干粉砂漿生產(chǎn)營運管理-文庫吧
2024-10-12 03:14 本頁面
【正文】 整個宣傳樣本全部是成都市散辦排頭，奧菲克斯在后。 銷售重心：不是主抓銷售產(chǎn)品，而是主抓社會人士對砂漿新產(chǎn)品的認知程 度。產(chǎn)品銷售對象都是建筑類人員專業(yè)性較強電視、海報宣傳不合適；產(chǎn)品銷售覆蓋半徑小僅限成都市網(wǎng)絡(luò)宣傳不合適；干混砂漿屬于新產(chǎn)品市場無法對比；綜合考慮采用更多的銷售人員在城市中通過人與人的專業(yè)交流銷售，抓緊與各建筑工地、建筑公司、設(shè)計院、地方散辦、質(zhì)檢站聯(lián)系。 企業(yè)目標：奧菲克斯干混砂漿要做到西南最大，做品牌產(chǎn)品。 二、銷售途徑 砂漿產(chǎn)品的銷售半徑 100km，單筆定單 100~500 萬，產(chǎn)品作為建筑體的主材料。具有獨特的銷售途徑： 1. 業(yè)務(wù)員通過市場信息跑市場。人力物力消耗大，總的說來成本 低。 2. 企業(yè)通過與負責(zé)人打點銷售。傳統(tǒng)經(jīng)營方案，合理有效。 3. 通過高層管理的指導(dǎo)銷售。銷售簡單，成本較高。 三、銷售人員薪資管理 銷售人員作為企業(yè)的主要市場接觸團隊，只有讓銷售人員有信心，有積極性才能夠?qū)⑵髽I(yè)做好、做大、做強。 業(yè)務(wù)員銷售提成分發(fā)： 銷售人員的全部薪資給銷售量掛鉤，銷售人員按銷售產(chǎn)品底價值的 2%提成 +超出底價值的 40%提成，所有的回扣紅包由公司承擔(dān)。 公司新引進銷售人員：公司先為銷售人員提供平臺基本工資 600 元 /月 +所有銷售費用報銷，本費用在銷 售人員有業(yè)績后全部扣回。因銷售人員沒有業(yè)績所以銷售費用必須通過嚴格的管理。 當銷售人員業(yè)績 工資和報銷標準后：合同成立信息提成 %+合同成立送貨至工地提成%+回款 90 提成 %+回款 95 提成 %+回款額至底價折算時提成 %+回款超出底價折算時按超出部分折算 40%提成 個人代理銷售提成： 銷售人員沒有工作，沒有企業(yè)支持打點，銷售提成 5% 注意被倒騙產(chǎn)品。 公司代理銷售提成： 按底價和合理的付款方式直接提供給其它公司銷售。 第五節(jié) 砂漿企業(yè)生產(chǎn)團隊建設(shè) 一、砂漿 企業(yè)的生產(chǎn)團隊管理模式 干混砂漿企業(yè)的生產(chǎn)管理具有很多特點：勞動強度大、粉塵比較多、生產(chǎn)時間不確定性、團隊文化素質(zhì)低。針對本特點，總的管理模式有以下幾種： 方式一（招聘勞動員工），員工按要求做事，按工作日發(fā)放工資。優(yōu)缺點：員工沒有上進心、管理難度大、管理細則多、員工不好招、調(diào)皮搗蛋多、空閑時員工還需要養(yǎng)。
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