裝飾公司談單流程-文庫吧
2025-04-03 01:03 本頁面
【正文】 出來的效果差別不大但住幾年以后就有明顯的差別。如果您想看施工那我建議您去看正在施工的工地，特別是隱蔽工程這樣才能看出一個(gè)公司的施工水平。如果您想看效果圖和實(shí)際效果有沒有差距，我告訴你肯定會(huì)有的。因?yàn)樾Ч麍D里面的家具配飾通常是利用一些現(xiàn)有的模塊做的，而實(shí)際的家具和配飾通常是您自己選購的，所以我建議您選擇裝飾公司一定要考察他的工程。理解重點(diǎn)：看實(shí)景樣板房沒價(jià)值，沒工藝（尤其）隱蔽工程才有價(jià)值，他們是免費(fèi)的，如果你們可以，我可以給你們競爭的機(jī)會(huì)，我會(huì)貨比三家。對不起！我們的設(shè)計(jì)是要收費(fèi)的，那是因?yàn)槲覀兲峁┑氖怯衅焚|(zhì)的設(shè)計(jì)，正因?yàn)槭召M(fèi)，我們的設(shè)計(jì)師才會(huì)用心的為您服務(wù)，免費(fèi)的設(shè)計(jì)是無法提供這些服務(wù)的，就像您請律師一樣，有收費(fèi)的律師也有免費(fèi)的律師，他們提供的服務(wù)也不同，您可以先和他聊聊，探討一下，如果他的思想理念能夠和你有共通之處我們再往下計(jì)劃好嗎。理解重點(diǎn):好的設(shè)計(jì)一定要收費(fèi)，從頭到尾也不說兩句話，當(dāng)問他的時(shí)候，他說，你說吧，我在聽，反問幾次都是點(diǎn)頭就是不回答，然后說有事就走人了。您看，您不說話我也不知道您想了解什么，您花時(shí)間到我們這里，我也想為您提供最好的服務(wù)。您能不能告訴我，您裝修房子最看重什么？是設(shè)計(jì)、工程、價(jià)格、環(huán)保、服務(wù)、還是風(fēng)水？我好有針對性的給您介紹，不然你來了沒帶走你需要的東西也是浪費(fèi)您的寶貴時(shí)間。理解重點(diǎn)：不斷找顧客想要理解的東西。二、談單過程中會(huì)遇到的問題。您可能對現(xiàn)在的設(shè)計(jì)行情不熟悉，專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室一般收費(fèi)都在200~500每平方。而我們最好的設(shè)計(jì)收費(fèi)才120，（如有優(yōu)惠：而且您轉(zhuǎn)施工了只收取一半的設(shè)計(jì)費(fèi)）。我們是裝修公司我們要做的是您家的工程，我們收取的這點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)只是用來支付給設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)成本，我們主要是施工一體化。理解重點(diǎn)：我們收取的只是成本，你就讓我簽設(shè)計(jì)，我憑什么相信你們，我裝修肯定要幾家作比較，我不可能在幾家全部都交設(shè)計(jì)費(fèi)？（客戶問這個(gè)問題，說明我們前期的引導(dǎo)工作還不夠就提收錢，需要進(jìn)一步打消客戶疑慮）您說得對，在交設(shè)計(jì)費(fèi)之前是需要慎重考慮和選擇，如果換了我也一樣有顧慮，也許是我介紹的還不夠清楚，我可以再次為您解答好嗎。如果沒有：要不這樣，您先看一下我們的設(shè)計(jì)協(xié)議。還不行：要不這樣，我為您推薦一位設(shè)計(jì)師，您跟他聊聊，讓他幫您的戶型做個(gè)分析介紹。理解重點(diǎn)：避開談價(jià)錢，重新了解客戶需求，做第2輪銷售？其實(shí)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵不只是風(fēng)格簡單，更重要的是布局、實(shí)用和環(huán)保（可以舉例），這些都需要通過設(shè)計(jì)去實(shí)現(xiàn)。如果您需要的設(shè)計(jì)很簡單我們這里也提供普通的設(shè)計(jì)師一樣可以滿足您的需求。理解重點(diǎn)：簡單也需要設(shè)計(jì)，你們只要施工就行了。這個(gè)也是可以的，但是您要找您朋友做設(shè)計(jì)的話您得對您的朋友有要求，他不但要給您做設(shè)計(jì)方案還要畫出全部的施工圖，同時(shí)在施工的時(shí)候他需要全程參與服務(wù)，在很多階段他都需要到現(xiàn)場，否則施工質(zhì)量會(huì)出問題，出了問題礙于面子還不好說。如果您的朋友只是做設(shè)計(jì)他沒有參與過施工那么還是建議您找我們公司的設(shè)計(jì)師。理解重點(diǎn)：讓客戶覺得找朋友做有難度，我比較一下。其實(shí)通常設(shè)計(jì)的流程是這樣的，設(shè)計(jì)師需要先到你們家對房子做全面的測量并和您不斷的溝
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1