“陽光新銳”校園推廣方案策劃書-文庫(kù)吧
2025-04-18 03:08 本頁面
【正文】 綠色通信領(lǐng)域．而其市場(chǎng)威脅則主要表現(xiàn)在：⑴ 小靈通進(jìn)入市場(chǎng)前期存在的移動(dòng)信號(hào)質(zhì)量不穩(wěn)定的印象給消費(fèi)者增加了不信賴感，使得大學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)還不能馬上接受這個(gè)品牌，這不利于“陽光新銳”的迅速崛起。⑵ 小靈通自身的外形及功能設(shè)計(jì)不能很好滿足大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的時(shí)尚、檔次要求，這會(huì)對(duì)“陽光新銳”的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)成威脅。但網(wǎng)通在這兩個(gè)方面可以通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通信能力的建設(shè)，以及和手機(jī)制造商合作設(shè)計(jì)生產(chǎn)小靈通手機(jī)來解決。三、中國(guó)網(wǎng)通小靈通品牌——“陽光新銳”SWOT機(jī) 會(huì)移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間巨大“寬帶”品牌的帶動(dòng)有利于網(wǎng)通小靈通品牌的傳播“陽光新銳”的品牌理念能突出大學(xué)生的特點(diǎn)綠色環(huán)保概念符合消費(fèi)潮流劣 勢(shì)進(jìn)入校園移動(dòng)通信市場(chǎng)較晚認(rèn)知度和知名度差異巨大由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被高校學(xué)生了解其他小靈通品牌給人的消費(fèi)印象較差優(yōu) 勢(shì)全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)“寬”的概念已經(jīng)深入人心單項(xiàng)收費(fèi)，資費(fèi)低廉綠色環(huán)保，功能完備超長(zhǎng)待機(jī)，通話時(shí)長(zhǎng)威 脅移動(dòng)、聯(lián)通會(huì)在他們已有品牌基礎(chǔ)上針對(duì)網(wǎng)通小靈通做出對(duì)策技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更小靈通手機(jī)的造型設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎之處少，難以滿足大學(xué)生對(duì)手機(jī)外形的時(shí)尚要求?！ 囊陨系姆治鑫覀兛梢钥闯?，要想讓陽光新銳這一品牌能在移動(dòng)和聯(lián)通占主導(dǎo)地位的高校通信市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)定位上應(yīng)該采取“另辟蹊徑”的策略，突出陽光新銳的綠色概念，并結(jié)合低價(jià)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)吸引對(duì)移動(dòng)通信的資費(fèi)價(jià)格和環(huán)保健康特別關(guān)注的學(xué)生消費(fèi)群體。同時(shí)要注意改善小靈通手機(jī)設(shè)計(jì)在外形和功能上的缺陷，努力拉攏對(duì)手機(jī)消費(fèi)時(shí)尚和檔次要求不是非常高同時(shí)也比較關(guān)注價(jià)格和健康的中間群體。而對(duì)于非常在意移動(dòng)通信的時(shí)尚和檔次的消費(fèi)群體，也要盡可能的發(fā)掘其潛在需求，讓網(wǎng)通小靈通能成為他們的替代通信產(chǎn)品的首選。 四、陽光新銳與其他校園通信品牌的比較比較項(xiàng)目品牌名稱使用網(wǎng)絡(luò)通話和短信套餐資費(fèi)（以最小花費(fèi)為例）其他業(yè)務(wù)環(huán)保指數(shù)陽光新銳（中國(guó)網(wǎng)通）PHS短信先鋒接聽所有來電都免費(fèi)，校園內(nèi)，短信10元300條來電顯示：3元/月；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月發(fā)射功率平均只有10mW，對(duì)人體的輻射程度極小Up新勢(shì)力（中國(guó)聯(lián)通）CDMA1X /3G青春套餐，短信10元200條贈(zèng)來電顯示發(fā)射功率最高達(dá)200mW,對(duì)人體的輻射程度較小動(dòng)感地帶（中國(guó)移動(dòng)）GSM/3G校園行15元套餐。,免費(fèi)接聽短信150條贈(zèng)送來電顯示5元彩鈴包月發(fā)射功率較大，對(duì)人體輻射程度較大雖然以上的數(shù)據(jù)資料提供的只是一般參考，具體情況還得視當(dāng)?shù)赝ㄐ胚\(yùn)營(yíng)商提供的價(jià)格為準(zhǔn)，但很明顯，在校園品牌中，移動(dòng)和聯(lián)通的價(jià)格在普遍意義上要比網(wǎng)通小靈通要高很多，而在環(huán)保指數(shù)上，聯(lián)通也有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。考慮到大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚品味和精神的追求，他們?cè)谶x擇通信品牌時(shí)往往還受品牌所倡導(dǎo)的生活方式和價(jià)值理念影響，“陽光新銳”這一品牌要想能一些大學(xué)生能在心理上迅速接受和容納，必須給他們一個(gè)讓他們選擇的“快樂理由”。所以這就要求對(duì)陽光新銳的產(chǎn)品進(jìn)行深層次全方位的開發(fā)，具體我們可以從它的三個(gè)層次來看。見下圖：溝通娛樂通話品牌造型特征質(zhì)量功能價(jià)值理念服 務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品時(shí)尚品味實(shí)質(zhì)層延伸層實(shí)體層校園通信產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是為學(xué)校師生提供溝通和娛樂的工具，其實(shí)體層的五個(gè)方面中，消費(fèi)著比較關(guān)注的就是功能，質(zhì)量和造型。這些硬件在技術(shù)上是可
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