珠江國(guó)際新城整合策劃-文庫(kù)吧
2025-04-11 07:19 本頁(yè)面
【正文】 珠江廣場(chǎng)等多個(gè)大型項(xiàng)目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級(jí)項(xiàng)目，而駿景花園更是當(dāng)選為今年住交會(huì)中國(guó)地產(chǎn)30大知名樓盤之一，其項(xiàng)目運(yùn)作能力之強(qiáng)、專業(yè)程度之高可見(jiàn)一斑。同時(shí)珠江擁有自己的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，在項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)上可保證有機(jī)相聯(lián)同時(shí)易于調(diào)整，這在珠江駿景項(xiàng)目上調(diào)整主力戶型一事可見(jiàn)其適應(yīng)市場(chǎng)的靈活性，而施工可控性的加強(qiáng)也使施工質(zhì)量得到了保證。 社區(qū)環(huán)境的營(yíng)造亦是珠江地產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng) 其長(zhǎng)期合作伙伴泛亞易道的園林規(guī)劃實(shí)力毋庸質(zhì)疑，而北京珠江在駿景項(xiàng)目上的要求（要做出讓同行都?xì)J羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項(xiàng)目上提出了“好環(huán)境優(yōu)于好位置”的觀念相信在珠江國(guó)際新城項(xiàng)目中也會(huì)一脈相承。而此時(shí)大多數(shù)本地開發(fā)商還在片面追求綠化率而非園林化率。珠江國(guó)際新城東南部150畝的天然樹林已為社區(qū)增色不少，而社區(qū)本身占地2000畝的同時(shí)又規(guī)劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。 精裝修是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展之舉 珠江國(guó)際新城的房子將采用精裝修的形式出售，性價(jià)比較高，同時(shí)隨著市場(chǎng)上對(duì)于精裝修商品房需求呼聲漸高，以及《關(guān)于加強(qiáng)新建商品住宅家庭居室裝飾裝修管理若干規(guī)定》的出臺(tái)，商品房精裝修已是大勢(shì)所趨，終將成為市場(chǎng)的主流甚而標(biāo)準(zhǔn)。而先行者們必然會(huì)贏得更多的認(rèn)同，獲得搶占市場(chǎng)先機(jī)。 主力房?jī)r(jià)與市場(chǎng)購(gòu)買力相合 珠江國(guó)際新城主力總房款限定在70萬(wàn)之內(nèi)，符合其目標(biāo)客戶群的購(gòu)買力。今年11月北京外企俱樂(lè)部所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示：北京市白領(lǐng)人群所需商品房為每平米40006000元，總價(jià)不超過(guò)70萬(wàn)。珠江國(guó)際新城的定價(jià)與此相合，在加上房型為躍層且?guī)Ьb修，更凸顯其有著較高的性價(jià)比。問(wèn)題點(diǎn)：l 通州市場(chǎng)的社會(huì)認(rèn)同度低，未來(lái)不容樂(lè)觀珠江國(guó)際新城位于通州區(qū)。在北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，通州現(xiàn)階段居住人口素質(zhì)、市政配套情況，包括水質(zhì)因素等現(xiàn)狀都決定北京消費(fèi)者對(duì)該區(qū)位有心理障礙，對(duì)于通州項(xiàng)目的價(jià)格心理預(yù)期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。故而在本區(qū)位營(yíng)造中高檔項(xiàng)目，必須有非同一般的利益支持點(diǎn)，才可能擁有較好的市場(chǎng)反響以至傲人的銷售成績(jī)。l 珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費(fèi)者中尚未產(chǎn)生應(yīng)有的力量珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內(nèi)及中國(guó)南方市場(chǎng)均得到高度認(rèn)可。但在北京市場(chǎng)，珠江品牌在消費(fèi)者中的宣傳力度還不夠，特別是對(duì)于市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體心目中，尚無(wú)法與幾個(gè)老牌的京城地產(chǎn)開發(fā)商相比，因此，品牌對(duì)項(xiàng)目的支持力量尚待進(jìn)一步激發(fā)。l 區(qū)位與交通問(wèn)題是致命硬傷建一個(gè)為CBD人的準(zhǔn)備的百萬(wàn)平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。不客氣地講，這個(gè)位置距河北省比距CBD要近得多。通州區(qū)尚需時(shí)日被子接受，更何況本項(xiàng)目所處位置已經(jīng)超出了人們意識(shí)中“通州區(qū)”的概念范圍。即使不過(guò)遠(yuǎn)10分鐘的車程，依然給人一個(gè)“太遠(yuǎn)了”的大印象。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應(yīng)對(duì)客戶群劃分范圍進(jìn)一步縮小。l 價(jià)位超出該區(qū)域所能承受的上限，如無(wú)絕對(duì)有力的支撐，則將不被市場(chǎng)認(rèn)同2000年度，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為2800元/㎡左右；而2001年度，通州區(qū)現(xiàn)房?jī)r(jià)格上限多為3500元/㎡左右。本項(xiàng)目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項(xiàng)目的現(xiàn)房售價(jià)還高出22%。極少出現(xiàn)全精裝修項(xiàng)目，市場(chǎng)此類要求亦非很強(qiáng)烈。l 周邊配套需要長(zhǎng)期建設(shè)
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