桶裝水市場方案-文庫吧
2025-04-25 12:17 本頁面
【正文】 場 超市●行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位 ●學(xué)校四、銷售模式：：廠家→經(jīng)銷商→客戶： 經(jīng)銷商廠家 團(tuán)購：廠家→物業(yè)→客戶五、營銷策略：：市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。（找小區(qū)物業(yè)代理）公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。：廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利②團(tuán)購：以市場價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利六、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須34名促銷員、易拉寶3個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健康飲用水）、帳篷1個(gè)、（4*4）促銷臺(tái)2個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一服裝、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的1—2個(gè)月。 維護(hù)方式：，（社區(qū)居民）均可免費(fèi)飲水1桶。只須交押金即可。免費(fèi)領(lǐng)取除垢劑一份。，如：手機(jī)充值卡、食用油、大米等。，免費(fèi)接送，其他費(fèi)用自理。，在生日當(dāng)天免費(fèi)獲得生日蛋糕一份。，未接到投訴電話的送水工給與獎(jiǎng)勵(lì)，（月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)） 找12家配送商，利用配送商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場，具體方式同市區(qū)。 維護(hù)方式同市區(qū)。（團(tuán)購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等） 、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁。 維護(hù)方式：，可享受8折優(yōu)惠。附件一：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程附件二：客戶資料信息表附件三：客戶信息反饋表 送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、 準(zhǔn)備工作儀容儀表：工裝干凈整潔，佩戴工牌；不留長發(fā)、胡須；不留長甲，指縫無污垢；不穿拖鞋。資料準(zhǔn)備：通訊工具、名片、信息反饋卡、收據(jù)、押金條、筆、水票、零錢、提水工具、鑷子、干凈的白色抹布、鞋套、廣宣品。3
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