【正文】 7 天 時段 星 級 備 注 9： 00—— 11： 00 ★ 14： 00—— 19： 00 ★★ 20： 00—— 22： 00 ★★★★★ 快遞合作協(xié)議簽署 ◆確定合約 ，明確快遞公司 收費標準 ◆簽訂合作協(xié)議 ◆ 擬定快遞對顧客收費標準 包材采購 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 12 項 目 規(guī) 格 數 量 單 位 單 價 金 額 備 注 紙箱 個 物流專用包裝箱，印公司標志、地址、聯系方式 氣泡膜 卷 封口膠 個 印公司 標志、地址、聯系方式 開業(yè) ◆開業(yè)目標制定 網店系統(tǒng)工作完成率 來客量 轉化率 成交率 客單價 響應速度 預計銷量 80% 4% 60% 60 秒 ◆促銷活動 商品 爆款 限時折扣 買就送 買 xxx元 滿包郵 免費使用 5 元秒殺 1 款 3 款 1 1 款 ◆爆款打造 打造人氣爆款技巧：性價比、寶貝標題優(yōu)化、寶貝細節(jié)描述、保證承諾、開直通車。除此之外，為了快速提升爆款的銷售量 及客戶評價， 通過組織全公司 人 員 參加 購買 爆款產品刷銷 量 ，同時也可以通過朋友購買爆款，公司以 快遞小禮品或空箱的方式發(fā)貨給朋友，然后公司用支付寶返款給朋友的支付寶，以達到刷銷量，增加評價的目的。 ◆寶貝展示排名引流 寶貝展示排名在天貓分類網頁靠前，大大增加顧客點擊進入店 鋪 的機會，可通過爆款打造銷售量、寶貝標題優(yōu)化、天貓系統(tǒng)推廣等手段實現。 ◆轉化率 提高轉化率需要做足這幾項工作：引流、寶貝標題優(yōu)化、寶貝圖片美化、寶貝描述、寶貝誘惑標簽、寶貝銷量、促銷誘惑、客戶見證、顧客風險轉移、客服服務、包郵、包裝形象、企業(yè)形象。 ◆推廣 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 13 1） 付費推廣 序號 方式 目的 收費標 準 時間 費用 備注 1 買就送 促銷 24 元 /季 4 季 96 元 2 限時折扣 促銷 30 元 /季 4 季 120 元 3 直通車 打造爆款 3000 元 /月 10 個月 30000 元 4 磚石展位 引流 500 元 /天 180 天 90000 元 5 淘寶客 引流 500 元 /月 10 個月 5000 元 2） 免費推廣 序號 方式 目的 備注 1 群 引流 擴大交友圈，發(fā)網址 2 SNS 引流 利用人脈關系發(fā)網址 3 百度問答 引流 自己發(fā)帖自己回復，或回復別人帖子，暗示網址 4 微博 引流 發(fā)布軟文，讓粉絲對公司活動及產品引起關注 5 微信 引流 發(fā)布網址及促銷活動。 6 論壇 引流 發(fā)布軟文，讓粉絲對公司活動及產品引起關注。 ◆客服流程如下圖所示： ◆發(fā)貨 : 做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯系電話） 核對客戶購買信息（單品標簽、容量及包裝） 核對快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄） 五、 工作實施計劃 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 14 初創(chuàng)期： 6 個月（ 3 月 —— 7月） 序號 項目 內容 時間 備注 1 天貓入駐申請 擬定入駐方案 3 月 12 日 —— 31 日 準備資料 提交資料 參加淘寶考試 2 市場調查 制定市場調查表 3 月 14 日 —— 19 日 天貓、淘寶網上市調 貴陽實體店市調 撰寫市調報告 3 天貓渠道產品規(guī)劃 產品定位 3 月 20 日 —— 22 日 產品分類規(guī)劃 產品開發(fā)建議 4 天貓網站架構規(guī)劃 網站結構規(guī)劃 3 月 22 日 —— 25 日 網站形象定位 網站店招規(guī)劃 網站風格規(guī)劃 網站首頁規(guī)劃 寶貝詳細描述規(guī)劃 5 招聘網頁美工 （或業(yè)務外包） 擬定招聘要求 3 月 14 日 —— 31 日 人才市場招聘（美工） 外聯美工尋求合作 6 管理系統(tǒng)建設 擬定崗位職責 3 月 260 日 — 31 日 設計銷售流程 擬定各崗位管理制度及工作流程 擬定各崗位績效考核制度 制定銷售管理表格 擬定客服培訓資料 3 辦公用品采購 攝影器材采購 3 月 16 日 —— 31 日 訂單打印機采購 數據統(tǒng)計軟件采購 4 團隊組建 招聘 4 月 1 日 —— 30 日 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 15 培訓 5 天貓店裝修設計 店面架構策劃 店面裝修風格設計 店鋪文案擬定 6 上架產品 資料編輯 產品檔案編輯 產品拍照 上架商品圖片處理 7 物流公司 合作簽約 物流合作合同簽定 4 月 1 日 —— 10 日 物流費用標準制定 9 銷售管理 資料擬定 銷售流程 客服工作標準 10 開 業(yè) 開業(yè)方案策劃 5 月 1 促銷活動策劃 新店開業(yè)推廣 爆款打造 11 運營管理優(yōu)化 現狀分析，營銷調整 6 月 —— 12 月 制定新的營銷方案 加強團隊管理提升銷量 六 、 天貓項目費用 預算 天貓 項目投資預算 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 16 ◆入駐電商平臺收費標準 電商平臺名稱 項目收費 天貓 保證金 （ TM 商標） 150000 ， 技術年費 30000 合計： 180000 元 ◆人工工資 崗 位 標準工資 人數 一年 金 額 經理 6000 1 12 72020 元 策劃 3500 1 12 42020 元 網頁美工 3500 1 12 42020 元 客服 2300 2 12 55000 元 倉管 2800 1 12 33600 元 合計： 244600 元 ◆辦公設備費用 項 目 單價 數量 金 額 電腦 2500 6 臺 15000 元 訂單打印機 2020 1 臺 2020 元 攝影器材 1500 1 套 1500 元 照相機 5000 1 個 5000 元 數據魔方統(tǒng)計軟件 3600/年 1 年 3600 元 合計： 27100 元 ◆運營費用 項 目 單 價 數量 金 額 運營管理 5 萬 1 年 50000 元 促銷政策支持 8 萬 1 年 50000 元 淘寶銷售返點 5 萬 1 年 50000 元 合計： 180000 元 ◆市場費用 項 目 單價 數量 金 額 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 17 天貓平臺 買就送 24 元 /季 4 季 96 元 限時折扣 30 元 /季 4 季 120 元 直通車 3000 元 /月 10 月 30000 元 磚石展位 500 元 /天 180 天 90000 元 淘寶客 500 元 /月 10 個月 5000 元 合計 ： 125216 元 ◆費用總合計 項目 入駐電商平臺費用 人工工資 辦公設備費用 運營費用 市場費用 金額 18 萬 萬 萬 18 萬 萬 總合計 ： 萬 項目投資效果預 估 ◆預計銷售 參考電商網絡推廣常規(guī)銷售費比為 5%—— 10%，如公司按照銷售費比 5%計算，推廣費用 31 萬（運營費用 18 萬、市場費用 萬），預計 2020 年 5月 — 2020 年 5 月銷售額為 1620 萬。 ◆公司利潤 參考 LED 行業(yè)利潤 %。年銷售額為 620 萬， 毛 利潤貢獻為 萬 恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 電子商務部 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 18 （以下是附加文檔，不需要朋友下載后編輯刪除，謝謝） 2020 年鐵西區(qū)政府工作報告 ——2020 年 12 月 28 日在鐵西區(qū)第十七屆人民代表大會第四次會議上 區(qū)長 程曉龍 各位代表： 現在，我代表區(qū)人民政府向大會報告工作，請予審議，并請區(qū)政協(xié)各位委員提出意見和建議。 一、 2020 年及 “十二五 ”時期主要工作回顧 2020 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。面對嚴峻復雜的經濟形勢，在市委、市政府和區(qū)委的正確領導下，在區(qū)人大依法監(jiān)督和區(qū)政協(xié)民主監(jiān)督下，區(qū)政府緊緊團結和依靠全區(qū)人民，扎實推進改革創(chuàng)新、穩(wěn)定增長、轉型升級、改善民生、依法行政等重點工作，全區(qū)呈現經濟趨穩(wěn)向好、民生不斷改善、社會和諧穩(wěn)定的良好局面。 ——區(qū)域經濟運行總體平穩(wěn)。預計全年實現地區(qū)生產總值 960億元，下降 3%，絕對值居全市第一；服務業(yè)增加值 321 億元，下降%；一般公共預算收入 億元，下 降 %，絕對值居全省第一；固定資產投資 億元，下降 %；社會消費品零售總額 573億元，增長 6%；出口總額 億美元，增長 4%，絕對值列全市首位；城市居民人均可支配收入 36360 元，增長 %。 ——重點區(qū)域建設全面提速。中德裝備園、中法生態(tài)城、鐵西金谷 “一園一城一谷 ”產城融合、東西互動的發(fā)展格局全面形成。中德 貴州恩緯西光電科技發(fā)展有限公司 19 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設全面啟動，中德園成為國務院批復的首個以中德高端裝備制造產業(yè)合作為主題的戰(zhàn)略平臺、 “中國制造2025”與 “德國工業(yè) ”戰(zhàn)略對接合作的重要載 體。中法生態(tài)城規(guī)劃建設、征地拆遷和招商工作全面展開。鐵西金谷成為全市生產性服務業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場。新民屯、四方臺、長灘三鎮(zhèn)合署辦公，西部新城建設全面啟動?，F代建筑產業(yè)實現產值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產值三成以上。全年收儲土地 1042 公頃，出讓土地 公頃。全區(qū)整合整理土地 72 宗。區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)等機關西遷的拉動效應開始凸顯，新華印刷、紅梅味精等地塊接連熱拍，華潤、龍湖等地產商成功摘牌，鐵西邁入 “新地產時代 ”。 ——重大項目建設順利推進。全區(qū) 3000 萬元以上新開工項目101 個、竣工項目 92 個。 40 個市重點項目全部開復工，完成投資 億元。寶馬發(fā)動機、沈陽冶金機械、東方銀座鉑爾曼酒店、嘉泰工業(yè)裝備博覽城一期等項目竣工或試生產，華潤萬象匯正式營業(yè)，遼寧奇輝電子、金谷科技園公共服務平臺等項目上線運營，新加坡智能物流、澳大利亞工業(yè)地產、紐卡特行星減速機等項目加快推進，寶馬研發(fā)中心、庫卡機器人工程示范中心、積水潭醫(yī)院、興華地下商業(yè)城等項目開工建設，中德工業(yè) 戰(zhàn)略合作暨中德企業(yè)創(chuàng)新中心、美國江森啟停電池、富士康汽車零部件等項目簽約落地