促銷活動(dòng)方案大全42-文庫(kù)吧
2025-04-07 22:44 本頁(yè)面
【正文】 2．1 時(shí)間安排2．1．1 4月20日之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作4月12日～4月18日對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制，促銷獎(jiǎng)品采購(gòu)4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個(gè)奶站2．1．2 4月20日按活動(dòng)方案實(shí)施投遞2．1．3 5月初進(jìn)行兌獎(jiǎng)三） 活動(dòng)目標(biāo)3．1 活動(dòng)背景訂奶上戶活動(dòng)是為沈陽(yáng)乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項(xiàng)作業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，即對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后針對(duì)訂奶戶進(jìn)行的“屋頂包” 擴(kuò)展方案的制定與運(yùn)作。在此之前，我們?cè)?jīng)幸運(yùn)的為沈陽(yáng)乳業(yè)進(jìn)行過三次咨詢服務(wù)，因此，無論是對(duì)企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對(duì)乳業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽(yáng)乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗(yàn)判斷以及聯(lián)縱智達(dá)對(duì)市場(chǎng)的摸底和訪談。第二、作業(yè)時(shí)間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，之前不僅要確立實(shí)施方案，而且要對(duì)人員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM、獎(jiǎng)品等）進(jìn)行籌措。第三、作業(yè)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細(xì)分市場(chǎng)的企劃和運(yùn)作。此外，沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有（促銷活動(dòng)開展前）。而沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶牛奶消費(fèi)總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā)也被列為第一渠道，即重點(diǎn)提升銷量的渠道。3
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