《市場(chǎng)定位精準(zhǔn)資料》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 01:20 本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)品牌 n 1999年，海飛絲在去屑止癢的基礎(chǔ)上，提出健康的頭發(fā)來(lái)自健康頭部皮膚的理念n 王菲、周迅先后擔(dān)任代言人 Date市場(chǎng)營(yíng)銷背景 資料： 定位理論的誕生n 1969年， A 里斯和 J 屈特首次提出n 20世紀(jì) 70年代，定位發(fā)展成完善的理論n 1979年， 《 定位：攻心之戰(zhàn) 》 ： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ”n 20世紀(jì) 80年代，定位論被奉為經(jīng)典 Date市場(chǎng)營(yíng)銷定位的三個(gè)時(shí)代n 50年代 —— 產(chǎn)品時(shí)代：n USP理論 , “獨(dú)特銷售主張 ”（ Unique Sales Proposition）n 60年代 —— 形象時(shí)代：n 大衛(wèi) .奧格威，消費(fèi)者看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之 和n 70年代 —— 定位時(shí)代：n 從傳播對(duì)象（消費(fèi)者）出發(fā)，在對(duì)象心目中占據(jù) 有利位置Date市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)定位的三個(gè)方面目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品差異點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者空白定位強(qiáng)勢(shì)定位Date市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)消費(fèi)者子市場(chǎng) 1子市場(chǎng) 2子市場(chǎng) 3市場(chǎng)細(xì)分后被企業(yè)選定的準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需求的消費(fèi)群體Date市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷舉例n 海飛絲洗發(fā)精 ：n 有頭皮屑問(wèn)題的洗發(fā)精使用者n 雀巢咖啡 ：n 講求生活品味的白領(lǐng)階層n 雀巢兒童奶粉 ：n 關(guān)心 1歲～ 12歲小孩成長(zhǎng)的媽媽n 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精 ：n 關(guān)心小孩洗頭問(wèn)題的媽媽Date市場(chǎng)營(yíng)銷案例 ：別讓孩子為洗頭而哭泣n 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)精，定位為 “ 溫和的洗發(fā)精 ”n 借由明確的定位，避開(kāi)洗發(fā)精的主戰(zhàn)場(chǎng) —— 成人市場(chǎng)Date市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品差
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