【正文】 總價值不超過2000）。操作辦法：一、活動宣傳：條幅：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。電視飛字廣告：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶邀約打電話通知老顧客，讓老顧客購買。派專人到學校公關(guān)，吸引老師到美容院參與活動。三、活動現(xiàn)場把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品。準備好活動用的抽獎箱、桌椅等?；顒觾?nèi)容的培訓，美容師、店長要牢記此次活動的要領(lǐng)，有針對的進行促銷。產(chǎn)品出貨政策一、 打款3000元，正常發(fā)貨6000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值4478元1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值8300元1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒 專柜活動政策 ，配送不變。 同仁御顏一代。說明：活動打款時間截止到2007年9月10日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2007年8月21日開業(yè)方案一、 活動目的：１、 宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。２、 吸引新客源。二、 宣傳方案：１、 電視宣傳：同仁堂美容、美體護理中心，x月x號開業(yè)。電話：＊＊＊＊　　　　　　　時間：3天—7天（根據(jù)實際情況） 費用：元　字／天，條幅：內(nèi)容同上A規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條　　　０．５＊１８ｍ／ （道路）B懸掛在門口，主要街道C審批與城關(guān)部門聯(lián)系?。?、 拱門一座A內(nèi)容同上B放在店門口C費用：200元—400元/天３、 現(xiàn)場表演：①邀請當?shù)貙W校樂隊或歌舞團，根據(jù)實力選擇，可以選擇學生，優(yōu)勢是費用低０②節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎問答（游戲）Ａ歌舞由演員自定Ｂ有獎問答：同仁堂創(chuàng)立于 年，（1669年）。至今有多少年歷史 （337年）同仁御顏容顏護理中心現(xiàn)有 16 系列 100 個品種。，數(shù)量有限，咨詢電話 ，請問推出的 元包月卡，電話是 。，從60元—400元，適合不同層次的消費群體。請問：同仁堂化妝品的價位是從多少到多少？ ③獎品為 圓珠筆 ，小玩具 。 ： 張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價格等。 ： 現(xiàn)場拍賣： 產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品：12元系列。 在現(xiàn)場表演當中，由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。底價12元，誰出價高，就由誰獲 得該產(chǎn)品。 ： 主持人非常關(guān)鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。三、 客戶邀請 開業(yè)前3天，邀請意向客戶參加開業(yè)活動。 邀請辦法：電話通知，專人負責，登記入冊。四、 現(xiàn)場安排會議室或美容室內(nèi)。五、 準備物料 ； ：條幅、拱門。 ； 4. 音響；廣告畫 （彩帶，剪刀，等）六、活動程序1. 顧客簽到；2. 發(fā)資料；3. 開業(yè)前表演；4. 主持人宣布儀式開始；5. 剪彩鳴炮；6. 經(jīng)理致辭；7. 現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答，拍賣。）： 現(xiàn)場抽獎 獎項：1等獎 1個補水套裝2等獎 1個68元純露3等獎 1個10元系列特價品特別活動內(nèi)容1：消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特別活動內(nèi)容2學生憑學生證購買產(chǎn)品享受特價優(yōu)惠?。梢源?折），憑學生證1元祛痘！活動內(nèi)容3：3元購潔面乳，12元購純露。 僅供參考同仁堂2010年元旦終端促銷活動方案一、活動主題迎虎年砸金蛋贏大獎 100%中獎時間：二、活動宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 大幅度地促進專賣店或?qū)９竦匿N售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。 本活動對消費者具有強烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時，得到心動的獎品。二、 活動內(nèi)容★凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50—100元為2張抽獎券，…… 依次類推）一等獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1） 價值980元的護理卡一張（2） 價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3） 每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個老顧客中更容易心動。四、活動優(yōu)勢經(jīng)銷商無需投資，風險率為零。抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。迅速提升終端店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳這個活動在當?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：條幅：內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車 100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。DM廣告：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。海報：★凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50—100元為2張抽獎券，…… 依次類推）一等獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的迷迭香營養(yǎng)滋潤護手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個字）★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（4） 價值980元的護理卡一張（5） 價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套（6） 每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。 先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（980元、580元）10或20個人為一組，先進行一組抽獎。 活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人負責看管。 抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。 同仁堂2010年元旦終端活動方案一、活動主題： 同仁堂迎虎年元旦禮品大放送二、活動宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。 帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；三、活動內(nèi)容★蜂產(chǎn)品系列宣傳海報迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈一 為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下： 凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。★同仁御顏膠囊系列：宣傳海報不生病的智慧——同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中……為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。★同仁御顏藥茶系列：宣傳海報迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動，具體內(nèi)容如下：凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個，數(shù)量有限，贈完為止。具體操作：①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御顔保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。四、促銷員話術(shù)：問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？促銷員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：這個活動會一直搞下去嗎？促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細