【正文】 著信息化社會進程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動化的水平將進一步提高。為滿足市場需求，“常安”建筑結構安全智能檢測有限責任公司的發(fā)展將追求以下目標：(1) 提供安全、舒適、快捷、高效的優(yōu)質服務和良好的工作、生活環(huán)境。(2) 建立技術先進、管理科學和綜合集成的高度智能化管理體制。 (3) 節(jié)省能源消耗，減少資源浪費，降低日常運行成本。3 公司戰(zhàn)略 公司概述“常安”建筑結構安全智能檢測有限責任公司是一家以生產(chǎn)智能磚這種產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有先進的工業(yè)自動化研制技術，擁有一支技術力量雄厚，科研水平較高，經(jīng)驗豐富的研制設計隊伍。公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—智能磚的性能，深入研制開發(fā)以智能磚為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以智能磚材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關建筑知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)建筑高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于受災重地。 總體戰(zhàn)略公司在3—5年內形成一定的規(guī)模，并逐漸引領公司上市，成為智能建筑材料市場的佼佼者。 公司使命“向社會提供優(yōu)質的智能磚產(chǎn)品，提高人類居住安全水平” 公司宗旨“關注和諧社會，創(chuàng)造安全家園” 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—3年)主要產(chǎn)品是智能磚，市場策略為與普通磚完美契合，即以普通磚為建筑材料的根基，智能磚有規(guī)律的成系統(tǒng)、成網(wǎng)絡的嵌進建筑結構，從而達到智能檢測的目的，使建筑物無限接近人們安全居住的理想狀態(tài)，在經(jīng)營中努力擠進建筑材料市場，與普通磚一起建造一個更加舒適安全的居住、生活、工作環(huán)境；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品第一、二年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領建筑用品可用市場；累計產(chǎn)量約達到30萬塊，銷售收入約2700萬元，利潤約1000萬元；市場占有率為磚市場的4%—8%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到50萬塊，銷售額約達到4000萬，利潤約達到1500萬；市場占有率提升15%左右；研制新材料，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個建筑市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到10%—12%，居于同行業(yè)領先地位；鞏固、擴展智能磚可吸收可用市場。（5—10年）利用公司智能磚材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制智能磚相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為建筑領域的領先者。縱向延伸：立足建筑領域，進一步完善智能磚的性能；開發(fā)新型建筑材料；生產(chǎn)制造相關產(chǎn)品；開發(fā)研制高科技物料等。橫向延伸：開發(fā)促進建筑規(guī)模。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 分銷渠道與合作伙伴對于分銷渠道，我們采取零銷與批發(fā)相結合的方式。通過零售，對商品機構直接銷售進入細分市場，作為一個具有高科技的產(chǎn)品，我們有理由期望產(chǎn)品一上市就能占領75%的市場份額。孤掌難鳴，在推廣方面，我們要爭取與中國鐵路工程總公司，法國布依格工程與建筑公司等世界著名公司合作，以此為契機，樹立品牌，拓寬市場，迅速穩(wěn)定的與國際化接軌。研發(fā)方向智能磚中最重要的一部分就是傳感器組。在液體水晶聚合體上鑲鍍一層金屬膜，然后利用傳導性的環(huán)氧膠把這層金屬膜和銅線粘接在一起，外面再包裹上一層硅材料，這樣傳感器組就制造好了?，F(xiàn)在這種裝置已經(jīng)可以投入使用了，但是研究人員說，他們正在進一步地改良這些器材。傳感器組的體積還有很大的縮減空間。最終，我們希望把所有的材料都放在一個芯片上，然后再把這個芯片安裝在一個塑料板上。相比之下，塑料板比硅材料板更加耐用。4 市場描述 市場現(xiàn)狀舊中國的建筑業(yè),基礎薄弱,發(fā)展緩慢。新中國成立后,建筑業(yè)發(fā)展發(fā)生了巨大變化,40多年來取得了巨大成就。建筑業(yè)已同工業(yè),農業(yè)并列,成為中國直接生產(chǎn)物質產(chǎn)品的三大部門之一。在十七大的召開、政府換屆以及北京奧運會臨近等多重因素的刺激下,2007年地方政府及民間投資沖動可能將再一次興起,固定資產(chǎn)投資速度還將維持較高水平,從而提升建筑行業(yè)的景氣預期。預計國內建筑市場,將是國字號、區(qū)域龍頭、外資巨頭和中小建筑產(chǎn)業(yè)“四方爭霸”時代。目前建材市場的的顧客大部分都是經(jīng)歷過普通磚建筑物的。近年來我國有很多地區(qū)發(fā)生人們意料之外的危險事件,例如沈陽地鐵坍塌,廣州江南大道一工地發(fā)生坍塌事故,湖南省鳳凰縣正在建設的堤溪沱江大橋發(fā)生特別重大坍塌事故等等。面對信息的多元化和快速化,他們必須將選擇一種新的載體來適應這種趨勢。而智能磚憑借著互聯(lián)網(wǎng)這個媒體,終將彌補傳統(tǒng)普通磚的種種缺陷,成為一種新的信息的獲取渠道。 競爭狀況： 競爭描述：在當今市場上一種新興產(chǎn)品要想有無變小，由小再變大就必然要經(jīng)歷過一場殘酷激烈的競爭，決定一種產(chǎn)品生命力的也就是它的競爭力，然而眾所周知競爭講究的是天時、地利和人和。智能磚要想打出旗號，搶占市場，提高普及率，進而增強它的生命力，首先就必須要從天時、地利和人和去考慮。天時，面對著災害頻發(fā)的大自然，比如洪災，火災以及偶爾發(fā)生的地震等都給百姓們的生命和財產(chǎn)帶來了巨大的危害，財產(chǎn)方面首當其沖受害的就是百姓們攢了一輩子錢買的房子，而房子的安全也直接影響到百姓們的生命安全。因此用智能磚的建筑相對以前的建筑其巨大安全優(yōu)勢，不僅是百姓所需要也是未來建筑發(fā)展所必須?？梢哉f智能磚代替普通磚為大勢所趨。地利，并不是所有的地區(qū)和建筑都急需智能磚，所以我們要從最需要它的地區(qū)強勢入市，比如南方水災頻發(fā)的地區(qū)、一些古老的名勝古跡、岸邊的大堤等建筑，那里是最需要像智能磚這樣的產(chǎn)品去替代以往的普通磚。這樣做不僅可以充分發(fā)揮智能磚的優(yōu)勢，而且還能提高它的競爭力，進一步拓寬市場。人和，所謂人和就是我們要先把智能磚推向最希望也是最需要智能磚建筑的人們，這樣才能容易其得到人們的信任和認可，進而無形之中大大提高其競爭力。當今的社會的一些地區(qū)的人們迫切需要一種更加安全的建筑代替以前的建筑增加其安全性，智能磚在這方面的優(yōu)勢無與倫比。 競爭戰(zhàn)略：占有市場的份額決定著產(chǎn)品是否能在競爭如此激烈的市場中存活下去，一個產(chǎn)品要想在市場分額中由無變小，由小變大，最重要地就是邁好它的第一步，萬事開頭難，打造智能磚這個全新的品牌就必須樹立好百姓們對它的信任