《小額信貸產(chǎn)品介紹》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 00:50 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)不僅使其提高了貸款安全系數(shù) ,而且可以獲得代理手續(xù)費(fèi)收入 。 對(duì)保險(xiǎn)公司而言 ,小額保險(xiǎn)賠付率較低 ,是典型的效益型險(xiǎn)種 ,有利于保險(xiǎn)公司擴(kuò)大保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域 ,增加保費(fèi)收入。 開展小額信貸的意義 社會(huì)效益： 保險(xiǎn)的本質(zhì)和功能 ,決定了保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該而且可以在服務(wù)方面發(fā)揮更大作用 ,但受傳統(tǒng)觀念的影響 ,國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)較差 ,如何在開發(fā)之初就精心培育好 “小額信貸 ”市場(chǎng)至關(guān)重要。 要讓客戶真正信任保險(xiǎn)、放心買保險(xiǎn) ,最關(guān)鍵的就是要滿足客戶的真實(shí)需求 ,讓他們體會(huì)到保險(xiǎn)的作用。 小額信貸保險(xiǎn)這種費(fèi)率較低而保障較高的險(xiǎn)種無疑能夠起到重要的示范和推動(dòng)作用。開展小額信貸的意義 目 錄 目 錄六 小額信貸市場(chǎng)介紹一二三 如何做好小額信貸 開展小額信貸意義 目前我司小額信貸產(chǎn)品介紹四 小額信貸流程介紹五 “高 ”—— 定位要高 一、是險(xiǎn)種定位要高 :要充分認(rèn)識(shí)到到小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的巨大潛力，將小額信貸保險(xiǎn)定位在分公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要渠道性業(yè)務(wù)之一。 二、是重視程度要高 :要將小額信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為分公司創(chuàng)新意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要途徑。公司的重視與支持，是小額信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得以成功啟動(dòng)，快速發(fā)展的前提。如何做好小額信貸市場(chǎng) 誠(chéng) ”—— 溝通要誠(chéng) 從銷售渠道上來說，小額信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于代理業(yè)務(wù)，贏得合作單位，特別是合作單位的接受與支持，成為創(chuàng)建發(fā)展平臺(tái)的關(guān)鍵。在開展業(yè)務(wù)公關(guān)工作中，要特別注重以誠(chéng)心和誠(chéng)意去贏得合作單位的認(rèn)可與支持。合作單位的認(rèn)可與支持，是小額信貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)贏得發(fā)展平臺(tái)、謀求合作共贏的關(guān)鍵。 如何做好小額信貸市場(chǎng) “實(shí) ”—— 基礎(chǔ)要實(shí) 一、是要組建一支專項(xiàng)銷售隊(duì)伍，以保證此項(xiàng)業(yè)務(wù)開辦過程中所涉及的保單交接、保費(fèi)劃轉(zhuǎn)、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)等實(shí)際業(yè)務(wù)需要。 二、是要建立考核激勵(lì)機(jī)制，可參照銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的方式，制定實(shí)用管用的小額貸款保險(xiǎn)專管員考核激勵(lì)辦法，建立獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰的隊(duì)伍發(fā)展機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)一線銷售人員的工作熱情和積極性。 三、是組織專項(xiàng)培訓(xùn)提升銷售技能。對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)管實(shí)務(wù)、資金交接及銷售話
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