【正文】 EMCo幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟效益的項目的廣泛實施；更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，終將在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)大軍。在中國推廣合同能源管理將有力的推動我國節(jié)能/環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會，確保實現(xiàn)中共中央提出的“2010年人均國內生產(chǎn)總值比2000年翻一番；自愿利用效率顯著提高，單位國內生產(chǎn)總能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標。 216。 EPC：面向市場的節(jié)能投資新機制；216。 EPC：以減少的能源費用來支付節(jié)能項目的投資；216。 EPC：允許客戶使用未來的節(jié)能收益實施節(jié)能項目；216。 EPC：能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項目的資金和技術障礙第二節(jié) 節(jié)能服務公司（EMCo）一、EMCo的業(yè)務概念節(jié)能服務公司（EMCo）通過與客戶簽訂的節(jié)能服務合同，為客戶提供節(jié)能服務。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術，而是一系列的節(jié)能“服務”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的實質是EMCo向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量。EMCo的業(yè)務活動主要包括以下一條龍的服務內容：1．能源審計（節(jié)能診斷） EMCo針對客戶的具體情況，對各種企業(yè)目前的購進和消耗能源的情況、各項節(jié)能設備和措施進行評價。測定企業(yè)當前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。 2．節(jié)能項目設計 根據(jù)能源審計的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術/節(jié)能產(chǎn)品來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節(jié)能項目設計。3．節(jié)能服務合同的談判與簽署 EMCo與客戶協(xié)商，就準備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節(jié)能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設計等前期費用。4．節(jié)能項目融資 EMCo向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。5. 原材料和設備采購、施工、安裝及調試 由EMCo負責節(jié)能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調試工作，實行“交鑰匙工程”。6．運行、保養(yǎng)和維護 EMCo為客戶培訓設備運行人員，并負責所安裝的設備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護。7．節(jié)能效益保證 EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在項目合同期內的節(jié)能效果。8．EMCo與客戶分享節(jié)能效益 在項目合同期內，EMCo對與項目有關的投入 (包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。EMCo與客戶就節(jié)能項目的具體實施達成的契約關系稱之為“節(jié)能服務合同”。EMCo的這種經(jīng)營方式稱之為“合同能源管理”。由此看出，EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。二、EMCo的業(yè)務程序EMCo業(yè)務活動的基本程序是：為客戶開發(fā)一個技術上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目。通過雙方協(xié)商，與客戶就該項目的實施簽訂一個節(jié)能服務合同。履行節(jié)能服務合同中規(guī)定的義務，保證項目在合同期內產(chǎn)生合同中規(guī)定的節(jié)能量。享受合同中規(guī)定的權利，在合同期內收回用于該項目的資金及合理利潤?！　≈饕幸韵聨讉€步驟：（１） 初始與客戶接觸 EMCo與客戶進行初步接觸，就客戶的業(yè)務、所使用的耗能設備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關心的能源問題。向客戶介紹EMCo的基本情況、EMCo業(yè)務運作模式及其對客戶潛在的利益等。向客戶強調指出具有節(jié)能潛力的領域。解釋合同化節(jié)能服務的有關問題，確定EMCo可以介入的項目。（２） 初步審計 EMCo通過客戶的安排，對客戶擁有的耗能設備及其運行情況進行檢測，將設備的額定參數(shù)、設備數(shù)量、運行狀況及操作等記錄在案。尤其會留心到客戶沒有提到、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。（３） 審核能源成本數(shù)據(jù)/ 估算節(jié)能量 采用客戶保留的能耗歷史記錄以及其它歷史記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗的EMCo項目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一項工作。（４）初步的項目建議 基于上述工作，EMCo起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目的概況和估算的節(jié)能量。與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶可能提出的關于擬議中的節(jié)能項目的各種問題。（5）客戶承諾/簽署意向書 確定客戶是否愿意繼續(xù)該節(jié)能項目的開發(fā)工作。到目前為止， 客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。EMCo將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本支出?，F(xiàn)在，客戶必須決定是否要繼續(xù)該節(jié)能項目的開發(fā)工作，否則EMCo 的工作將無法繼續(xù)下去。EMCo必須就擬議中的節(jié)能服務合同條款向客戶做出解釋，保證客戶完全清楚他們的權利和義務。通常情況下，如果詳盡的能耗調研確實證明了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。（６）詳盡的能耗調研 這一步包括EMCo對客戶的用能設備或生產(chǎn)工藝進行詳細的審查，以及對擬議中的項目的預期節(jié)能量進行更為精確的分析計算。另外，EMCo應與節(jié)能設備供應商取得聯(lián)系，了解項目中擬采用的節(jié)能設備的價格。必須在確定“基準年”的基礎上，確定一個度量該項目節(jié)能量的“基準線”。（７）合同準備 經(jīng)與客戶協(xié)商，就擬議中的節(jié)能項目實施準備一份節(jié)能服務合同。合同內容應包括：規(guī)定的項目節(jié)能量，EMCo和客戶雙方的責任，節(jié)能量的計算以及如何測量節(jié)能量等。同時，EMCo方面要準備一份包括項目工作進度表在內的項目工作計劃。（８）項目被接受或拒絕 如果客戶對擬定的節(jié)能服務合同條款無異議，并且同意由EMCo來實施該節(jié)能項目，雙方正式簽訂節(jié)能服務合同，合同的開發(fā)工作到此結束。在這一情況下，EMCo 將把詳盡的能耗調研過程中的費用支出，計入到該項目的總成本中。假使客戶無法與EMCo就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作確實證明了項目建議書中的預期節(jié)能量，那么EMCo方面在準備詳盡的能耗調研過程中的費用支出，應由客戶方面支付。（９） 簽訂合同 節(jié)能服務合同由EMCo與客戶雙方的法人代表簽訂。EMCo和客戶雙方的律師都應該參與節(jié)能服務合同條款的商定和合同文書的準備。（１０） 監(jiān)測 在某些情況下，需對要改造的耗能設備進行必