【正文】 繼續(xù)加大的階段。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步協(xié)調(diào)健康發(fā)展，調(diào)控能源結(jié)構(gòu)合理平衡，必須加快新能源的開發(fā)和加大石油天然氣資源的開采利用。從全球市場來看，原油價格持續(xù)走高，近期一直保持在 100 美元以上，石油價格的上漲必將帶熱石油石化設(shè)備，鉆井?dāng)?shù)量和鉆井進(jìn)尺數(shù)也迅速增加，對石油鉆采設(shè)備形成了帶動效應(yīng)。除原油價格持續(xù)上漲這一因素外，我國正處在石油天然氣管道建設(shè)高速增長期，多條油氣管道正在進(jìn)行。這也將為石油裝備制造業(yè)帶來大量的市場需求。這將帶動有生產(chǎn)能力的國家對天然氣開采、處理和輸送設(shè)備生產(chǎn)建設(shè)的投資。目前，我國國內(nèi)廠家生產(chǎn)的石油天然氣分離、處理技術(shù)及輸送設(shè)備在處理量以及質(zhì)量穩(wěn)定性等方面均無法滿足目前國內(nèi)外強勁的市場需求，引進(jìn)國際知名天然氣處理技術(shù)，結(jié)合自主研發(fā)，開發(fā)設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單、技120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告10術(shù)先進(jìn)、性能可靠、適應(yīng)性強，便于操作及維護(hù)保養(yǎng)的石油天然氣工藝設(shè)備，能夠大大提高石油天然氣處理量和效率，有較強的市場競爭力。依靠國內(nèi)原材料及人力資源成本優(yōu)勢，替代設(shè)備整套進(jìn)口，適應(yīng)國內(nèi)不斷增長的市場需求，為國家節(jié)省大量的外匯支出。在國際市場上，在產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)相同的情況下，我國產(chǎn)品具有明顯的價格優(yōu)勢，性價比高，在中東、俄羅斯及非洲市場上具有很強的競爭優(yōu)勢。因此，本項目建設(shè)產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。二、市場競爭力分析石油天然氣分離、處理及輸送是石油天然氣開采和儲運的必經(jīng)過程，在整個天然氣工業(yè)中發(fā)揮著不可或缺的重要作用。近年來，隨著石油天然氣工業(yè)迅速發(fā)展，以及石油天然氣在發(fā)電、化工、城市燃?xì)饧捌嚾細(xì)獾刃袠I(yè)中應(yīng)用的不斷推廣，石油天然氣工藝設(shè)備需求量不斷增加，擁有廣闊的市場前景。在眾多的天然氣處理設(shè)備生產(chǎn)商中，山東科瑞油氣工藝設(shè)備有限公司生產(chǎn)的油氣水分離、處理及輸送設(shè)備產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，主要表現(xiàn)在：。母公司山東科瑞控股集團(tuán)有限公司是國際著名的天然氣處理設(shè)備生產(chǎn)商喀麥隆公司的合作伙伴，喀麥隆公司擁有數(shù)十年的天然氣處理設(shè)備開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，其處理工藝和產(chǎn)品代表國際石油天然氣處理行業(yè)最高水平，產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)簡單、技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、適應(yīng)性強、便于操作及維護(hù)保養(yǎng)等特點。隨著計算機技術(shù)和通訊技術(shù)的快速發(fā)展，喀麥隆公司天然氣處理設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)機控制和遠(yuǎn)程控制，具有較高的自動化水平。山東科瑞油氣工藝設(shè)備有限公司引進(jìn)利用國際先進(jìn)生產(chǎn)廠家技術(shù)優(yōu)勢的同時，積極消化吸收、再創(chuàng)新，并自主開發(fā)適應(yīng)性強的新技術(shù)及配套產(chǎn)品，生產(chǎn)自動化水平高、安全可靠、技術(shù)先進(jìn)，適應(yīng)各種工況的國際一流水平的天然氣處理設(shè)備。山東科瑞油氣工藝設(shè)備有限公司積極開展國際先120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告11進(jìn)天然氣處理技術(shù)引進(jìn)業(yè)務(wù)。石油天然氣工藝設(shè)備組裝國產(chǎn)化能夠替代其全套設(shè)備高價進(jìn)口，發(fā)揮國內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)制造的綜合成本優(yōu)勢，一方面能夠借鑒利用國際先進(jìn)石油天然氣分離處理技術(shù)，另一方面可以為國家節(jié)省大量外匯儲備，增強我國天然氣工業(yè)實力。銷售方面依靠集團(tuán)公司多年來已經(jīng)形成的健全完善營銷網(wǎng)絡(luò)，山東科瑞控股集團(tuán)有限公司在全世界建有 30 余家銷售及售后服務(wù)機構(gòu)，在市場開拓和成套產(chǎn)品銷售上積累了豐富的經(jīng)驗，市場營銷網(wǎng)絡(luò)成熟完善，新產(chǎn)品的發(fā)布和推介可利用原有網(wǎng)絡(luò)和忠誠的客戶群體實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。三、市場營銷方案（一）銷售方向根據(jù)市場需求分析，國內(nèi)外對石油和天然氣分離、處理及輸送設(shè)備的需求將以較大的幅度增長，目前國內(nèi)外高質(zhì)量油氣工藝設(shè)備產(chǎn)量難以滿足需求量。因此，項目產(chǎn)品不僅面向國內(nèi)市場，更是面向國際市場。（二）營銷策略經(jīng)營目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，爭做一流企業(yè)。上述目標(biāo)的提出有著扎實的實踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。公司在經(jīng)營過程中將秉承憑借一流的管理，創(chuàng)建一流的團(tuán)隊的工作作風(fēng)和做事原則，創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的經(jīng)營策略，并且公司在運營過程中完全按照國際化公司的運作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在經(jīng)營過程中形成嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，有著嚴(yán)格的管理，國際領(lǐng)先的技術(shù)、一流的科研力量、高素質(zhì)的員工隊伍，公司高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)定位切實可行。市場地位高定位策略隨著本項目的運作成功，公司競爭力將迅速提升，公司發(fā)展將登上120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告12一個新臺階。公司具備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了重要地位。所以公司在市場定位上，保持產(chǎn)品質(zhì)量國際領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)同行業(yè)市場，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并隨時準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場。知名品牌策略公司理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。公司的品牌主要有兩個：一個是技術(shù)品牌，一個是公司品牌。技術(shù)品牌的營造，完全依賴技術(shù)的領(lǐng)先性和無可比擬性。本項目生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為公司的專項技術(shù)，并且該項技術(shù)同時處于國際先進(jìn)水平。通過市場運作提升技術(shù)品牌是一個切實可行的方案。公司在品牌經(jīng)營上，依然秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和國際化的管理模式，營造高品質(zhì)公司形象，提升公司無形資產(chǎn)的含金量。兩種品牌的打造相輔相成，互為提升，為公司進(jìn)入更為廣闊的市場打下良好的企業(yè)文化基礎(chǔ)。價格合理靈活策略由于產(chǎn)品的特點，公司制定了以進(jìn)口價為參考，合理靈活定價的價格策略。公司密切跟蹤國際市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售計劃，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險防范措施。公司在管理機構(gòu)上設(shè)置了信息中心。信息中心主要負(fù)責(zé)收集篩選國內(nèi)外同行業(yè)競爭資料和市場動態(tài)，并及時上報市場部，形成信息檔案。在這個工作通路中市場價格的變化對公司生產(chǎn)計劃的調(diào)整和原材料的購進(jìn)等都起著指導(dǎo)性的作用，根據(jù)市場反饋回來的信息，及時核定生產(chǎn)成本，調(diào)整銷售價格是公司經(jīng)營靈活性的重要體現(xiàn)，也是產(chǎn)品占據(jù)市場，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的獨有的經(jīng)營策略。(三)營銷方案營銷渠道120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告13公司發(fā)展目標(biāo)：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。(1)建立直接用戶群，是進(jìn)入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和在研發(fā)過程中合作過的生產(chǎn)廠家輕松擁有了中國國內(nèi)最具實力的客戶群體。同時借助市場輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運作結(jié)果。(2)設(shè)立辦事處，通過企業(yè)運作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，補充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。促銷方式公司促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。主要從以下幾個方面入手：(1)舉辦促銷會展舉辦各種方式的交流會，比如“高新技術(shù)產(chǎn)品交流會” ，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)。公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運作性聚會，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品進(jìn)駐市場打下客戶認(rèn)知基礎(chǔ)。(2)聯(lián)營分銷策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場，促銷公司產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告14的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場信息反饋，同時對企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。(4)利用現(xiàn)代通訊手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司的國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。(5)參與展會宣傳參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同地區(qū)的市場狀況，參加不同的區(qū)域展會促銷。擴(kuò)大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告15第四章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模一、產(chǎn)品方案（一）油氣工藝設(shè)備產(chǎn)品特點石油天然氣的工藝設(shè)備設(shè)備包括相分離裝置、脫水裝置、脫酸裝置。油氣水分離、處理和儲運是石油天然氣工業(yè)中一個十分重要的組成部分，是從油、氣井采出或從礦場分離器分出的石油、天然氣在進(jìn)入輸、配管道或送往用戶之前必不可少的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。此外，石油天然氣處理設(shè)備也廣泛用于化工行業(yè)中。隨著全球天然氣市場的迅速發(fā)展，國內(nèi)外用戶對油氣工藝設(shè)備的需求量也逐年增多。（1）相分離裝置相分離工作主要有各種分離器完成，分離器是分離出原料氣中的固體雜質(zhì)和液體的裝置。油氣田上常用的分離器按外型主要可分為臥式分離器、立式分離器和球型分離器；立式分離器適用于處理含固體雜質(zhì)較多的氣、液混合物, 臥式分離器適用于處理含液體較多的氣、液混合物。相分離裝置主要有除霧旋流器、除砂器、重力分離器、游離水分離器、進(jìn)口旋流分離器、進(jìn)口葉片分散分離、水力旋流分離器、筒式過濾分離器、旋轉(zhuǎn)分離器等幾種產(chǎn)品系列。（2）脫酸裝置按操作特點、脫酸原理，多種脫酸工藝可分類為：間歇法、化學(xué)吸收法、物理吸收法、混合溶劑吸收法、直接氧化法和膜分離法。目前國內(nèi)常用的石油天然氣脫硫方法是常規(guī)MDEA法和MDEA一環(huán)丁砜法等。前者采用MDEA (甲基二乙醇胺)水溶液作脫硫劑，后者采用環(huán)丁砜和MDEA水溶液(又稱砜胺一Ⅲ型溶液)作脫硫劑，二者的典型工藝流程基本相同。120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告16石油天然氣脫酸工藝系統(tǒng)主要有氨類氣體處理系統(tǒng)、CYNARA174。CO2分離系統(tǒng)、NATCO174。 Glymine脫硫系統(tǒng)、SULFATREAT 174。 H2S 凈化系統(tǒng)、THIOPAQ 脫硫系統(tǒng)、MDEA脫硫脫碳（高含硫）裝置及濃縮硫裝置。（3）脫水裝置天然氣脫水可以采用的方法有：甘醇吸收脫水、固體干燥劑吸附脫水、冷凝脫水以及國內(nèi)外正在研發(fā)的膜分離脫水等。其中甘醇脫水和固體干燥劑脫水是油氣田最常用的脫水方法。石油天然氣脫水主要裝置有乙二醇脫水裝置、NATCO過程裝置、NATCO174。DESIDRI174。脫水裝置、NATCO174。SHV174。 flare脫水裝置、固體吸附劑脫水裝置、IFPEX－1脫水裝置。（二）技術(shù)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢國外石油天然氣水分離、處理和輸送設(shè)備的生產(chǎn)和應(yīng)用起步較早，伴隨著石油天然氣工業(yè)的迅猛發(fā)展，而一直將石油天然氣工藝設(shè)備的開發(fā)作為發(fā)展的必須條件。因此，國外天然氣處理設(shè)備的制造水平一直領(lǐng)先于國內(nèi)。目前，美國是世界油氣工藝設(shè)備生產(chǎn)的第一大國，美國喀麥隆公司 CAMERON 是世界上最早生產(chǎn)天然氣設(shè)備制造公司之一，20 世紀(jì)中期已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)天然氣處理設(shè)備，截止到現(xiàn)在已經(jīng)是一個多國、多行業(yè)的天然氣設(shè)備制造商和服務(wù)供應(yīng)商，已經(jīng)為許多企業(yè)提供各種的解決方案。其他知名公司還有美國的英格索蘭公司 Ingersoll Rand、意大利新比隆公司、瑞士蘇爾壽公司等。美國等主要國家油氣工藝設(shè)備的制造市場對我國有一定的啟示，一個國家的能源政策取向?qū)μ烊粴馓幚碓O(shè)備市場的培育和發(fā)展起了很重要的作用，比如美國的《天然氣法》和《天然氣政策法》 。要適當(dāng)培育和引入競爭，經(jīng)營方式適應(yīng)市場變化。120 套/年油氣工藝處理設(shè)備制造項目 可行性研究報告17我國油氣工藝設(shè)備落后于歐美發(fā)達(dá)國家，尤其是國內(nèi)天然氣處理設(shè)備的發(fā)展正處于起步階段，以西氣東輸管道正式商業(yè)運作為標(biāo)志，天然氣市場正式進(jìn)入發(fā)展期， “十一五”規(guī)劃綱要提出要加快發(fā)展石油天然氣。首先要加大石油天然氣勘探力度，擴(kuò)大勘探區(qū)域范圍，重點開拓海域、主要油氣盆地和陸地油氣新區(qū)，推進(jìn)油氣勘探開發(fā)主體多元化。加強與國外標(biāo)準(zhǔn)化組織機構(gòu)的聯(lián)系與合作，組織人員研究參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的方式，積極尋找參加國際標(biāo)準(zhǔn)化活動，加入國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的時機和形式，盡快建立可靠、有影響力的交流渠道。加快我國天然氣處理設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化工作走向國際化進(jìn)程。目前，我國國內(nèi)廠家生產(chǎn)的油氣工藝設(shè)備在處理量以及質(zhì)量穩(wěn)定性等方面均無法滿足目前國內(nèi)外強勁的市場需求，主要是研發(fā)力量薄弱,技術(shù)水平不高,缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和拳頭產(chǎn)品。引進(jìn)國際知名天然氣處理技術(shù)，結(jié)合自主研發(fā)，開發(fā)設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單、技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、適應(yīng)性強，便于操作及維護(hù)保養(yǎng)的天然氣處理設(shè)備，能夠大大提高天然氣處理量和效率，有較強的市場競爭力。依靠國內(nèi)原材料及