別人的紅酒銷售總結(jié)-文庫吧
2024-10-07 12:34 本頁面
【正文】 酒吧 現(xiàn)在去酒吧的人一般都會點上一瓶紅酒，三五幾人的會點上一瓶，自己一人的也會點上一瓶，喝不 完的可以再酒吧存著。 4. 二級代理與門店 現(xiàn)在很多專賣店除了銷售白酒也同時銷售紅酒，其銷售酒類較多，貨源大多也是從代理商取得，在發(fā)展到一定規(guī)模前提下，可向下級縣市發(fā)展二級代理商。 銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，利于銷售工作容易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。 三、紅酒的店面銷售 1. 售前準(zhǔn)備： 要了解波圖所代理系類紅酒的資料，包括種類，酒精度 ，最佳飲用時間，每個品種的特色優(yōu)勢等基本資料，同時也有了解當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢，品位崔勢，相關(guān)政府政策也要有所了解 2. 顧客接待與銷售： 以禮待客是必然的，在讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。店面銷售是與顧客面對面得直接交流，掌握顧客的消費心理是關(guān)鍵。 對于老客戶，要關(guān)心一下其銷售狀況，也可以聊聊家常這些其他話題，拉近與客戶的距離，鞏固關(guān)系。這便于向客戶推薦其他品種紅酒或者新品種紅酒并利于其增加其拿貨數(shù)量。 對于新客戶，開始不用急于向其推薦紅酒，先了解一下客戶對紅酒的 認(rèn)識，平時有沒有喝紅酒的習(xí)慣，喜歡什么價位，品牌的紅酒。目的是自己購買品嘗還是拿貨零售，只有在知己知彼的前提下才更好的留住顧客，根據(jù)顧客的實際情況向顧客推薦適合的紅酒。在推薦紅酒時切忌過急，急于要求顧客選擇紅酒是不應(yīng)該的，應(yīng)讓顧客充分了解不同品種紅酒的價格，酒精度，特色優(yōu)勢，讓顧客自主選擇，店面銷售主要做到介紹資料，推薦作用。 3. 售后服務(wù)： 不單家用電器，電子產(chǎn)品有售后服務(wù)，銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售 ，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)不單單是客戶出現(xiàn)什么問題才去處理，而是要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，
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