促銷活動方案大全42-文庫吧
2025-04-07 22:44 本頁面
【正文】 2．1 時間安排2．1．1 4月20日之前做好活動準(zhǔn)備工作4月12日～4月18日對DM設(shè)計及印制，促銷獎品采購4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個奶站2．1．2 4月20日按活動方案實施投遞2．1．3 5月初進行兌獎三） 活動目標(biāo)3．1 活動背景訂奶上戶活動是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業(yè)的一個環(huán)節(jié)，即對市場細(xì)分后針對訂奶戶進行的“屋頂包” 擴展方案的制定與運作。在此之前，我們曾經(jīng)幸運的為沈陽乳業(yè)進行過三次咨詢服務(wù)，因此，無論是對企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對乳業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業(yè)化的市場調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗判斷以及聯(lián)縱智達(dá)對市場的摸底和訪談。第二、作業(yè)時間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業(yè)的項目內(nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細(xì)分市場的企劃和運作。此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有（促銷活動開展前）。而沈陽地區(qū)訂奶戶牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā)也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。3
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