電腦城行銷(xiāo)企劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-08 05:27 本頁(yè)面
【正文】 群體，建立銷(xiāo)售平臺(tái)，商戶繳納給商城租金維持商城持續(xù)發(fā)展。 商戶——消費(fèi)者：商戶為消費(fèi)者提供琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者在這里選擇自己稱心如意的商品。 商城——消費(fèi)者：商城為消費(fèi)者搭建了購(gòu)物的橋梁，為他們提供便利的購(gòu)物環(huán)境?，F(xiàn)狀： 現(xiàn)在的狀態(tài)屬于惡性循環(huán)狀態(tài)，商城資金投入本意是回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到實(shí)際收益，吸引更多消費(fèi)者提升商戶營(yíng)銷(xiāo)額，而實(shí)際上商城活動(dòng)經(jīng)費(fèi)付出與產(chǎn)值并不成正比。理想狀態(tài)： 商城的服務(wù)對(duì)象不應(yīng)該直接指向消費(fèi)者，而應(yīng)該面向商戶，只有商戶感受到商城真切的為他們服務(wù)，加強(qiáng)宣傳力度，將信息整合傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，引來(lái)目標(biāo)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)額提升利潤(rùn)空間擴(kuò)大，商戶得到實(shí)質(zhì)收益也利于商城長(zhǎng)久發(fā)展。，促成的效益也是連續(xù)性的，即時(shí)效益不明顯，商城的營(yíng)銷(xiāo)模式致使廣告效果統(tǒng)計(jì)工作難以進(jìn)行。，又擔(dān)心商城將廣告費(fèi)用加注到房租中來(lái)，增加運(yùn)營(yíng)成本。、國(guó)美、零售終端的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)比下，顯示出了我們商城的弊端，很多促銷(xiāo)手段在XX電腦城活動(dòng)中發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，反而帶來(lái)了各種各樣的問(wèn)題。、國(guó)美、蘇寧易購(gòu)、京東商城規(guī)模如此之大，影響力如此之廣，購(gòu)買(mǎi)人群如此之多的情況下依舊加大廣告投放力度。在如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，轉(zhuǎn)變思維急不可待。，他們更期望明碼標(biāo)價(jià)，一錘定音。而昭烏達(dá)電腦商城的大多數(shù)商戶都可以討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)者買(mǎi)到便宜商品時(shí)還會(huì)懷疑自己是不是還是買(mǎi)貴了的不安全感。三、營(yíng)銷(xiāo)策略商城的直接關(guān)系人是商戶，而消費(fèi)者是商城的間接關(guān)系人。商城為商戶提供良好的服務(wù)，營(yíng)造舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。商戶以精湛的技術(shù)，良好的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者。商城的作用是提供買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，為商戶和消費(fèi)者搭建溝通交流平臺(tái)。商城服務(wù)于商戶，商戶服務(wù)于消費(fèi)者。所以商城所做的一切活動(dòng)都以商戶為立足點(diǎn)。增強(qiáng)商戶對(duì)商城的認(rèn)同感和集體榮譽(yù)感。（1） 建立激勵(lì)機(jī)制，按年評(píng)選最佳商戶和最差商戶。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：積極配合商城經(jīng)理管理工作，衛(wèi)生情況，營(yíng)業(yè)時(shí)儀態(tài)儀容，經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的貨物擺放情況，積極參與商城各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)反映商城內(nèi)的真實(shí)情況，商戶間互評(píng)情況，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束搞好經(jīng)營(yíng)范圍衛(wèi)生并維護(hù)公共衛(wèi)生。最佳商戶獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)月租期；最差商戶公開(kāi)批評(píng)視情況制定懲罰制度。（2） 從上次的端午節(jié)活動(dòng)來(lái)看，商戶配合程度并不高，資金投入也不少，商戶沒(méi)有得到真正的獎(jiǎng)勵(lì)，做不到參與者人人有份下次活動(dòng)便會(huì)有很多人不參與，致使商城搞活動(dòng)沒(méi)人響應(yīng)的尷尬局面。重要的節(jié)假日可以給商戶一定的福利。例如：端午節(jié)各商戶發(fā)一盒粽子，中秋節(jié)發(fā)一盒月餅，圣誕節(jié)一家五個(gè)蘋(píng)果，過(guò)年時(shí)一家給一個(gè)紅包，店員的福利由商戶提供。做到福利到每戶。（3） 赤峰市計(jì)算機(jī)科技展地點(diǎn)選擇：赤峰市國(guó)際會(huì)展中心。參展商戶：各品牌經(jīng)銷(xiāo)商代理商,爭(zhēng)取外地參展商。舉辦時(shí)間：每三年舉辦一次。 與赤峰市文化局充分溝通交流運(yùn)用電視媒體將赤峰市計(jì)算機(jī)科技展的信息發(fā)送給全國(guó)各地，吸引各地業(yè)內(nèi)人士參與，講述現(xiàn)代科技知識(shí)和科技成果，吸引更多的合作伙伴
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