《組織市場(chǎng)研究》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 02:49 本頁面
【正文】 8環(huán)境因素市場(chǎng)需求水平經(jīng)濟(jì)前景供應(yīng)條件利率技術(shù)變化率政治與法律趨勢(shì)競爭狀況社會(huì)責(zé)任心組織因素企業(yè)目標(biāo)企業(yè)政策經(jīng)營程序組織結(jié)構(gòu)管理制度人際因素利益職權(quán)地位神態(tài)說服力個(gè)人因素年齡收入教育職位文化個(gè)性冒險(xiǎn)精神企業(yè)購買者二、影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為的主要因素 （ ）版權(quán)所有： 9第一節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)研究三、生產(chǎn)者市場(chǎng)的購買決策購買活動(dòng)類型及其特點(diǎn)（ 1） 純粹續(xù)購（直接重復(fù)購買）型 根據(jù)過去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產(chǎn)業(yè)用品 （ 2）更改續(xù)購（修正重復(fù)購買）型 適當(dāng)改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量等條件或重新選擇供應(yīng)商 （ 3）新任務(wù)購買型 企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)品和服務(wù) 版權(quán)所有： 10類型購買對(duì)策n 純粹續(xù)購：基本不需要制定新的決策。提供自動(dòng)續(xù)購的辦法，未建立則提供質(zhì)量價(jià)格更好與更多服務(wù)，小額交易開始n 更改續(xù)購：往往會(huì)帶來一定威脅，盡力維持。未建立則存在機(jī)會(huì)n 新任務(wù)購買：盡力提供信息幫助。往往組成營銷小組向購買者推銷版權(quán)所有： 11第一節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)研究購買決策的參與者 （ ）n 使用者 （往往也是發(fā)起者）n 影響者 （影響購買決策的人。企業(yè)的技術(shù)人員往往是主要的影響者）n 決策者 （往往為主管有關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人）n 購買者 （在選擇供應(yīng)者和安排具體采購業(yè)務(wù)中具有一定權(quán)力的人）n 信息控制者（控制有關(guān)生產(chǎn)資料信息流的人）（特殊） 企業(yè)中采購中心的規(guī)模大小和成員多少會(huì)隨著欲采購產(chǎn)品及企業(yè)規(guī)模的大小不同有所不同。 如果一個(gè)企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員就不可能接觸所有的成員，而只能接觸其中少數(shù)幾位成員。
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