電話開發(fā)客戶技巧傳授-文庫吧
2025-05-13 00:28 本頁面
【正文】 是一點點付出與努力的結(jié)果，剛開始開發(fā)客戶會遇到許多的不懂的問題，這就要求貨代業(yè)務要對業(yè)務知識要有足夠的準備，比如，世界上主要的港口，各類成交方式，及進出口報關，報檢，及退運等。貨代的收入主要是底薪加提成，每個公司標準不同，但大同小異。首先，做業(yè)務員每個月公司都會規(guī)定要達到的利潤客額度，如果沒有完成肯定會拿不到提成的，如果在此基礎上有更多的利潤就會有很高的提成的。 假如你是做整柜的，公司給你規(guī)定利潤是5000，完成利潤提成按30提，超過5000的部分提成，如果利潤超過20000，可能是按35提的，這主要取決與看業(yè)務員有多高的水平，攬到多少貨。假如你是做拼箱的，公司會規(guī)定每個月要完成多少方，如果你完成了，公司會在這個基礎上每個方、給你一些補助的，在加上你的利潤來提成，不過你要是想賺很多的錢就要攬多多的整柜貨，那樣才能賺錢的。以上只是我個人的一點意見，做貨代真的是好累啊，所以做之前一定要想好啊。 ：您好：請問您是某公司某某：我是什么公司誰誰：請問您公司有需要.../了解到您公司有需要.../請問您是負責...我公司從事。/是否有合作的機會。/向您推薦一下我公司。：1）沒有。/不需要。/暫時。 應對:進一步推薦/那留個聯(lián)系方式/謝謝，882)想進一步了解 應對：詳談/拜訪。 東方超捷國際貨運代理（深圳）有限公司是 2006 年 3 月經(jīng)深圳市政府批準成立、并經(jīng)外經(jīng)貿(mào)批準的國家一級國際貨運代理，同時獲國家交通部批準頒發(fā)《無船承運業(yè)務經(jīng)營資格登記證》 NVOCC 的外資企業(yè)。在福州、廈門、寧波、青島等地區(qū)均設立了分公司。東方超捷國際貨運代理（深圳）有限公司所提供給全球客戶的是全方位的專業(yè)物流服務，如承辦海運，陸運，空運進出口貨物的國際運輸代理包括：攬貨，托運，訂倉，倉儲，包裝，分撥，中轉(zhuǎn)，集裝箱，拼箱，拆箱，結(jié)算運雜費，報關，報檢，保險等相關的短途運輸服務及免費運輸諮詢以及從事中華人民共和國港口貨物運輸?shù)臒o船承運等相關業(yè)務，其中包括臺灣、日韓、東南亞、歐洲、中東印巴、中南美、美加，以及全球各航線的進出口海運、中轉(zhuǎn)及空運業(yè)務。 憑借著公司全體同仁的努力以及客戶的支持，業(yè)績蒸蒸日上，航線規(guī)模也日益擴大除了自有據(jù)點外，東方超捷更擁有完善的全球服務網(wǎng)絡。海外代理覆蓋亞洲各主要國家，印度洋、歐洲、美洲、澳洲、南非、大洋洲等。 臺灣總代理－超捷國際物流股份有限公司，連續(xù)六年獲選為臺灣前 500 大服務業(yè)者，且在胡志明、海防均設有分支機構，且與國際知名 NVOCC 有密切之配合，結(jié)合其代理網(wǎng)絡，東方超捷能提供客戶更完整的服務。,對方問:你是哪里?有什么事。當自我介紹后,對方馬上響應:她不在或她在忙,就要結(jié)束此通電話.,打擾了,請問貴司負責此工作的是哪一位先生或小姐?貴姓呢?分機幾號?至少得到這些信息后,可以在下一通電訪時,直接切入找到本人,避免被惡意阻檔掉.:全世界都有出A2. 不好意思我可能沒辦法馬上把全世界的運價都提供給你,但現(xiàn)在我手頭上有幾個區(qū)域價格非常的好,絕對可以降低貴司的運輸成本,請問你有出日本嗎?美國呢?香港呢?上海呢?廣東省呢?東南亞呢?確定某幾個點后向?qū)Ψ秸f:我先提供這些點先給你參考 ,創(chuàng)造出真正有出口點的報價機會,并且持續(xù)追蹤....，久了可以知道歸納出那個航線出什么貨多，其談旺季在何時，在CALLING該線的量時可以依品名去進攻，也可以先做布局。知道品名尚可以先為出的貨把關,是否為危險品、化學品、機器、食物...可提醒客戶做好包裝或檢具文件資料等等......，有可能其只是經(jīng)辦，實際決策是其主管或背后的老板,可以問SHPR決定者是誰，可請代為引見一下或約好下次見面時間，
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