干粉砂漿生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理-文庫(kù)吧
2024-10-12 03:14 本頁(yè)面
【正文】 整個(gè)宣傳樣本全部是成都市散辦排頭，奧菲克斯在后。 銷(xiāo)售重心：不是主抓銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是主抓社會(huì)人士對(duì)砂漿新產(chǎn)品的認(rèn)知程 度。產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象都是建筑類(lèi)人員專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)電視、海報(bào)宣傳不合適；產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋半徑小僅限成都市網(wǎng)絡(luò)宣傳不合適；干混砂漿屬于新產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)法對(duì)比；綜合考慮采用更多的銷(xiāo)售人員在城市中通過(guò)人與人的專(zhuān)業(yè)交流銷(xiāo)售，抓緊與各建筑工地、建筑公司、設(shè)計(jì)院、地方散辦、質(zhì)檢站聯(lián)系。 企業(yè)目標(biāo)：奧菲克斯干混砂漿要做到西南最大，做品牌產(chǎn)品。 二、銷(xiāo)售途徑 砂漿產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑 100km，單筆定單 100~500 萬(wàn)，產(chǎn)品作為建筑體的主材料。具有獨(dú)特的銷(xiāo)售途徑： 1. 業(yè)務(wù)員通過(guò)市場(chǎng)信息跑市場(chǎng)。人力物力消耗大，總的說(shuō)來(lái)成本 低。 2. 企業(yè)通過(guò)與負(fù)責(zé)人打點(diǎn)銷(xiāo)售。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方案，合理有效。 3. 通過(guò)高層管理的指導(dǎo)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，成本較高。 三、銷(xiāo)售人員薪資管理 銷(xiāo)售人員作為企業(yè)的主要市場(chǎng)接觸團(tuán)隊(duì)，只有讓銷(xiāo)售人員有信心，有積極性才能夠?qū)⑵髽I(yè)做好、做大、做強(qiáng)。 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成分發(fā)： 銷(xiāo)售人員的全部薪資給銷(xiāo)售量掛鉤，銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售產(chǎn)品底價(jià)值的 2%提成 +超出底價(jià)值的 40%提成，所有的回扣紅包由公司承擔(dān)。 公司新引進(jìn)銷(xiāo)售人員：公司先為銷(xiāo)售人員提供平臺(tái)基本工資 600 元 /月 +所有銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，本費(fèi)用在銷(xiāo) 售人員有業(yè)績(jī)后全部扣回。因銷(xiāo)售人員沒(méi)有業(yè)績(jī)所以銷(xiāo)售費(fèi)用必須通過(guò)嚴(yán)格的管理。 當(dāng)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī) 工資和報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)后：合同成立信息提成 %+合同成立送貨至工地提成%+回款 90 提成 %+回款 95 提成 %+回款額至底價(jià)折算時(shí)提成 %+回款超出底價(jià)折算時(shí)按超出部分折算 40%提成 個(gè)人代理銷(xiāo)售提成： 銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作，沒(méi)有企業(yè)支持打點(diǎn)，銷(xiāo)售提成 5% 注意被倒騙產(chǎn)品。 公司代理銷(xiāo)售提成： 按底價(jià)和合理的付款方式直接提供給其它公司銷(xiāo)售。 第五節(jié) 砂漿企業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一、砂漿 企業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理模式 干混砂漿企業(yè)的生產(chǎn)管理具有很多特點(diǎn)：勞動(dòng)強(qiáng)度大、粉塵比較多、生產(chǎn)時(shí)間不確定性、團(tuán)隊(duì)文化素質(zhì)低。針對(duì)本特點(diǎn)，總的管理模式有以下幾種： 方式一（招聘勞動(dòng)員工），員工按要求做事，按工作日發(fā)放工資。優(yōu)缺點(diǎn)：?jiǎn)T工沒(méi)有上進(jìn)心、管理難度大、管理細(xì)則多、員工不好招、調(diào)皮搗蛋多、空閑時(shí)員工還需要養(yǎng)。
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