng)要求客戶(hù)簽署一份節(jié)能項(xiàng)目意向書(shū)，以使他們明確認(rèn)可這一項(xiàng)目。（６）詳盡的能耗調(diào)研 這一步包括EMCo對(duì)客戶(hù)的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，以及對(duì)擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更為精確的分析計(jì)算。另外，EMCo應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商取得聯(lián)系，了解項(xiàng)目中擬采用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。必須在確定“基準(zhǔn)年”的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)度量該項(xiàng)目節(jié)能量的“基準(zhǔn)線(xiàn)”。（７）合同準(zhǔn)備 經(jīng)與客戶(hù)協(xié)商，就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量，EMCo和客戶(hù)雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測(cè)量節(jié)能量等。同時(shí)，EMCo方面要準(zhǔn)備一份包括項(xiàng)目工作進(jìn)度表在內(nèi)的項(xiàng)目工作計(jì)劃。（８）項(xiàng)目被接受或拒絕 如果客戶(hù)對(duì)擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無(wú)異議，并且同意由EMCo來(lái)實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，合同的開(kāi)發(fā)工作到此結(jié)束。在這一情況下，EMCo 將把詳盡的能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用支出，計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。假使客戶(hù)無(wú)法與EMCo就合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目，而詳盡的能耗調(diào)研工作確實(shí)證明了項(xiàng)目建議書(shū)中的預(yù)期節(jié)能量，那么EMCo方面在準(zhǔn)備詳盡的能耗調(diào)研過(guò)程中的費(fèi)用支出，應(yīng)由客戶(hù)方面支付。（９） 簽訂合同 節(jié)能服務(wù)合同由EMCo與客戶(hù)雙方的法人代表簽訂。EMCo和客戶(hù)雙方的律師都應(yīng)該參與節(jié)能服務(wù)合同條款的商定和合同文書(shū)的準(zhǔn)備。（１０） 監(jiān)測(cè) 在某些情況下，需對(duì)要改造的耗能設(shè)備進(jìn)行必