【正文】 況下，這種趨勢已漸為人知。從市場自發(fā)的方面來講，比較好的例子是彩電業(yè)。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是勉強度日。據(jù)中怡康統(tǒng)計機構(gòu)提供的資料顯示，2004年10月份以來，海信、TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場，陣容極其龐大。在中外品牌高端市場大對決的較量中，以海信、TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹為代表的國內(nèi)品牌步步為營，以高清、平板為賣點，國內(nèi)品牌零售量和零售額份額分別達到774％和568％的高度，零售額份額的提升速度比零售量份額的提升速度高出一倍。這種格局最先在市場化程度較高的彩電業(yè)實現(xiàn)，表明了市場化最終會使競爭格局趨向穩(wěn)定，市場份額趨向集中。 在空調(diào)行業(yè)，2000年空調(diào)行業(yè)有400多個品牌，目前就只剩下50多個品牌。其中，格力、科龍、美的、海爾等一線品牌占有率超過50%，排名前十位的品牌占有率接近90%。 廚衛(wèi)行業(yè)的寡頭壟斷現(xiàn)象也日益嚴重。最新調(diào)查結(jié)果表明，在廚衛(wèi)行業(yè)，依然是老板、方太、帥康極少幾個熟面孔在排行榜上排排坐，后繼品牌難以登堂入室。據(jù)悉，近年來中國廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷量每年以35%的速度上升，在未來5年內(nèi)，銷售額每年將達到近100億元，廚衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)成為熱點消費。最近調(diào)查排行榜上老板抽油煙機仍居榜上首位，這是老板牌油煙機繼2003年以來連續(xù)兩年獲此殊榮，其他幾個廚衛(wèi)電器品牌如方太、海爾、帥康、華帝也均為近年來各類排行榜上的熟面孔，中國廚衛(wèi)電器市場前三強似乎已被部分領(lǐng)先品牌套牢。 隨著海爾、科龍、美的、榮事達、長虹、康佳等大家電品牌在熱水器市場的安營扎寨，隨著美國史密斯，德國博世，意大利阿里斯頓，日本林內(nèi)、松下、能率等洋品牌不斷強化的本土化攻勢，該行業(yè)正出現(xiàn)嚴重分化，洗牌在即。 對于家電行業(yè)出現(xiàn)的這種寡頭壟斷現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，由于以名牌電器為代表的專業(yè)品牌已經(jīng)牢牢抓住了市場，這使得眾多中小企業(yè)很難突破品牌壁壘，幾個行業(yè)寡頭壟斷的市場成為品牌比較成熟的市場。 據(jù)乳業(yè)界知情人透露，在目前國內(nèi)約1500家乳品企業(yè)中，虧損企業(yè)已超過三分之一，另有三分之一的企業(yè)業(yè)績慘淡、掙扎在貧困線上，剩下的企業(yè)除少數(shù)業(yè)績良好外，其余的或是區(qū)域內(nèi)稱王或是小富即安。隨著外部環(huán)境的風(fēng)云變幻，諸侯割據(jù)的時代將悄然畫上句號，乳業(yè)市場的集中度空前提高。強勢品牌在持續(xù)擴張，部分中小乳企有的可能被兼并，有的開始為大企業(yè)OEM，在價值鏈上重新尋找自己的定位，乳業(yè)市場的寡頭趨勢將越來越明顯。 第4節(jié)：你方唱罷我公司登場 截至去年底，在國產(chǎn)轎車市場上，上海大眾、一汽大眾、上海通用和廣州本田市場占有率為465%，排名前十位的轎車公司市場占有率為74%。可以說，目前我國的轎車行業(yè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)寡頭壟斷市場的特征。由于市場競爭激烈，各公司的市場份額還處于劇烈的變動當(dāng)中。而通常情況下，行業(yè)進入門檻高，行業(yè)集中度也較高。以巴西為例，排名前四位的轎車公司占有率高達84%。 十幾年前，在人們口中尚屬生詞的連鎖經(jīng)營，如今已成氣候：連鎖百強企業(yè)鎖定９２８億元流水的不俗業(yè)績，使專家們已敢放言，在中國，２１世紀是連鎖世紀。專家們看得準，中國零售業(yè)過去５年重練內(nèi)功，今后５年翅膀硬點的就該惦記著兼并擴張（重組）。這場春秋戰(zhàn)國大戲其實早已開鑼，劇情漸入高潮，兼并重組所以在新世紀唱成企業(yè)發(fā)展主調(diào)，是因為經(jīng)過近十年的積累，一些企業(yè)基本形成了一套可復(fù)制的管理模式和系統(tǒng)；信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為連鎖企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展提供了技術(shù)支撐和信息平臺；政府的積極支持，更是快馬加鞭。 逝者如斯，多少年后，我們回頭看那些曾經(jīng)風(fēng)光一時的企業(yè)，比如，沈陽飛龍集團、山東三株集團、珠海巨人集團、鄭州亞細亞集團、北京南德集團、廣東中山愛多集團、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團等等，心中總是有一股悲愴。一個又一個輝煌地崛起，然后又一個個悲壯地倒下。如今，在中國的每一個城市里都有這樣一種現(xiàn)象：一批一批的企業(yè)注冊成立，放鞭炮慶祝開張，同時，另外一批又一批企業(yè)宣布倒閉，人去樓空。這猶如演戲一般，亂哄哄你方唱罷我公司登場。 在目前比較熱的熱水器市場上，也已經(jīng)呈現(xiàn)分化趨勢。中國的家電行業(yè)競爭出現(xiàn)了前所未有的白熱化局面，熱水器行業(yè)更是風(fēng)云變幻，競爭異常激烈。在新一輪熱潮席卷進來后，能夠存活下來的將是極少數(shù)。有業(yè)內(nèi)人士如是預(yù)言。目前我國熱水器行業(yè)獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有２００多家，但近年來由于市場競爭激烈，４０％的企業(yè)已停產(chǎn)，剩下的企業(yè)約１２０家廠商中，也是良莠不齊。 在服裝界，許多企業(yè)老總都表示，中國服裝行業(yè)品牌激戰(zhàn)的結(jié)局是剩者為王。中國服裝協(xié)會發(fā)布的中國服裝產(chǎn)業(yè)的趨勢報告顯示，中國服裝行業(yè)整體盈利能力繼續(xù)呈現(xiàn)下降勢頭，虧損面繼續(xù)擴大，虧損企業(yè)的虧損額也有明顯的上升。也就是說，我國服裝產(chǎn)業(yè)兩極分化的現(xiàn)象開始凸顯。服裝行業(yè)品牌大洗牌已經(jīng)開始，盡管中國有數(shù)以萬計的服裝企業(yè)，整個紡織服裝行業(yè)更是有全球最多的從業(yè)人員，但是隨著兩極分化進一步加劇，絕大多數(shù)企業(yè)將只能淪為工業(yè)化的裁縫鋪，賺取越來越微薄的手工錢。稍有不慎，依然會城頭變換大王旗。 2004年P(guān)C產(chǎn)業(yè)的競爭最殘酷。諸多廠商、分銷售商、經(jīng)銷商乃至賣場，整個PC產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的玩家，都嗅到了洗牌的味道。從廠家這個層面，中關(guān)村除了八億時空、沐澤還在艱守，科海、科電、王子、國合等PC小品牌在市場上已難覓蹤跡。聯(lián)想、戴爾在今年都宣稱自己的市場占有率仍呈上升勢頭發(fā)展，那么在激烈的市場競爭中，究竟誰的市場占有率在下降？答案是小品牌。類似聯(lián)想2005年推出的2999低價電腦，這就是廠家用以洗牌的一種工具。原來處于這個價位的品牌電腦多屬于小品牌，而今主流品牌也來搶占，小品牌的生存空間受到嚴重擠壓。此外，經(jīng)銷商的洗牌也已經(jīng)開始。今年已經(jīng)有一些經(jīng)銷商退出了IT賣場。同時，IT賣場改革也讓這個進程加速。比如海龍將要進行經(jīng)營精品化改革，也將剔除那些能力比較差、管理混亂的小經(jīng)銷商；而從IT賣場自身來看，其生存空間也因競爭者數(shù)量的增加、競爭的加劇而受到擠壓。剩者為王，從PC產(chǎn)業(yè)鏈的多個層面來看，洗牌都在進行中，未來幾年會更明顯。 在激烈的市場競爭中，企業(yè)最先要考慮的是如何能夠生存下去。許多企業(yè)都對誰先漲價誰先死深信不疑，因此只能靠犧牲短期的利潤來實現(xiàn)剩者為王?，F(xiàn)在的形勢是已經(jīng)沒有企業(yè)自主定價的機會了，只能看市場、看需求、看對手。盡管如此，很多企業(yè)仍然逃脫不了破產(chǎn)的噩運。 管理專家有一個比喻：目前各行各業(yè)市場的殘酷競爭，就像高手在擂臺上比武，每個人都要拿著劍比劃一下，而且還經(jīng)常自己砍自己一刀，因為自己要放血降價，但最后誰的底子好誰才能剩下來。到那時，被淘汰的品牌將空出大量的市場份額，剩下來的品牌將會有更為廣泛的發(fā)展空間，這就是剩者為王。 頭戴馬聚源，腳踏內(nèi)聯(lián)升，身披瑞蚨祥……這段順口溜描述的一度是北京人理想的富裕生活，其中提及的都是久負盛名的制作帽鞋衣物的老字號。然而，曾經(jīng)輝煌的老字號們?nèi)缃裾媾R巨大的生存挑戰(zhàn)。多少年來都曾經(jīng)使我們引以為自豪的老字號，在全球化經(jīng)濟大潮的沖擊下，能否禁得住波折？ 一位業(yè)內(nèi)人士深有感觸地說，老字號發(fā)展到今天，其品牌資產(chǎn)與現(xiàn)代品牌的價值差別懸殊。現(xiàn)代國際品牌的成長平均只有100年的歷程，有的甚至只有幾十年，而中華老字號平均都有160年以上的歷史，有的甚至達到三四百年。但在1999年度中國最有價值品牌評選活動中，前20名里除五糧液排名第四外，老字號幾乎全軍覆沒。有關(guān)統(tǒng)計顯示，新中國成立初期，我國約有老字號企業(yè)1萬多家。1978年，經(jīng)國家有關(guān)部門認定的中華老字號企業(yè)有2000多家，主要集中在醫(yī)藥、餐飲、食品等行業(yè)。進入20世紀90年代，許多曾經(jīng)輝煌的老字號經(jīng)濟效益開始滑坡。1993年以來，國家有關(guān)部門又確認了1600多家中華老字號。但現(xiàn)在勉強維持現(xiàn)狀的占70%；長期虧損、面臨倒閉、破產(chǎn)的占20%；生產(chǎn)經(jīng)營有一定規(guī)模、效益好的只有10%左右，大多數(shù)老字號已經(jīng)壽終正寢。 第5節(jié)：王麻子刀剪仍很火 曾幾何時，北有王麻子，南有張小泉。在中國刀剪行業(yè)中，王麻子剪刀廠聲名遠播。歷史悠久的王麻子剪刀，早在（清）順治八年（1651年）就在京城菜市口成立，是著名的中華老字號。數(shù)百年來，王麻子刀剪產(chǎn)品以刃口鋒利、經(jīng)久耐用而享譽民間。即使新中國成立后，王麻子刀剪仍很火，在生意最好的80年代末，王麻子一個月曾創(chuàng)造過賣7萬把菜刀、40萬把剪子的最高記錄。 但從1995年開始，王麻子剪刀的好日子就一去不返，陷入連年虧損的地步，甚至落魄到借錢發(fā)工資的境地。據(jù)后來的審計資料顯示，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀廠資產(chǎn)總額1283萬元，負債總額2779萬元，資產(chǎn)負債率高達2166%，積重難返的王麻子，只有向法院申請破產(chǎn)。 曾經(jīng)是著名品牌的王麻子為什么會走到破產(chǎn)的境地呢？原來，作為國有企業(yè)的王麻子，一直沿襲著計劃經(jīng)濟體制下的管理模式，缺乏市場競爭思想和創(chuàng)新意識，沒有根據(jù)形勢的變化而改變，及時地引進新設(shè)備、新工藝；數(shù)十年來王麻子剪刀的外形、設(shè)置也沒有任何變化。尤其是長期以來，王麻子剪刀廠的主要產(chǎn)品一直延續(xù)傳統(tǒng)的鐵夾鋼工藝，盡管它比不銹鋼刀要耐磨好用，但因為工藝復(fù)雜，容易生銹，外觀檔次低，產(chǎn)品漸漸失去了競爭優(yōu)勢。固步自封、安于現(xiàn)狀，王麻子剪刀終于被消費者拋棄。 其實，遭到一樣厄運的也不止王麻子一家，那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的老字號，在現(xiàn)今的情況下，許多都已破產(chǎn)。要么倒閉，要么被外商買斷，要產(chǎn)品沒有產(chǎn)品，要服務(wù)沒有服務(wù)，如若按照銷售額的原則來考察，這些老字號的價值無疑將近乎為零了。這不能不說是一種悲哀！ 我們再看那些現(xiàn)在經(jīng)營比較好的老字號，也可以說只能是在延續(xù)，根本沒有發(fā)展壯大。一家是歷史超過300年的中國制藥公司，就是今天的同仁堂。由于歷史上無論善惡勢力都需要就醫(yī)，這家公司幸運地延續(xù)經(jīng)營至今。如今，它是中國惟一的中藥公司，也是全球最大的中藥公司之一，生產(chǎn)800多個品種的藥材，產(chǎn)品銷售到國際市場，去年的銷售收入超過20億元。而事實上，比同仁堂歷史短150多年的美國輝瑞公司（1849年創(chuàng)立）去年的收入達到了330億美元，是同仁堂的一百多倍！ 另一家至今仍然活躍在中國餐飲業(yè)的著名公司，是以北京烤鴨而聞名的全聚德公司。它創(chuàng)立于1864年，如今的年銷售收入是04億美元。而麥當(dāng)勞公司起初幾乎只賣漢堡包，但是如今在全世界經(jīng)營著近3萬家連鎖餐廳，年銷售收入約350億美元！ 老字號承載著中國傳統(tǒng)商業(yè)文化的精髓，不應(yīng)在經(jīng)濟全球化的浪潮中喪失其巨大的經(jīng)濟價值，而要按照市場規(guī)律來振興。在市場格局發(fā)生變化的情況下，老字號企業(yè)不能吃老本，只有不斷變革、創(chuàng)新，才能保證企業(yè)永葆青春。我們看作為百年老號的東來順，以老北京火鍋的飲食文化為核心整合資源，現(xiàn)在已經(jīng)建立了羊肉基地、調(diào)料基地、火鍋基地、糖蒜基地、瓷片基地、肥?；?、酒類基地等，加速了多業(yè)態(tài)、多元化的發(fā)展。2002年，東來順加盟店已達86家，遍布全國21個省、市、自治區(qū)，連鎖店經(jīng)營面積總計達45萬平方米，員工總數(shù)達4300人，年銷售總額超過4億元。 中國老字號企業(yè)有著深厚的文化和歷史底蘊，是中國文化遺產(chǎn)的一個組成部分。從知名度、美譽度等方面來考察，老字號無疑還在一部分消費者心目中有一定的品牌價值：歷史悠久、物美價廉、工藝獨特可靠、正宗、貨真價實。難怪有人說，光那些老字號的品牌值好幾個億！ 現(xiàn)在，由于經(jīng)濟全球化的影響，一些國際企業(yè)已經(jīng)通過購并、連鎖等方式不斷延伸到中國市場的方方面面，國內(nèi)的民營經(jīng)濟也爆發(fā)出蓄積已久的能量，外來的和新興的品牌，主導(dǎo)了當(dāng)代中國消費者尤其是年輕人的生活方式。他們越來越注重品位與時尚，吃必有肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客，穿必求耐克、阿迪，而對全聚德、狗不理等老字號卻并不怎么感冒。失去年輕人市場，也就失去了未來的市場。失去了現(xiàn)實的市場或許還有理論上奪回的可能性，而失去了未來的市場，對于已經(jīng)處于衰退狀態(tài)的老字號來說，或許才是最可怕的事情。 適者生存、物競天擇，固步自封、不思變革的企業(yè)最終會被淘汰出局，正是人間正道不管固步自封者擁有多少年的歷史，擁有多末輝煌的過去！ 回顧近幾年的研究失敗系列，給人最深刻的印象就是，那些曾經(jīng)叱咤商海、呼風(fēng)喚雨的巨子們大部分只是曇花一現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年后便銷聲匿跡，正如陳惠湘先生在為《研究失敗》一書作序時所說的：失敗的原因多種多樣，由成功到失敗的情景，卻是一致的，那就是他們的優(yōu)秀都只是曇花一現(xiàn)，都像流星，都短命。把這些名噪一時的企業(yè)家們稱作短命英雄似乎是比較恰當(dāng)?shù)摹?在中國，短命英雄也越來越多，列入這個名單的人物包括：牟其中、步鑫生、姜偉、胡志標、于志安、吳炳新等等，然而，短期英雄并不是中國企業(yè)家的專利，他們的國外同行們的壽命也越來越短。去年的一項統(tǒng)計表明，日本中小型企業(yè)能夠維持10年的只有183%，運營超過20年的只有85%，而能夠持續(xù)經(jīng)營30年以上的則不到5%。 而美國著名的《財富》雜志日前所做的的一項調(diào)查表明，如今企業(yè)家的日子實在不好過。這項調(diào)查顯示，財富500大之中，前200家大公司的CEO（首席執(zhí)行官）在位的平均時間越來越短：任職不到5年的從1980年的46%上升到1998年的58%，而能夠干滿610年的則由1980年的41%下降到1998年的38%?！敦敻弧返恼{(diào)查還發(fā)現(xiàn)，如今，不稱職的CEO被解雇的可能性比他們的上代人高出三倍。 第6節(jié)：你們還活著嗎 在2004年的4月份，北京舉行的世界500強CEO與中國頂級企業(yè)首腦論壇上，廣東創(chuàng)維集團董事長、也是中國百富榜第76名的黃宏生在講臺上演講的第一句話，讓所有的到會企業(yè)家們差點閉過氣去，這句話也讓所有的參會記者印象深刻：你們還活著嗎？ 就在大家都懵懂的時候，黃宏生很快自己答腔︰是，現(xiàn)在還活著，明年不知道還能不能活下來。黃宏生的自問自應(yīng)式的幽默，背后其實是一幅慘烈的圖畫中國的企業(yè)家們正處于一個贏家快速躥起，但是贏家背后卻遍布尸骨的殺戮戰(zhàn)場，這個殺戮的戰(zhàn)場不僅僅是企業(yè)在銷售市場的過去兩年