《組織市場研究》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 02:49 本頁面
【正文】 8環(huán)境因素市場需求水平經(jīng)濟前景供應條件利率技術變化率政治與法律趨勢競爭狀況社會責任心組織因素企業(yè)目標企業(yè)政策經(jīng)營程序組織結構管理制度人際因素利益職權地位神態(tài)說服力個人因素年齡收入教育職位文化個性冒險精神企業(yè)購買者二、影響生產者市場購買行為的主要因素 （ ）版權所有： 9第一節(jié) 生產者市場研究三、生產者市場的購買決策購買活動類型及其特點（ 1） 純粹續(xù)購（直接重復購買）型 根據(jù)過去和許多供應商打交道的經(jīng)驗，從供應商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產業(yè)用品 （ 2）更改續(xù)購（修正重復購買）型 適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格、數(shù)量等條件或重新選擇供應商 （ 3）新任務購買型 企業(yè)第一次采購某種產品和服務 版權所有： 10類型購買對策n 純粹續(xù)購：基本不需要制定新的決策。提供自動續(xù)購的辦法，未建立則提供質量價格更好與更多服務，小額交易開始n 更改續(xù)購：往往會帶來一定威脅，盡力維持。未建立則存在機會n 新任務購買：盡力提供信息幫助。往往組成營銷小組向購買者推銷版權所有： 11第一節(jié) 生產者市場研究購買決策的參與者 （ ）n 使用者 （往往也是發(fā)起者）n 影響者 （影響購買決策的人。企業(yè)的技術人員往往是主要的影響者）n 決策者 （往往為主管有關業(yè)務的負責人）n 購買者 （在選擇供應者和安排具體采購業(yè)務中具有一定權力的人）n 信息控制者（控制有關生產資料信息流的人）（特殊） 企業(yè)中采購中心的規(guī)模大小和成員多少會隨著欲采購產品及企業(yè)規(guī)模的大小不同有所不同。 如果一個企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場營銷人員就不可能接觸所有的成員，而只能接觸其中少數(shù)幾位成員。
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