新市場開發(fā)部規(guī)章制度(20xx)-文庫吧
2025-09-23 08:39 本頁面
【正文】 話銷售員，資料管理員、部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)等，年終結(jié)算。 電話銷售員獨(dú)立完成的業(yè)務(wù)提成按普機(jī)、精機(jī)事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)的 倍計(jì)提 市場 電話營銷 員 標(biāo)準(zhǔn)用語： ！請問是 ****（公司）的 ****（聯(lián)系人） ？ 對方：是 ！請問 你們這邊 主要 是做 產(chǎn)品 生產(chǎn)加工 嗎 ？ 對方：是 XX 機(jī)械產(chǎn)品 ！您好！ X 總？ 我 是杭州 大天數(shù)控機(jī)床有限公司 的 電話銷售員： XX，我們公司是 專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控銑床與小龍門加工中心設(shè)備的 生產(chǎn)企業(yè)。請問貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會(huì)用到加工中心和數(shù)控銑床這些設(shè)備嗎？ ！ X 總，貴公司目前有此類設(shè)備的采購計(jì)劃嗎？如果你需要的話，我?guī)湍囊环菸覀児镜脑O(shè)備資料信息，以方面您的選購。 ！好的！ X 總，那請您核對一下貴公司的名稱 XX 公司和 XX 地址，有您簽收嗎？ F．恩！好， X 總再見！我們回頭在聯(lián)系，謝謝您對我工作的支持！ ㈤、營銷策劃人員崗位職責(zé) 展會(huì)的策劃，組織，與全程安排。須在 展會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，展會(huì)中做好展會(huì)效果記錄，展會(huì)后做好撤場安排，完成后組織做好展會(huì)效果評估 對現(xiàn)有公司產(chǎn)品樣本根據(jù)公司要求做出樣本更新計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施 按公司要求做出公司宣傳片計(jì)劃并實(shí)施 參與組織市場調(diào)研工作，對銷售人員及市場開發(fā)部人員提出市場調(diào)研要求 結(jié)合公司發(fā)展計(jì)劃，市場開發(fā)計(jì)劃，新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃等做出季度促銷策劃案 三、薪酬制度： 市場開發(fā)部經(jīng)理薪酬： 基本工資 1100 元。 管理費(fèi) （ 1）每個(gè)月給予最高 1000 元作為崗位津貼，根據(jù)本部門實(shí)際運(yùn)行情況進(jìn)行考核發(fā)放。 （ 2）本部門非 本人完成的業(yè)務(wù)的銷售提成，提取 15%的作為管理費(fèi)。 績效工資按實(shí)際完成情況計(jì)提，政策如市場開發(fā)專員 /電話銷售員。 銷售提成政策如市場開發(fā)專員 /電話銷售員。 附：績效工資考核表 崗位職責(zé) 工作細(xì)則及考核要求 打分辦法 考核結(jié)果 得分 部門管理 監(jiān)督管理部門工作紀(jì)律，將考核意見報(bào)與考核專員 10 分，員工有違規(guī)違紀(jì)行為得知不制止糾正扣 5 分，不考核每次扣 5 分。由考核專員根據(jù)日?？己饲闆r打分 部門員工日常工作檢查及周會(huì) /月會(huì)組織 10 分，部門員工無工作記錄每人每次扣1 分，未組織周會(huì) /月會(huì)每次扣 5 分， 無會(huì)議記錄每次扣 5 分 協(xié)助市場開發(fā)部員工協(xié)調(diào)部門內(nèi)，部門間關(guān)系 10 分，不能協(xié)調(diào)市場開發(fā)部與其他部門間關(guān)系酌情扣分，由普機(jī)事業(yè)部經(jīng)理打分 工作安排 組織市場調(diào)研，每月工作總結(jié)內(nèi)須含市場調(diào)研報(bào)告 30 分，由普機(jī)事業(yè)部經(jīng)理根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告打分 關(guān)注市場信息量并對部門員工提出工作要求 /指標(biāo) 30 分，根據(jù)公司對市場開發(fā)部的 A/B 類信息數(shù)要求按比例打分 主管評估 由普機(jī)事業(yè)部經(jīng)理根據(jù)市場開發(fā)部綜合狀況進(jìn)行打分 10 分 電話銷售員薪酬： 基本工資 1100 元。 （平均每天打電話 120— 150 個(gè)） 績效工資按實(shí)際完成情況計(jì)提。 （經(jīng)過事業(yè)部確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)） A 類客戶 信息已經(jīng)成交 可獲得提成的 30%信息費(fèi) 后續(xù)行為 B 類客戶 有采購意向 信息提成： 5 元 /個(gè) 由 精機(jī)、普機(jī) 市場專員跟蹤 C 類客戶 有類似機(jī)床 信息提成 : 元 /個(gè) 由電話銷售專員跟蹤 D 類客戶 機(jī)床有差異 信息提成 : 元 /個(gè) 由電話銷售專員跟蹤 E 類客戶 非行業(yè)用戶 信息提成 : 元 /個(gè) 刪除 2020 年由電話銷售員提供信息 給精機(jī)事業(yè)部與普機(jī)事業(yè)部， 計(jì)劃成交 60— 100臺，金額 30005000 萬 ，獲得信息費(fèi) 3050 萬 2020 年市場開發(fā)部建立用戶信息庫： A、 B、 C 類客戶達(dá)到 20200 家 ，意向客戶達(dá)到 200 家，成交客戶達(dá)到 60 家。 市場開發(fā)專員薪酬 : （ 1） 基本工資 1100 元 。 （平均每天 拜訪用戶 1— 2 家 ） （ 2） 銷售機(jī)床為小龍門、輕型小龍門、復(fù)合龍門。 2020 年 意向客戶成交率達(dá)到 30%，計(jì) 劃 銷售機(jī)床 24 臺，金額 2020 萬，平均每人 6 臺，金額 500萬 。 （ 3） 銷售提成 計(jì)算方法： 破底價(jià) 0% 2% 4% 6% 8% 提成 4% 3% % 2% % （ 4） 信息來源于電話銷售或機(jī)電公司，需支 付信息費(fèi)按提成的 30% （ 5） 合同成交得到公司總經(jīng)理、副總、技術(shù)部相關(guān)人員支持，技術(shù)支持費(fèi)用 由公司承擔(dān)。 資料管理員薪酬： 基本工資 1100 元。 績效工資按實(shí)際完成情況計(jì)提。 數(shù)據(jù)庫每增加 100 個(gè) A/B/C 類及機(jī)電公司客戶信息，可獲得 5 元； 營銷策劃崗位考核辦法 工資組成 標(biāo)準(zhǔn) 單位 A 級 B 級 C 級 D 級 E 級 檢查方法 基本工資 1100 每月 —— —— —— —— —— 技能工資 0～ 1500 考核分?jǐn)?shù) 90～100分 80～ 90分 70～ 80分 60～ 70分 60分 根據(jù)該崗位對 photoshop、3Dmax 等軟件的掌握程度，創(chuàng)意程度，對銷售的促進(jìn)程度等，由 市場開發(fā)部經(jīng)理 、銷售特助和 銷售副總評定 每 月 度考核一次 1200～1500 900～1200 600～900 300～600 0～300 業(yè)務(wù)工資 展會(huì)策劃 全國性每屆 （展會(huì)費(fèi) 15 萬元以上） 1000 800 600 450 300 根據(jù)銷售人員、區(qū)域主管、事業(yè)部經(jīng)理、 市場開發(fā)部經(jīng)理 、銷售副總 的評價(jià)（根據(jù)展會(huì)準(zhǔn)備工作，撤場安排，展會(huì)評估工作 等進(jìn)行評估） 區(qū)域性每屆 （展會(huì)費(fèi) 10 萬元以上） 600 500 400 300 200 根據(jù)銷售人員、區(qū)域主管、事業(yè)部經(jīng)理 、市場開發(fā)部經(jīng)理 的評價(jià) 、銷售副總的評價(jià) （根據(jù)展會(huì)準(zhǔn)備工作，撤場安排，展會(huì)評估工
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