【正文】 戶特征： “ 8+1”城市圈客戶為武漢高端市場(chǎng)主力購(gòu)買群體，漢口對(duì)于市外客戶的吸引力度高于武昌及漢陽。 開發(fā)特點(diǎn)：目前豪宅典型以武漢天地、錦繡長(zhǎng)江、金都漢宮、恒大華府、晉合世家等為代表，雖有精裝高科技及景觀等共有優(yōu)勢(shì)，但就自身來看，其綜合配套相對(duì)較弱，價(jià)格一般在 8000元到 14000元區(qū)間，實(shí)際成交有折扣。 “武漢豪宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ” 20220225 從上來看，雖然武漢市場(chǎng)不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并沒有在武漢人心目中形成一個(gè)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，而且市場(chǎng)對(duì)豪宅的定義還局限在別墅的概念中。豪宅本身，就是需要所有人知曉，少數(shù)人企及的。營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵就是制定規(guī)則，傳播規(guī)則，讓市場(chǎng)遵循規(guī)則。而萬達(dá)正是這個(gè)新規(guī)則的制定者，接下來就需要結(jié)合項(xiàng)目推廣，在武漢城市中樹立，成就標(biāo)準(zhǔn)。 萬達(dá)第三代豪宅產(chǎn)品，是城市市豪宅發(fā)展的新階段，也是城市豪宅的新標(biāo)準(zhǔn)， 武漢正需要萬達(dá)這樣的世界級(jí)的豪宅。 “結(jié)論：武漢需要世界級(jí)豪宅 ” 20220225 “積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)與城市的關(guān)系？ ” 萬達(dá)積玉橋戰(zhàn)略｜ 第六問 6 20220225 “武漢積玉橋項(xiàng)目方略 ” 項(xiàng)目的意義 地塊的意義 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 板塊定位 目標(biāo)客群 價(jià)值整合 項(xiàng)目定位 20220225 積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)總規(guī)劃面積 62萬平方米，總投資 70億元，項(xiàng)目東起和平大道，南臨錦江國(guó)際城，西至臨江大道，北至規(guī)劃路，其中商業(yè)面積超過 50%。廣場(chǎng)里將建設(shè)武漢第一個(gè)國(guó)際六星級(jí)的萬達(dá)威斯汀酒店、超高層的甲級(jí)寫字樓群，以及 25萬平方米的國(guó)內(nèi)頂級(jí)精裝修豪宅。是一個(gè)幾乎覆蓋一切需求的城市綜合體，而這之前，武漢是沒有城市綜合體的 … 建成后將使得武昌區(qū)乃至整個(gè)武漢市的酒店、寫字樓和住宅水平“ 提檔升級(jí) ” ，推進(jìn) “ 武昌濱江商務(wù)區(qū) ” 城市規(guī)劃進(jìn)程。 1. 項(xiàng)目的意義 結(jié)論：“武漢城市發(fā)展的里程碑” 20220225 漢 口 漢 陽 武 昌 積玉橋，雄踞三鎮(zhèn)中央 2. 地塊的意義 20220225 國(guó)際城市地位類比 紐約、巴黎、香港、東京。世界上每一個(gè)國(guó)際大都市向世界級(jí)城市躍進(jìn)的過程，都有一個(gè)代表城市進(jìn)程的標(biāo)志性建筑誕生。紐約有自由女神像、巴黎有埃菲爾鐵塔 …… 武漢有萬達(dá)廣場(chǎng)，代表世界級(jí)水準(zhǔn)的六星級(jí)酒店，讓武漢崛起在世界級(jí)城市之林。 結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)，武漢崛起世界東方的標(biāo)志” 20220225 3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 金 都 漢 宮 融僑華府 20220225 “積玉橋：金地國(guó)際花園 ” 現(xiàn)售價(jià)：約 8800元 /平米 金地 ?國(guó)際花園武漢金地國(guó)際花園位于城市內(nèi)環(huán)中心積玉橋。片區(qū)同時(shí)擁有長(zhǎng)江、沙湖兩大水系景觀，自然資源豐富，是城市內(nèi)環(huán)罕見的宜居型片區(qū)。項(xiàng)目總建筑面積約為22萬平方米。由 34棟住宅、沿街商業(yè)以及社區(qū)會(huì)所組成，其住宅部分的物業(yè)類型包括花園洋房、電梯洋房、景觀小高層和景觀高層。戶型面積區(qū)間為 83180平方米，包括二房、三房、四房的多種戶型。 20220225 “中南中北：復(fù)地 .東湖國(guó)際 ” 現(xiàn)售價(jià)：約 13000元 /平米 復(fù)地東湖國(guó)際位于武昌區(qū)中北路 147號(hào)，總占地 53萬㎡，規(guī)劃總建筑面積 106萬㎡，位處東湖、沙湖和水果湖三湖之間，地段、景觀及人文資源得天獨(dú)厚。規(guī)劃產(chǎn)品包括超高層住宅、花園洋房、別墅、商業(yè)、高級(jí)寫字樓、 LOFT辦公、星級(jí)酒店、酒店式公寓、中小學(xué)校等。項(xiàng)目同時(shí)毗臨省府中心及中南、徐東等成熟商圈，是武漢市目前在建的、規(guī)劃最大的、城市中央頂級(jí)綜合體。 20220225 “魯巷光谷：世界城 .米蘭映象 ” 米蘭映象是繼尚都、加州陽光之后，利嘉置業(yè)斥巨資打造的又一高檔宜居住宅社區(qū)，總建筑面積約15萬方，為 5棟全高層景觀社區(qū)，主力戶型為最受武漢市場(chǎng)歡迎的 80120平米的 2房和小 3房。位于世界上最長(zhǎng)的 1350米光谷步行街最中心的位置，項(xiàng)目西緊大型住宅加州陽光，南面則為光谷步行街三期 ——德意風(fēng)情街區(qū)。盡享步行街上繁榮的商業(yè)配套，是武昌片區(qū)青年白領(lǐng)購(gòu)房置業(yè)的理想首選。 20220225 4 、板塊定位 ? 積玉橋板塊是武昌最早成形的高端居住區(qū)，隨著過江隧道的建成、地鐵 2號(hào)線的興建以及萬達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐，積玉橋的地段價(jià)值顯著提升。 ? 該區(qū)域目前武昌中心區(qū)萬元盤的縮影，如積玉橋金地 國(guó)際花園、融僑華府、徐東水岸星城、福星 國(guó)際城、以及光谷世界城即將推出的住宅米蘭印象等等。今年將是高端樓盤更是資本爭(zhēng)相追逐的焦點(diǎn)。 除了面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，積玉橋項(xiàng)目還要面對(duì)武漢市區(qū)范圍內(nèi)的品牌項(xiàng)目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個(gè)城市的。 結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)，高端板塊的 高端 ” 20220225 5. 目標(biāo)客群 “高端人群 ” 特征提取 ? 高端人群位于金子塔尖，一定是最能代表社會(huì)價(jià)值的 ? 國(guó)際化的武漢，開放的武漢人，擁有更開闊的世界觀和價(jià)值觀 ? 一部分來自于地緣性客戶，另外一部分來自于其他區(qū)域 ? 信息來源更多依賴特定傳播渠道，如機(jī)場(chǎng)戶外，圈層等 ? 決策判斷眼光獨(dú)到高遠(yuǎn)，有高層次品位，對(duì)生活質(zhì)量要求高 結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)客群 ，城市高端人群中的 ” 20220225 世界級(jí) 世界級(jí)品牌 ：萬達(dá)地產(chǎn)，中國(guó) 500強(qiáng)成員企業(yè) 世界級(jí)資源 ：長(zhǎng)江邊，漢江口，無敵江景豪宅區(qū) 世界級(jí)開發(fā) ：城市運(yùn)營(yíng)帶領(lǐng)武漢開啟城市高居世界級(jí) 世界級(jí)配套 ：華中唯一六星級(jí)酒店，武昌最高 5A級(jí)寫字樓。 世界級(jí)交通 ： 代表中國(guó)歷史進(jìn)程的長(zhǎng)江大橋，寄托城市發(fā)展的長(zhǎng)江隧道 世界級(jí)文脈 ：黃鶴樓文化古跡，司門口商圈，老中心已繁榮 世界級(jí)產(chǎn)品 ：萬達(dá)城市綜合體，精裝豪宅 。。。 價(jià)值整合 結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)，武漢當(dāng)之無愧的 世界級(jí) ” 20220225 商業(yè) 項(xiàng)目定位： 萬達(dá) ONE街 寫字樓 萬達(dá)中心 |達(dá)人界 第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街 住宅 萬達(dá)公館 業(yè)態(tài) 名稱 定位 6星威斯汀酒店 酒店 世界級(jí)濱江豪宅標(biāo)桿 20220225 豪宅戰(zhàn)略定位： 積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)，世界級(jí)濱江豪宅標(biāo)桿 1. 突出萬達(dá)積玉橋項(xiàng)目之豪宅為本區(qū)域所帶來的價(jià)值改變 2. 突出標(biāo)桿，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高端與稀缺，以及領(lǐng)袖 3. 世界級(jí)突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)，及萬達(dá)集團(tuán)的品牌實(shí)力 4. 城市公館突出產(chǎn)品特性 —— 將城市資源與自然資源最完美的結(jié)合 20220225 “萬達(dá) ONE街 |第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街 ” 武昌積玉橋區(qū)域被規(guī)劃為武漢濱江商務(wù)區(qū)，本案的商業(yè)依托萬達(dá)城市綜合體的運(yùn)營(yíng)及與國(guó)際大牌的合作，勢(shì)必將形成一座引領(lǐng)武漢商業(yè)先機(jī)及城市風(fēng)尚標(biāo)的不二之選。 萬達(dá) ONE街，第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街，源自世界矚目的第四代購(gòu)物中心 Lifestyle Shopping Center。全球擁有此類商街不足千家。紐約