網(wǎng)絡(luò)直銷策劃方案-文庫吧
2025-09-25 01:45 本頁面
【正文】 題會比較多、比較繁瑣，而且消費者是終端，比起實體店銷售網(wǎng)絡(luò)會有很多弱勢。而面向批發(fā)商，他們只要看好了圖片樣品，就可以要貨，即使有偏差現(xiàn)實中總會銷售出去，比面對終端要容易的多。 以上是列舉了幾種常見的服裝網(wǎng)上銷售模式，對于網(wǎng)絡(luò)直銷來說，直接構(gòu)成競爭的是 4，最大的潛在競爭是 5。網(wǎng)上直銷并不是原創(chuàng)，而是現(xiàn)有認(rèn)識的重新組合，消費者的教學(xué)不需要很多時間，不需要很長的過程，關(guān)鍵是讓消費者相信你的產(chǎn)品、服務(wù)，你的品牌。網(wǎng)上購物已經(jīng)有，網(wǎng)上賣衣服也早就有，關(guān)鍵還是要打造品牌。 要搶占這個市場一定要快、準(zhǔn)、狠，否則很可能就是白跑一趟。 二、品牌建設(shè) 品牌建設(shè)是一個很大的問題，不是三言兩語能夠說好，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的品牌又是一個新課題，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷需不需要品牌？怎樣建設(shè)品牌？等問題都需要仔細(xì)思考。 像現(xiàn)在的 PPG、 VANCL、 CARRIS、 ushan、 ShirtOnline 等除了讓人知道服裝網(wǎng)絡(luò)直銷外再也沒有其他特點，沒有可以供聯(lián)想的內(nèi)涵，沒有服裝的產(chǎn)品特色，沒有讓人記住的點，更多是一個代名詞，如果往品牌方面上講， PPG 更可以成為一個品牌，因為它是第一個服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式，它的 開創(chuàng)性就是一個品牌點，而其他的就沒有太大意義了，大量的廣告宣傳能夠提高注意力，卻無法形成品牌價值，作為后來者居上的 VANCL 則只有突破 PPG 的模式才能做大品牌。 在品牌建設(shè)過程中，銷量和市場認(rèn)可度是首要的，只有達(dá)到了銷量，通過不斷滿足用戶需求占領(lǐng)市場，也就構(gòu)成了一個品牌的重要支撐力，而要提高品牌價值，打造一個名牌則還需要的更多，這些都可以在品牌建設(shè)中多管齊下，借助整合營銷而全面打造品牌。 具體將會在后面 VANCL 的案例中講述。 三、服裝網(wǎng)絡(luò)直銷關(guān)鍵詞 以關(guān)鍵詞的方式拋磚引玉，直銷商可以考慮自 己產(chǎn)品是否考慮到了這些問題，可以幫助理清思路，從整體上思考品牌建設(shè)。（不做細(xì)講，太龐大） 關(guān)鍵詞 1—— 市場 包括： 定位 目標(biāo)人群 渠道 手段 關(guān)鍵詞 2—— 服務(wù) 包括： 網(wǎng)上選購 配送 售后 溝通 個性化服務(wù) 關(guān)鍵詞 2—— 產(chǎn)品 包括： 質(zhì)量 價格 搭配方案 個性需求 四、強(qiáng)調(diào)幾個基本點 一個成功的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷站最起碼需要具備以下幾個基本特征， 良好的市場定位 做服裝網(wǎng)上直銷，要選擇哪一類的服裝？服裝是一個非常大的行業(yè)，細(xì)分很多，從男裝、女裝、童裝、運動、休閑、戶外等，又有中、高、低端，而每一類都有很多細(xì)分，男裝，是做商務(wù)裝、運動休閑裝，專做上衣、褲子，還是襯衫、西裝等等。當(dāng)然這只是傳統(tǒng)行業(yè)的分類，而當(dāng)服裝進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入直銷，定位是否要遵循傳統(tǒng)分類，這個還得根據(jù)網(wǎng)絡(luò)直銷的 特點，消費者容易溝通和接受程度來確定。 目前，多數(shù)直銷企業(yè)都是選擇的男裝，尤其是襯衫，這顯然是一個比較容易的突破點，男裝相對比較規(guī)范，而襯衫就更適合網(wǎng)上銷售，無論從服務(wù)和選擇上都是比較容易引起消費者嘗試興趣，而諸如此類的產(chǎn)品，其實除了襯衫還有其他的，而且，一個想要做大做長久的直銷企業(yè)，如果僅僅停留在大家都能做，都能知道的產(chǎn)品上勢必沒有發(fā)展前途，需要深入挖掘用戶需求，尋找服裝與互聯(lián)網(wǎng)銷售的點，這些需要在通過調(diào)研和創(chuàng)新去實現(xiàn)，不是我在這里三言兩語就能說的，而且不深入到這里面，我這些都只能是空話，還得直銷商們動 腦筋。 讓用戶了解你 讓用戶了解你，就是給你的用戶一個品牌形象，即使你給自己的品牌賦予了多么深刻的含義和多么美好的暢想，而只是通過廣告促銷的方式，用戶永遠(yuǎn)都不會對你有感覺，只有通過互動，通過向用戶傳達(dá)自己的理想、服務(wù)、理念、文化等內(nèi)容，多方面影響用戶，并潛移默化讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，那么才能被用戶記住，產(chǎn)生心理感應(yīng)并擁護(hù)而依賴。 讓用戶了解你的方式，廣告制作，圖片、廣告語的選擇，公關(guān)軟文，新聞營銷，服務(wù)客戶等等方式，這個是需要時間，一旦形成了好的口碑，那么就會有事半功倍的效果。 成為每一 個客戶的朋友，為他們著想 這是一個態(tài)度問題。做生意的最終目的是賺錢，而如果將我們的客戶僅僅是看做錢的擁有者，我們要想辦法去用我們的產(chǎn)品交換錢的話，那么我們可能永遠(yuǎn)不會取得用戶的信賴。有一句話叫，將每一個客戶都做成朋友，這句話現(xiàn)在說的很多，但是真正做到的并不多，因為不是出自內(nèi)心的。將客戶當(dāng)成朋友，需要企業(yè)上下一致，寫入企業(yè)文化和理念里面去，然后從這一點出發(fā)，無論從網(wǎng)站設(shè)計，內(nèi)容策劃，到產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)客戶的各個方面都要當(dāng)成去為一個朋友服務(wù)那樣，那么我們的產(chǎn)品我們的品牌將會得到用戶的極大認(rèn)可和擁護(hù)。 為朋友著 想，才能知道他們需要什么，知道了需求也就有了我們產(chǎn)品的生產(chǎn)方向，這樣情況下產(chǎn)品一旦投入市場無不會不引起轟動。 從服裝的網(wǎng)絡(luò)直銷來說，怎樣研究就要看客戶都是哪些人群，他們生活習(xí)慣、衣著特點，購物習(xí)慣是什么，他們上網(wǎng)的時間怎樣，他們選擇網(wǎng)上購物會需要哪些產(chǎn)品，怎樣的設(shè)計會讓他們接受，他們還有哪些需求和顧慮？這些都需要具體研究和分析。 集中展示產(chǎn)品：便捷、直觀、一目了然 這是從網(wǎng)站展示來說的。直銷網(wǎng)站該怎樣做，這里并沒有一個
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