《小額信貸產(chǎn)品介紹》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 00:50 本頁面
【正文】 保險不僅使其提高了貸款安全系數(shù) ,而且可以獲得代理手續(xù)費收入 。 對保險公司而言 ,小額保險賠付率較低 ,是典型的效益型險種 ,有利于保險公司擴大保險服務領域 ,增加保費收入。 開展小額信貸的意義 社會效益： 保險的本質(zhì)和功能 ,決定了保險業(yè)應該而且可以在服務方面發(fā)揮更大作用 ,但受傳統(tǒng)觀念的影響 ,國民保險意識較差 ,如何在開發(fā)之初就精心培育好 “小額信貸 ”市場至關重要。 要讓客戶真正信任保險、放心買保險 ,最關鍵的就是要滿足客戶的真實需求 ,讓他們體會到保險的作用。 小額信貸保險這種費率較低而保障較高的險種無疑能夠起到重要的示范和推動作用。開展小額信貸的意義 目 錄 目 錄六 小額信貸市場介紹一二三 如何做好小額信貸 開展小額信貸意義 目前我司小額信貸產(chǎn)品介紹四 小額信貸流程介紹五 “高 ”—— 定位要高 一、是險種定位要高 :要充分認識到到小額貸款保險業(yè)務的巨大潛力，將小額信貸保險定位在分公司團險業(yè)務主要渠道性業(yè)務之一。 二、是重視程度要高 :要將小額信貸保險業(yè)務作為分公司創(chuàng)新意外險業(yè)務發(fā)展的重要途徑。公司的重視與支持，是小額信貸保險業(yè)務得以成功啟動，快速發(fā)展的前提。如何做好小額信貸市場 誠 ”—— 溝通要誠 從銷售渠道上來說，小額信貸保險業(yè)務屬于代理業(yè)務，贏得合作單位，特別是合作單位的接受與支持，成為創(chuàng)建發(fā)展平臺的關鍵。在開展業(yè)務公關工作中，要特別注重以誠心和誠意去贏得合作單位的認可與支持。合作單位的認可與支持，是小額信貸保險業(yè)務贏得發(fā)展平臺、謀求合作共贏的關鍵。 如何做好小額信貸市場 “實 ”—— 基礎要實 一、是要組建一支專項銷售隊伍，以保證此項業(yè)務開辦過程中所涉及的保單交接、保費劃轉(zhuǎn)、網(wǎng)點維護等實際業(yè)務需要。 二、是要建立考核激勵機制，可參照銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理的方式，制定實用管用的小額貸款保險專管員考核激勵辦法，建立獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的隊伍發(fā)展機制，充分調(diào)動一線銷售人員的工作熱情和積極性。 三、是組織專項培訓提升銷售技能。對實際業(yè)務中的產(chǎn)品特點、業(yè)管實務、資金交接及銷售話
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