保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)與保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié)-文庫吧
2025-04-18 18:42 本頁面
【正文】 約促成簽約時(shí)應(yīng)遵循的基本原則：1. 讓準(zhǔn)保戶自愿投保。2. 讓準(zhǔn)保戶認(rèn)可保險(xiǎn)方案，感到投保是值得的。3. 在促成時(shí)，要在準(zhǔn)保戶接納的基礎(chǔ)上向前推進(jìn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出簽約的問題，一定要把握好時(shí)機(jī)，切記操之過急。促成簽約1. 在促成時(shí)，切忌使用刺激的語言，或者有脅迫的意味。2. 切忌隨意承諾。促成簽單的方法p（ 1）請求成交法。p（ 2）推定承諾法。p（ 3）激將法。p（ 4） “二擇一 ”法。p（ 5）富蘭克林式成交法。p（ 6）情感法。p（ 7）以退為進(jìn)法。p（ 8）規(guī)定期限法。p（ 9）恭喜祝賀法。 對 沖基金 金融百科 第二節(jié) 承 保主要內(nèi)容216。承保的概念216。承保的基本要求216。承保流程承保的概念簽訂保險(xiǎn)合同的過程 分散風(fēng)險(xiǎn)獲得利益保證公平承保的基本要求（一）審核投保申請審核投保人資格審核保險(xiǎn)標(biāo)的審核保險(xiǎn)費(fèi)率承保的基本要求（ 二）控制保險(xiǎn)責(zé)任u控制逆選擇u控制承保能力216。保持風(fēng)險(xiǎn)分散216。特約保險(xiǎn)條件216。安排再保險(xiǎn)承保的基本要求 （三）分析風(fēng)險(xiǎn)因素承保的基本要求保險(xiǎn)在承保時(shí)必須評(píng)估以下四種風(fēng)險(xiǎn)因素 :實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)心理風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)承保流程（一）投保驗(yàn)險(xiǎn)接受投保驗(yàn)險(xiǎn)批改申請承保流程（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程包括以下幾個(gè)方面： 組織實(shí)施 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的步驟和內(nèi)容 :216。收集資料216。實(shí)地勘驗(yàn)216。撰寫風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告216。審核風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告216。提出承保意見承保流程（三）出單填寫保險(xiǎn)單的要求有以下幾點(diǎn)：單證相符保險(xiǎn)合同要素明確數(shù)字準(zhǔn)確復(fù)核簽章，手續(xù)齊備承保流程 （四）續(xù)保 續(xù)保時(shí)應(yīng)注意的問題有： 及時(shí)對保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行再次審核，以避免保險(xiǎn)期間中斷； 如果保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度有增加或減少時(shí)，應(yīng)對保險(xiǎn)費(fèi)率做出相應(yīng)調(diào)整； 保險(xiǎn)人應(yīng)根據(jù)上一年的經(jīng)營狀況，對承保條件與費(fèi)率進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 保險(xiǎn)人應(yīng)考慮通貨膨脹因素的影響，
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