【正文】 內(nèi)容的彩頁上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動等相關(guān)信息。 開發(fā)大學(xué)生租車市場目前，許多高校學(xué)生，希望在節(jié)假日和同學(xué)、朋友等同齡人出門旅游。同樣很多學(xué)生隨時代需要已考了駕照，卻因購買力不夠而無法擁有自己的車輛。由于交通不便、車票緊張、包車太貴等限制條件，往往讓大學(xué)生們不得不放棄這個計劃。隨著自駕游、代駕游開始盛行，汽車租賃服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，為大學(xué)生旅游提供了新的契機，同時為租車市場帶來了新的發(fā)展渠道。因為租車并不需要保養(yǎng)和年檢等諸多麻煩的手續(xù)，只是在需要的時候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園內(nèi)針對學(xué)生進行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學(xué)生這一消費群體將會成為汽車租賃公司又一強大的客戶群。目前一些汽車租賃公司已開始針對學(xué)生開展相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)生只需出示本人身份證、學(xué)生證、駕駛證就可以租到價格相對低廉的汽車。具體方式如下：：尋找校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部的超市、洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營業(yè)網(wǎng)點等，在其室內(nèi)張貼一些宣傳單，或分發(fā)名片，并給予相應(yīng)的提成。：在校園的專用展板處張貼宣傳彩頁、海報、優(yōu)惠通知。同時應(yīng)選在學(xué)生們上課時的必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場附近懸掛條幅。如果校方不允許，可和校方的相關(guān)工作人員溝通，并付給一定的費用。：張貼地址選擇教室、寢室、衛(wèi)生間、食堂門口、自動提款機旁邊，宣傳欄等；可以通過校園代理組織或雇用學(xué)校內(nèi)部學(xué)生粘貼，對校園內(nèi)部比較熟悉，并且告知每隔一天張貼一次（查缺補漏），這樣會有視覺沖擊（依據(jù)學(xué)校規(guī)定，具體情況具體分析）。：在校園內(nèi)的各個寢室分發(fā)宣傳單，本項可由校園代理自行組織人員執(zhí)行。七、市場定位代駕長租為主,自駕短租為輔短租是指消費者以個人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡與租賃公司簽約，在較短時間內(nèi)使用并歸還的租車模式,這種模式最大的弊端是客戶來源于社會，信用評估體系確實的當(dāng)下，容易造成騙車案件。長租是指客戶和租賃公司以單位名義簽署為期一年以上合同，約定車型和月租金、保險等事宜，而獲得車輛使用權(quán)的租賃模式。目前我國市場上，長租占有市場份額的70%，而在西方發(fā)達(dá)國家這個市場中占到90%，不過,在近年來，由于消費者對短租模式普遍接受，長租市場的份額正在逐年下降，但仍然在我國 占有主導(dǎo)位置。其中，尤其以長租代駕為主要模式，客戶包括政府、企事業(yè)單位、外企銀行等等。代駕長租:風(fēng)險小,利潤高,穩(wěn)定性強。目標(biāo)客戶群:旅游,異地出差,商務(wù)接待,會展,機場接送,婚慶自駕:?？蛻羧簭V,客源多?，F(xiàn)自駕以成為租車行業(yè)的賣點及趨勢,大部分人都是有本無車。且日常生活中用車情況較多,可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵擋車輛,及瀕臨淘汰的代駕車輛投入到自駕市場。八、明確重點在公司營運后期可把市場定位在政府及公司單位公車改革的方向，重點放在長租自駕或者長租代駕(簡稱B2B)以規(guī)避短租騙車風(fēng)險。在過去國內(nèi)企業(yè)大多采用自購車的用車方式,可高昂的購車費用和停車費,保養(yǎng)費以及人工管理費在加上汽車驚人的折舊率。租車作為一種專業(yè)高效的用車方式逐漸被企業(yè)所接受?，F(xiàn)已有很多外企,國企都已經(jīng)實行車輛改制。由自購車改為外租車。后期可把重點放在開發(fā)企業(yè)用車這塊,企業(yè)與企業(yè)之間的合作風(fēng)險小,穩(wěn)定性高,持續(xù)性久。企業(yè)用車以商務(wù)接待為主?？蛻羧?外企,公司當(dāng)?shù)剞k事處,國企,政府機關(guān)等開發(fā)途徑:。進行網(wǎng)絡(luò)推廣。可把制定的企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處,在各大網(wǎng)站上做定向推廣。,現(xiàn)很多企業(yè)都有對外租車的需求,可要找到相關(guān)負(fù)責(zé)人和突破口確很難。我們可通過對公司員工推薦送禮,只要提供相關(guān)負(fù)責(zé)人姓名,單位名稱及聯(lián)系方式。所提供的信息真實有效可免費贈送機場接送服務(wù)一次或者一次租車半價優(yōu)惠。如推薦企業(yè)與我司成功簽訂長期合作協(xié)議,且產(chǎn)生消費 。,打印成宣傳冊進行掃樓。,以投標(biāo)的方式獲得合作資格九、利潤分析租賃行業(yè)的收入和成本、費用存在以下幾個特點：第一、收入逐年遞減。這項主要因為車輛空置期的折舊、維修和停放等成本支出，避免車輛空置的辦法就是保持長租狀態(tài)。第二、總計費用、成本逐年增加。車輛在購置后第四年進入維修保養(yǎng)的高峰期，維修保養(yǎng)費用逐年遞增。第三、汽車租賃很大部分利潤來源于車輛殘值。這種收入費用特點決定了汽車租賃行業(yè)的利潤特點是前期收益非常高，之后迅速降低，直到利潤平衡點以后，將產(chǎn)生持續(xù)的虧損。據(jù)測算我國汽車租賃行業(yè)利潤平衡點為33個月。所以，我們將折舊期做三年36個月，在達(dá)到利潤平衡點之前將車子處理掉，這樣比較符合我國的汽車租賃和修配市場的現(xiàn)狀。運營周期定在三年，即36個月后將車子賣掉的殘值為營業(yè)利潤。我們?nèi)觊g的車輛總租金必須滿足的費用和成本包括：車輛折舊、保險、維修保養(yǎng)、年檢清潔、GPS、駕駛員費用、公司運營及人員工資費用、業(yè)務(wù)公關(guān)費用等。十、投資分析前期投資: 現(xiàn)階段暫不需要資金投入,費用支出主要體現(xiàn)在公司現(xiàn)有車輛的日常開支。中期投資: 中期投入費用不超過20萬,費用主要用于 公司注冊,網(wǎng)站建設(shè),辦公設(shè)備,業(yè)務(wù)費用等。(預(yù)計2013年完成)后期投資:后期投資初步預(yù)算為150萬(具體根據(jù)當(dāng)時業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定),費用主要用途 新車購買,網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車輛日常開支,人力資源,流動資金等。新車增加應(yīng)對市場趨勢可增加行業(yè)主流車型商務(wù)車以:別克GL8 3臺 小轎車:大眾帕薩特1臺 豐田凱美瑞1臺 官方報價 別克凱越1臺 官方報價 預(yù)算購車總費用在120萬,網(wǎng)絡(luò)推廣費用每年58萬,十一、租車協(xié)議 合同編號： 租賃合同出租方： 承租方： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成本合同。 與本合同附件 、雙方確認(rèn)的《車輛交接單》及出租方《隨車手冊》等一起成為承租方租用出租方車輛的正式有效文