【正文】 子型聚丙烯酰胺的企業(yè)很多，但能用于三次采油的不多，主要廠家為大慶油田聚合物廠（5萬噸）、北京恒聚公司（），和河北任丘、**東營、遼寧撫順的幾家年產(chǎn)在3000噸規(guī)模的企業(yè)。國內(nèi)這類聚丙烯酰胺的生產(chǎn)技術基本上達到了國際水平。目前存在的問題一是價格偏高，；二是這類產(chǎn)品有一定的毒性，注入油井后嚴重污染地下水，在人體內(nèi)長期積蓄可致癌，損害人的神經(jīng)系統(tǒng)。本項目產(chǎn)品相比于市場同類產(chǎn)品成本較低，性能完全可滿足油田需求，而且無毒、無二次污染。二、污水處理工業(yè)近年來隨著環(huán)保治理力度的加大，污水處理工業(yè)對污水處理藥劑的需求逐年遞增。國外污水處理藥劑以高分子聚合物為主，國內(nèi)由于成本的原因和認識上的偏差，無機藥劑還占主導地位，有機高分子藥劑聚丙烯酰胺去年的消費量約為2萬噸。無機藥劑如聚鋁用量比高分子藥劑高出幾十倍，處理過的水中含有大量的鋁離子，會造成比聚丙烯酰胺還要嚴重的二次污染問題，長期用含鋁離子的水灌溉農(nóng)田，不僅會使土地板結，還會使農(nóng)作物鋁離子含量過高，威脅人的健康。有機高分子取代無機藥劑是發(fā)展趨勢，美國污水藥劑中有機高分子的使用量已經(jīng)超過了70%，歐洲、日本也差不多。污水處理用的高分子藥劑主要是陽離子型聚丙烯酰胺，用于污水的絮凝和污泥脫水。目前國內(nèi)陽離子產(chǎn)品比較少，特別是高品質(zhì)產(chǎn)品（高分子量、高陽離子度）的生產(chǎn)技術和產(chǎn)品質(zhì)量同國外相比還有差距。國內(nèi)大型污水處理企業(yè)（如國內(nèi)大型造紙廠的污水處理）多采用國外產(chǎn)品或中外合資企業(yè)的產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)基本能適應市場要求的主要為北京恒聚公司和北京化工院的大禹公司，由于生產(chǎn)工藝不能實現(xiàn)自動化，這類產(chǎn)品的年產(chǎn)量沒有一家超過1000噸。本項目產(chǎn)品成本和售價低于市場同類產(chǎn)品，但性能達到或超過了聚丙烯酰胺。三、人造板行業(yè)人造板中樹脂膠粘劑的用量約為1530%（固含量50%計），主要的品種為脲醛樹脂，年需求量約為200萬噸，近年來每年需求量以8%的速度遞增。脲醛樹脂的主要缺點是人造板甲醛釋放量過高，這是近年來家居裝修的主要污染源。盡管國家頒布了新的環(huán)保標準，并加大了治理力度，但由于環(huán)保型樹脂膠粘劑價格過高（比非環(huán)保的平均高30%），因此環(huán)保型樹脂未被廣泛采用，這是近年來裝修污染屢禁不止的主要根源。本項目產(chǎn)品在性能達到國標的同時，甲醛釋放量只有國標的九分之一，但成本更低。第三節(jié) 產(chǎn)品目標市場該公司計劃在投入生產(chǎn)的前期，先以國內(nèi)各地的大用戶為主，其使用量較大，一方面可以降低產(chǎn)品的前期銷售成本，另一方面要盡量保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)及銷售資金正常周轉，盡快的產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益，由這些大型企業(yè)的使用去帶動那些較小型的企業(yè)，并以大型企業(yè)對本系列產(chǎn)品的使用作為向一些較小的企業(yè)推薦使用該產(chǎn)品的典范，促進更多的企業(yè)使用該產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。因此該公司的前期目標客戶為：一、全國各大油田油田對本系列產(chǎn)品的使用可降低石油產(chǎn)品的開采成本，提高經(jīng)濟效益，而且油田使用量大，有很強的資金實力，可保證產(chǎn)品銷售后，資金的及時回籠。二、污水處理廠污水處理廠遍布全國各地，隨著各地的經(jīng)濟發(fā)展，所產(chǎn)生的污水量也快速增加，各地相繼建設了大量的大型污水處理廠，如廣東某地的一個污水處理廠的日處理量就達到了260萬噸，數(shù)拾萬噸的污水處理廠在全國有很多。另外還有一些大量產(chǎn)污水的企業(yè)對自身的污水進行處理，如大型造紙企業(yè)、大型化工企業(yè)、大型化肥生產(chǎn)企業(yè)等。這些企業(yè)客戶的開發(fā)將使該公司的產(chǎn)品有很穩(wěn)定的銷售渠道，并帶動周邊相關企業(yè)來使用該公司的產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長。三、大型人造板等膠合板企業(yè)膠合板的生產(chǎn)是一個十分巨大的行業(yè)，這些產(chǎn)品的使用遍及工業(yè)生產(chǎn)及人們生活的諸多領域，如在河北廊坊及**省的臨沂市兩個生產(chǎn)基地，每個生產(chǎn)基地都有上千家企業(yè)，并有大量生產(chǎn)規(guī)模很大的企業(yè)，有的一家企業(yè)對該產(chǎn)品的需求量就可達到上萬噸，膠合板企業(yè)是使用樹脂產(chǎn)品很大的一個行業(yè)，使用量占膠合板重量的1530%，其使用量是很大的，該公司擬從這些膠合板生產(chǎn)基地選擇數(shù)家大型企業(yè)，推廣使用該公司的產(chǎn)品，使這些企業(yè)產(chǎn)品的成本極大的降低，產(chǎn)品的環(huán)保性能極大的提高，使用他們產(chǎn)品的市場競爭力得到空前的提高，吸引其它同類型產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)廣泛使用該產(chǎn)品。使該公司能夠迅速占領市場，取得巨大的經(jīng)濟效益。第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與營銷策略一、價格現(xiàn)狀從國內(nèi)的情況看，使用這些產(chǎn)品的企業(yè)對產(chǎn)品的價格是最為敏感的，因該公司的產(chǎn)品比現(xiàn)有的以石油為原料的高分子樹脂產(chǎn)品生產(chǎn)成本低很多，該公司的銷售價格可保持在比同類石油基高分子樹脂低10%20%的水平；從國外的情況看，企業(yè)對環(huán)保及產(chǎn)品性能比較重視，該公司的產(chǎn)品定價保持在同類石油基產(chǎn)品的水平上略低5%。針對不同的產(chǎn)品及不同的用戶，根據(jù)其對產(chǎn)品使用量的多少，可采取不同的價格策略，以吸引足夠的能滿足生產(chǎn)及發(fā)展所需要的客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售數(shù)量，使該企業(yè)憑借成本優(yōu)勢及銷售價格優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手，最大限度的獲取利潤，加速快企業(yè)的發(fā)展速度。二、營銷策略對現(xiàn)有營銷渠道的整合利用在近年的科研及生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品檢測過中，該公司與諸多專家、協(xié)會領導、企業(yè)領導等建立了比較廣泛的關系，有部分對該公司產(chǎn)品所涉及行業(yè)十分熟悉并有一定關系渠道的人員對該公司的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，有意為該公司的產(chǎn)品銷售提供服務。該公司在起步階段，擬將這些資源進行整合，成為該公司產(chǎn)品的部分營銷渠道，迅速占領市場。如選擇在各個行業(yè)中有影響力的人或公司做該公司產(chǎn)品的銷售代理。目前該公司已選定了大慶油田、勝利油田、廣東地區(qū)和上海地區(qū)污水處理廠、中國膠合板協(xié)會以及已對該公司的產(chǎn)品進行考察并充分認可的美國代理及國內(nèi)銷售代理等人員。組織召開新聞發(fā)布會等對系列產(chǎn)品強勢宣傳在本項目的建設期和產(chǎn)品投放市場初期，該公司擬邀請國家發(fā)改委、國家環(huán)保部等有關部門領導，在人民大會堂或其它大型會議活動場所召開有眾多國家級新聞媒體參加的有影響力的、大型的新聞發(fā)布會，組織新聞媒體對該公司產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢進行綜合的全方位的宣傳報道，使各地需要使用該公司產(chǎn)品的企業(yè)對該公司的產(chǎn)品有比較深刻全面的理解，為該公司產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)及銷售打下良好的基礎，并提高該公司產(chǎn)品的信譽及市場認知度。其它宣傳活動為了使該公司的客戶及潛在客戶對該公司的系列產(chǎn)品有充分的認識并迅速的接受，該公司還計劃與中石油等科研單位、各有關的行業(yè)協(xié)會溝通，不定期組織專家研討會、用戶座談會等，擴大產(chǎn)品宣傳的力度與廣度。不定期組織專家在有關刊物發(fā)表學術論文、學術會議上發(fā)表專題文章，提高產(chǎn)品宣傳的檔次。做好產(chǎn)品的售前后服務為了使客戶能夠迅速掌握并熟練使用該產(chǎn)品，為其提高產(chǎn)品質(zhì)量及降低成本、提高競爭力，使客戶通過使用該公司的產(chǎn)品最大限度的得到實惠，做好對客戶的培訓及服務工作，使其對該公司的產(chǎn)品有充分的認識、理解、掌握是十分重要的，也是保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定、長期使用該產(chǎn)品的一項基礎工作，該公司已聘請了天津科大等權威機構的人員作為該公司的技術服務的顧問，在此基礎上，建立一支技術服務隊伍，定期或不定期走訪用戶，解難答疑。從該公司以往的銷售經(jīng)驗看，只要按上述形式組織好營銷，該公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢可很快轉化成勝勢，迅速穩(wěn)定的、長期的占領市場。在產(chǎn)品正常生產(chǎn)后，該公司還將采取一系列的促銷措施，使該公司的產(chǎn)品有更加穩(wěn)定、可靠的發(fā)展空間，迅速將該公司的產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把該公司的企業(yè)做大做強。第四章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案第一節(jié) 建設規(guī)模一、建設規(guī)模工程計劃用地約20畝，總建筑面積14000平方米；購置并安裝生產(chǎn)設備136臺（套）?？偖a(chǎn)量為4萬噸/年。第二節(jié) 產(chǎn)品方案一、產(chǎn)品方案根據(jù)市場需求、國家產(chǎn)業(yè)政策等多因素考慮，結合企業(yè)自身經(jīng)濟條件，決定該項目，購置生產(chǎn)設備136臺（套），以木質(zhì)素和淀粉為主要原料，生產(chǎn)油田三次采油驅(qū)油劑、污水處理藥劑和環(huán)保型人造板膠粘劑，總產(chǎn)量為4萬噸/年：油田三次采油驅(qū)油劑1萬噸；污水處理藥劑1萬噸；環(huán)保型人造板膠粘劑2萬噸。二、產(chǎn)品的基本性能油田三次采油驅(qū)油劑的性能外觀相對分子質(zhì)量水解度濃度／mg．L1pH值凝固點／℃密度／有效成分濃度／％水驅(qū)+聚合物驅(qū)后提高原油采收率／％黃色至褐色液體≥510615～30150～1000～18～23～～10～15本產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)注入水的流變性，增加驅(qū)動液的粘度，改善水驅(qū)波及效率，降低地層中水相滲透率，使水和油能勻速地向前流動。其作用為在石油開采方面主要用于油田的三次采油，每注入一噸高分子產(chǎn)品，可多采原油100150噸左右。污水處理藥劑性能外觀分子量（萬）離子化度水不溶物固含量粒度溶解時間殘余單體黃褐色粉末3002000（可調(diào)）2035%（可調(diào)）≤%≥88%≤5% 的≤5%≤2小時≤%本產(chǎn)品特別是對于懸浮顆粒，較粗、濃度高、粒子帶陽電荷，水的PH值為中性或堿性的污水，鋼鐵廠廢水，電鍍廠廢水，冶金廢水，洗煤廢水等污水處理，效果最好。環(huán)保型人造板膠粘劑的性能外觀固含量(%)粘度(25℃)密度pH值貯存穩(wěn)定期灰白色至灰褐色14%40%1001000cSt811大于6個月該粘合劑特點是在獨特結構的反應釜加入原料，通過特殊工藝技術進行煮制獲得最終產(chǎn)品，最終產(chǎn)品具備以下性能：生態(tài)潔凈、良好黏合性能、可選擇性黏附力、具有表面活性、具有可涂抹性、具有防火性能。第五章 廠址選擇第一節(jié) 廠址所在位置現(xiàn)狀一、地點與地理位置本項目選址在本企業(yè)現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)。向東200米為**市東外環(huán)路，位于**市黃河七路路北，平原地形、地面平坦?？罩袩o高壓線之類障礙物，周圍為平整土地，200米范圍內(nèi)無構筑物。**市位于**省北部、黃河三角洲腹地、渤海灣西南岸，北通大海，東臨東營市，南連淄博市，西南與濟南市交界，西與德州市接壤，西北隔漳衛(wèi)新河與河北省海興縣、黃驊市相望。**市地勢南高北低，大致上由西南向東北傾斜，漸次過渡到大海。以小清河為界，全境呈現(xiàn)南北兩種不同類型的地貌特征：小清河以南為低山丘陵區(qū)，以北為黃河沖擊平原。全市境域橫跨黃河兩岸，地理坐標為：東經(jīng)117176。15′至118176。37′，北緯36176。41′至38176。16′。東西最大跨境120公里，南北最大跨境175公里，總面積9,。二、土地權屬類別及利用現(xiàn)狀 項目擬建地點為企業(yè)用地，屬于工業(yè)用地。本項目廠址總占地面積約為20畝。項目用地符合當?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃，廠區(qū)布局規(guī)整，節(jié)約用地，周邊環(huán)境滿足工程建設和生產(chǎn)運行要求。第二節(jié) 建設條件一、工程地質(zhì)與水文地質(zhì)本項目擬選廠址位于**市黃河七路1099號。廠區(qū)地勢平坦，地表為雜土覆蓋，下面是亞粘土層，地基承耐力較高。廠址地處黃河流域內(nèi)，地下水儲量豐富，—，含水層80—100米，降深8米單井涌水量500噸/天，水質(zhì)無色透明，硬度小于5毫克當量。二、氣候條件**市地處溫帶大陸性季風氣候區(qū)內(nèi)，雨熱同季。全年主導風向 SE夏季主導風向 E冬季主導風向 WNW歷年最大風速 20m/s歷年平均風速 歷年平均氣溫 ℃極端最高氣溫 ℃極端最低溫度 ℃年平均降雨量 616mm歷年相對濕度 94%最大積雪深度 230mm最大凍土深度 230mm年平均風速 地震設防烈度 6度三、社會經(jīng)濟環(huán)境條件**市是環(huán)渤海經(jīng)濟圈重要組成部分，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷，資源豐富，土地廣闊，周邊環(huán)繞經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，對于發(fā)展經(jīng)濟及開發(fā)建設是十分有利的。近幾年來，**區(qū)圍繞“以工為綱、以工帶農(nóng)、以工促商，中間抓商貿(mào)、周邊搞開發(fā)”的總體思路，大力招商引資，真抓實干，社會經(jīng)濟發(fā)展較快?！笆濉逼陂g，工業(yè)結構向外向型推進，并努力提高產(chǎn)品檔次，增加科技含量和附加值，紡織、化工、造紙、建材、食品加工等工業(yè)得到迅猛發(fā)展。農(nóng)業(yè)在搞好結構調(diào)整的同時，大力發(fā)展特色經(jīng)濟，圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)民收入大大提高，農(nóng)村經(jīng)濟達到全面發(fā)展?！笆晃濉逼陂g，**區(qū)將繼續(xù)按照“以工為綱、以工帶農(nóng)、以工促商，中間抓商貿(mào)、周邊搞開發(fā)”的總體思路，在科學發(fā)展觀指導下，立足于發(fā)展和服務兩大任務，以城市經(jīng)濟為核心，以工業(yè)化和城市化為主攻方向，強化大投入、培植大產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)大跨越。全面實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標，**市將會建設成為社會安定、經(jīng)濟繁榮、科技進步、精神文明、人民富裕的黃河三角洲上的一個新興中心城市。四、交通運輸條件**市**區(qū)交通發(fā)達，境內(nèi)三座大橋飛架黃河南北，濱博高速與濟青高速交叉相接，20220國道及規(guī)劃建設的黃大鐵路、威烏鐵路、津汕鐵路縱橫穿越境地，分別與京、津、唐、濟、青等大中城市相通，成為華東、華北各省市南北交通的重要樞紐。目前，從**驅(qū)車至濟南空港只需1小時，一個半小時可達黃驊港，3小時抵達青島，當日往返首都北京。隨著區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一體化發(fā)展，實現(xiàn)了區(qū)、鄉(xiāng)、村處處通公路，形成以國、省道為主框架，干支相連，四通八達的公路網(wǎng)絡。近期內(nèi)將要建設的黃大鐵路和正在建設的濱沾鐵路工程，在**市設一級貨站及客站，與京滬、膠濟和張東鐵路干線連接，形成鐵路干線運輸網(wǎng)絡，并將填補**市**區(qū)無鐵路運輸?shù)目瞻?，促進**區(qū)交通運輸事業(yè)的發(fā)展。五、公用設施社會依托條件供電條件項目裝機容量280KW，年用電量200萬KWh。設備及照明用電由**區(qū)梁才供電所提供，用電有保障。供水條件項目年用水量26037立方米，生產(chǎn)生活用水全部為自來水。自來水使用自來水管道接觸，供水條件充足。第三節(jié) 推薦廠址方案本項目擬建在**省**市黃河七路1099號，現(xiàn)有廠區(qū)閑置場地內(nèi)，可有效的利用老廠的資源，達到設施、設備合并歸類，資源共享；周邊地區(qū)資源豐富，原料采購成本低，具有優(yōu)越地理資源優(yōu)勢