燈飾促銷活動(dòng)方案-文庫吧
2025-09-25 08:11 本頁面
【正文】 動(dòng)不斷的開展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營銷意識(shí)。 二 、活動(dòng)目的： 掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。 三、活動(dòng)主題： 鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕 國慶有禮，感恩回饋。 四、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 28 日 —— 2020 年 10月 8 日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 六、活動(dòng)形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn) 七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館 買燈送溫暖 活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè) 下定贏豪禮 活動(dòng)當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。 簽到送平安 活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。 簽到送月餅 活動(dòng)期間， 9 月 1 日至 10 月 1 日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。 八、營銷推廣： 零售渠道的客戶資源收集： A、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、 DM 折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動(dòng)； B、終端攔截：營銷人員持 DM 折頁前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳；兼職宣 傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放 DM 折頁 C、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購買幾率 D、組建團(tuán)購隊(duì)：主要 針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià) E、所需物料： DM對(duì)折頁 批發(fā)渠道的客戶資源收集 A、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息 B、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng) C、所需物料： DM 對(duì)折頁 九、媒體投放計(jì)劃： 十、職責(zé)分工： 十一、活動(dòng)流程： A、與單一專場(chǎng)活動(dòng) B、簽到送禮 C、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤 D、訂單領(lǐng)禮 十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用： 2 萬 氛圍布置費(fèi)用： 5000 萬 共計(jì)約： 萬篇四： 2020 燈具店促銷方案 確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。 人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。 入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。 入貨的款式和價(jià)錢。 多了解和注意最新的潮流。 良好的售后服務(wù)。 以誠待人，講信用。 怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？ 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在 商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行， amp。開發(fā) amp。特別商品，讓顧客產(chǎn)生 amp。這次不買，下次就買不到 amp。的搶手感覺。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂 貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。 五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客 低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的 都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中
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