【正文】 業(yè)基地的“正式成員”、全國科技進步先進市、全國知識產權試點城市、國家級湘南承接產業(yè)轉移示范區(qū)重要一極，今年10月25日國務院正式批復同意設立某綜合保稅區(qū)，這是我省第一家綜合保稅區(qū)，為某打開了又一扇通往世界的大門?！　∧呈形瘯浲t興奮地說：“這些金字招牌，是某市加快發(fā)展的機遇和新優(yōu)勢。我們要肩負起歷史的重任，以高度的責任感和緊迫感，促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展?！薄　　胺糯笮聝?yōu)勢，建設核心區(qū)”成為800萬某人民的共同心聲和行動。今年19月，%；，%，增幅居全省第二；全市招商引資項目1075個,其中承接產業(yè)轉移項目386個，同比增長51%，居全省第一。在8月4日召開的湘南示范區(qū)首批重大項目建設推進大會上啟動首批重大項目36個，項目個數(shù)和投資額均居三市之首。（資料網(wǎng)） 公司具有多條成熟的戶外路線某處于武陵山脈和雪峰山脈之間,沅水自南向北貫穿全境。某最高點為南岳山的雪寶頂，海拔1467米，最低點為瀘溪縣上堡鄉(xiāng)大龍溪出口河床，海拔97．1米。某得天獨厚的自然資源為某“驢友”提供了廣闊的戶外探索平臺，而公司在創(chuàng)立之初開創(chuàng)的戶外路線的活動開展就是最好的見證。（見表1） 表1：我公司成熟的戶外路線分布圖（附表2）地區(qū)主要路線燒烤野炊路線 燒烤野炊路線 1：花果山篝火晚會2：酃湖水上樂園3：雨母山燒烤4：東洲島露營5：白鷺湖6：南郊公園7：平湖公園8：九觀橋長線戶外路線1:桂林2:武功山3:海南4:廈門5:北海畢業(yè)旅游路線1:鳳凰2:桂林3:張家界4:廈門5:北海6:韶山短線戶外路線1：南岳:2：耒陽蔡倫竹海（詳細介紹）3：某縣大云山4：常寧天堂山5：常寧鋼塘山6：寶蓋銀杏林7：長沙岳麓山8：橘子洲（周邊）9：郴州山寨版飛天山騎行戶外路線1:白鷺湖 2:雨母山 3:九觀橋 4:江口鳥洲 5:耒陽竹海騎行6:郴州江東湖騎行俱樂部先有兩人是學生，一人是某師院的，一人是某財校的，還有一人也是剛畢業(yè)的大學生，是工學院的，大家都分管自己學校，了解學校的市場，有熟悉的人脈（例：學生會、協(xié)會、校園團隊）。最重要的是，可以了解學校動態(tài)，學校的活動，及老師的幫助。按照發(fā)展狀況，我公司最終將發(fā)展成一家大型戶外與素質拓展培訓公司，因此在發(fā)展期所提供的一系列“產品”都將嚴格把關，做到服務最優(yōu)，服務最周到，此外公司還會建立溝通平臺，及時與客戶建立“戶外素質拓展體驗”的溝通服務，根據(jù)客戶的要求去完善我們的項目和服務。俱樂部現(xiàn)在是三人合資搞的一個俱樂部，而公司的現(xiàn)有戶外路線也是通過利用初期的投資及開展小型的戶外拓展活動所取得的資金，自主、艱難地開拓出來的。（自身學習、經(jīng)驗都不足）在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對戶外運動與戶外路線進行深入加工，與其相關的衍生產業(yè)也未開發(fā)。據(jù)了解，國內的戶外運動品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業(yè)的自主戶外運動品牌。自身學習、經(jīng)驗都不足，有兩個還是學生。 與所有剛創(chuàng)立的公司一樣，我公司也存在現(xiàn)有客戶太少、銷售渠道狹窄的困難，然而，也與所有成功運營的公司一樣，這將是我公司將要突破并必將成功突破的挑戰(zhàn)。 沒有自己的品牌 俱樂部成立還只有三個月的時間，沒有專門的信息聯(lián)絡員沒有在各個社交網(wǎng)絡平臺上擁有自己的獨立門戶，俱樂部現(xiàn)在還沒有相應的網(wǎng)站、論壇、貼吧、人數(shù)不夠，供不應求放眼某地區(qū)乃至全國，戶外市場需求極大，特別是大學生平時具體周末生活內容主要包括學習，上網(wǎng)，睡覺，兼職，戀愛，聚餐，學?；顒?，旅游，逛街，運動，考證等大學生的周末生活是豐富多彩的，但是大多數(shù)同學的周末生活是這樣的：宅在寢室里上網(wǎng)睡覺，感覺無聊，空虛，抑郁，很閑，沒事可做，感覺大學生活無意義。自20世紀80年代初，戶外運動從歐美國家傳入我國。隨著人們物質生活條件的不斷改善和余暇時間的增加，登山、攀巖、滑翔、溯溪、漂流、探洞等戶外運動項目開始吸引人們的目光。到今天為止，戶外運動作為最時尚、最健康的運動之一，受到越來越多的消費群體的青睞，迅速成為中國大陸的一股潮流，并且創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。、班級活動策劃是一個新型的產業(yè)隨著中國教育的提高，現(xiàn)在學校也是越來越多，學生一多，聚會成了每個班級必不可少的活動。特別是，大一的新生，剛來搞完軍訓，大家相互都不怎么認識，這就需要我們的俱樂部幫忙去策劃。現(xiàn)在，在我們學校的周邊，都有單車棚、重慶、廣西、湘西、某戶外圈的合作某臨近省份的貴州、廣西以及直轄市的重慶同樣是具有豐富的戶外資源，同時也是在這幾年中大手筆的發(fā)展自己該地區(qū)的戶外運動產業(yè)。如重慶的武隆國際山地越野挑戰(zhàn)賽，貴州梵凈山山地戶外挑戰(zhàn)賽，廣西百色國際山地戶外運動精英挑戰(zhàn)賽等等，若是將我們的黔東南、重慶、廣西、湘西這四大臨近戶外運動地區(qū)資源整合形成一個大型戶外運動旅游圈，或許在中國戶外界會有更大的影響力，想必也會吸引更多的海內外熱愛戶外運動的人士前往游玩。 總的來說：在市場調查及分析之后，我公司在某有著廣闊的市場，得天獨厚的自然優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，政府西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，以及某學院強大的師資培訓基地。我公司在這個戶外運動供不應求的蓬勃發(fā)展時期，必將順應市場發(fā)展必然趨勢，在湘西某這一片有著神秘的民族特色的土地上開創(chuàng)出屬于我們的美好明天。 第三章 公司產品介紹及推廣本公司的消費人群主要有三大類：某市所有的大學生和購買或租賃戶外運動器具的消費者，以及自助式戶外旅游消費者。對于參與戶外素質拓展訓培訓的消費者，我公司將提供所有裝備，同時會有專業(yè)“拓展師”帶隊指導戶外系列運動項目。公司根據(jù)暫根據(jù)某戶外素質拓展培訓消費需求劃為三類：：打造良性銷售團隊課程、新人融入拓展課程、會議增效拓展課程。：高效團隊建設課程、客戶關系成長拓展課程、領導力拓展課程（培訓圖1）。：青少年素質訓練營、青少年戶外素質拓展夏令營等。就參與戶外運動消費者的不同關系，將戶外運動方案擬為四類：親情游，團隊游，摯交游，自助游（公司提供裝備顧客只需交租金就可以）。同時，根據(jù)戶外素質拓展訓練的主題，將旅游路線進行分類，例如紅色路線，經(jīng)典路線，我們還會模擬經(jīng)典游戲來設計運動路線，如冒險島，超級瑪麗，突出重圍等。此外，消費者與我公司將構成合約關系，并享有相關保險。公司目前擁有背包、鞋子、帽子、手套、指南針、地圖、刀具、火種、頭燈（手電）藥品、山地自行車、沖鋒衣褲等野外生存裝備及爐頭、氣罐、灶具、睡袋（宿營袋）、帳篷、防潮墊等宿營必備裝備30余套，專業(yè)的溜索繩、速降繩、八字環(huán)四套，以上均屬國際頂尖裝備，絕對安全可靠。 公司拓展活動項目計劃流程圖：短期計劃 活動項目計劃長期計劃一、 學生自助旅游二、 青少年素質拓展三、 戶外產品出租四、 戶外產品銷售及租賃五、 大眾戶外活動與體驗式培訓六、 企業(yè)素質拓展培訓森林拓展培訓公司衡陽學院第四章 市場營銷 我公司主要出售三種“產品”—— 銷售及租賃靈活、個性戶外運動裝產品，專業(yè)的戶外素質拓展培訓及自助式戶外游。公司在營銷策略上主要以獨立的業(yè)務部門為負責單位，發(fā)展客戶，并通過加強“產品”深層研究與開發(fā)，為顧客提供優(yōu)質的、個性化的服務,在服務產品上,公司承諾必將給消費者的提供質量最高的服務。為公司的會員提供優(yōu)惠和獎勵措施、提供聚會交流場所以吸引人氣，“以人氣帶動財氣”。在戶外運動產品銷售上為顧客提供專業(yè)的技術咨詢,用真誠的態(tài)度提供負責任的服務。公司前期以小型企業(yè)和某各類院校為突破口，大中型企業(yè)為發(fā)展方向，以某為中心將業(yè)務呈輻射狀覆蓋全省，覆蓋全國。 產品理念提供專業(yè)的素質拓展培訓服務，出售戶外運動旅游服務，同時出售優(yōu)質、個性的戶外運動產品，使顧客滿意。不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務，同時重點提供自由度高的“點菜式”服務，根據(jù)顧客的需求提供相應的產品服務，形成“拓展師—公司—顧客”的一對多模式。 產品狀況 根據(jù)現(xiàn)今產業(yè)情況來看，我公司所提供的產品服務在市面上呈現(xiàn)的是供不應求的局面，產品狀況如下表（未包括其他費用）： 表1：產品狀況表產品銷售價格（人/1次）成本（每次總共）戶外自助旅游活動200元100元拓展培訓5000元200元產品銷售及出租25元0元公司成立之初由于資金不足，在戶外產品銷售和出租這部分業(yè)務將以山地自行車和露營裝備租賃為主。根據(jù)產品的不同，通過前期的市場調查目前公司在某最主要的競爭有如下兩家對手：l 自游天下戶外運動俱樂部自游天下戶外運動俱樂部是湖南某一家從事戶外運動領域的專門性服務機構，主要提供戶外運動方案的策劃及組織、專業(yè)野外向導、企業(yè)拓展培訓、專業(yè)信息咨詢、戶外裝備的銷售及租賃等相關服務，俱樂部年純收入近10萬元。其戰(zhàn)略目標是爭取早日打造成湖南第一流的戶外運動俱樂部，并且向全國優(yōu)秀戶外俱樂部的目標沖刺。l 某眾智拓展培訓機構眾智拓展培訓機構大湘西和黔東南地區(qū)首家推廣戶外體驗式培訓、戶外運動、定向越野、精英團隊建設和青少年素質培訓的專業(yè)訓練機構該公司在業(yè)內有著良好的信譽和較高的知名度。公司年純收入近10萬元雖然這兩家公司的成立的年限比較早，其領導及許多員工并非有這專業(yè)的戶外只是對戶外運動與素質拓展愛好而參與的，故仍未將戶外與素質拓展形成一種規(guī)范的模式。：根據(jù)我公司發(fā)展狀況將營銷目標分為三個階段。表2：營銷目標分為三個階段營銷階段銷售收入/年銷售量（次數(shù)）/年戶外自助式旅游裝備銷售及出租素質拓展培訓第一階段（2年）50萬元1000次100件/1300次80次