精選營銷工作總結(jié)熱門模板三篇-文庫吧
2025-04-01 08:04 本頁面
【正文】 箱，同比增加 箱，增長 。其中一類煙 箱，同比增加 箱，增長 。二類煙 箱，同比增加 箱，增長 。三類煙 箱，同比增加 箱，增長 。四類煙 箱，同比減少 箱，降低 。五類煙 箱，同比減少 箱，降低 。111月份人均單條為 條，同比增加 條，增長 。??省產(chǎn)煙累計銷售 箱，同比增加 箱，增長 ，銷售比??重 ，基本與去年持平。鉆石品牌累計銷售 箱，同比增加 箱，增長 。??(三)銷售結(jié)構(gòu)較快提升。111月份累計單箱收入 元，同比增加 元，增長 ，其中鉆石品牌累計單箱收入 元，同比 元，增長 。低檔煙銷售比重為 ，同比減少 。111月份累計卷煙純銷售平均單價為 元/條，同比增加 元，增長 。??(四)重點品牌及低焦油卷煙銷售態(tài)勢良好。111月份累計銷售重點品牌 箱，同比增加 箱，增長 ，銷售比重為 ，同比增加 。??低焦油(6mg以下)累計銷售 箱，完成省局下達(dá)最高完成任務(wù) 箱的 。??(五)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長。111月全市累計實現(xiàn)毛利 萬元，同比增長 。實現(xiàn)利稅 萬元，同比增長 。??二、豐富方法，協(xié)同運(yùn)作，品牌培育成效顯著??(一)以農(nóng)村大宗用煙為基礎(chǔ)，創(chuàng)新品牌培育模式。??年我們在打通農(nóng)村市場大宗用煙供貨渠道上進(jìn)行了深度探索，市公司結(jié)合本地區(qū)市場特點及品牌經(jīng)營情況，制定了《農(nóng)村大宗用煙重點品牌名錄》、《大宗用煙管理制度》、《大宗用煙需求管理辦法》，并組織全體人員開動腦筋，創(chuàng)新方法，開展有創(chuàng)意、有實效的品牌營銷策劃活動，促進(jìn)重點品牌加快成長。??(二)以“建功立業(yè)”活動為載體，營造品牌培育氛圍。以建功立業(yè)活動為契機(jī)，由參加技能競賽的優(yōu)秀選手為主要力量，開展品牌培育經(jīng)驗交流活動，總結(jié)交流品牌培育經(jīng)驗，提升知名品牌培育水平。在全市營銷隊伍中征集優(yōu)秀營銷策劃、品牌培育典型案例并進(jìn)行評比，吸收借鑒有效做法，促使培育知名品牌取得扎實成效。開展?fàn)I銷創(chuàng)新成果研討活動，分享營銷創(chuàng)新成果，推動營銷機(jī)制和營銷方法創(chuàng)新。??(三)拓展延伸，開展鉆石系列婚慶用煙推廣活動。為進(jìn)一步加強(qiáng)品牌培育，擴(kuò)大“鉆石”系列在我市卷煙市場的影響力，工商協(xié)同制定了《婚慶營銷實施方案》、《婚慶營銷管理辦法》，選取了如軟硬中國紅、如意鉆、玫瑰鉆等十二個鉆石牌號卷煙，作為重點培育品牌，并根據(jù)卷煙類別及消費需求的劃分，制定了不同等級的營銷策略及獎勵措施，保證各項營銷措施符合消費者對于婚慶活動的特殊需求。??一是廣宣傳，擴(kuò)影響。為加大鉆石品牌婚慶營銷的宣傳力度，開通了96876888婚慶營銷服務(wù)咨詢熱線，工商協(xié)同設(shè)計了婚慶營銷活動的宣傳語與宣傳單，充分發(fā)揮我市350戶大宗用煙供應(yīng)戶的作用，將35000份宣傳單發(fā)放到消費者手中。二是多措施，促成功。其一對零售戶進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，使零售戶能夠及時獲取婚慶消費者有效信息，并進(jìn)一步向這些消費者推介。其二客戶經(jīng)理在實施拜訪過程中對婚慶信息進(jìn)行收集，并主動與有婚慶用煙需求的消費者進(jìn)
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