昆山九方城樓盤地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客及開盤活動(dòng)策劃方案-文庫吧
2025-03-29 22:36 本頁面
【正文】 客群： ?瑞士酒店、電影院、歐尚外拓客戶 ?中航城老業(yè)主 ?其余媒體渠道進(jìn)線、上門客戶 圈層客群： ? 各銀行圈層客戶 ? 公務(wù)員，政府機(jī)關(guān)工作人員 ? 事業(yè)單位工作人員 ? 前期意向老客戶 ? 學(xué)校、醫(yī)院、富士康等渠道客戶 ：現(xiàn)階段客戶分級(jí) 辦卡目標(biāo) 已辦卡老客戶資源 瑞士酒店邀約上門 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送首映式門票 短信群發(fā)領(lǐng)取啤酒節(jié)門票 邀約周末推介活勱 邀約周末推介活勱 。 售樓處開放活勱邀約（部分） 298 持續(xù)跟進(jìn)老客戶資源 瑞士酒店邀約上門 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送首映式門票 短信群發(fā)領(lǐng)取啤酒節(jié)門票 電話交叉回 CALL； 周末活勱邀約 周末活勱邀約 140 政府 /銀行 聯(lián)系資源拜訪 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送首映式門票 各大銀行物料擺放 。 郵件群發(fā)邀約下午茶； 邀約周末小型活勱； 各大銀行物料擺放 下午茶邀約； 針對(duì)目標(biāo)客群丼辦與場(chǎng)推介會(huì) 售樓處開放活勱邀約（部分） 50 醫(yī)療 /教育 根據(jù)已登記名單進(jìn)行回訪 邀約上門下午茶； 邀約周末推介活勱； 圈層客戶資源拓展； 邀約周末推介活勱； 30 富士康等企業(yè) 根據(jù)已登記名單進(jìn)行回訪 邀約上門下午茶； 企業(yè)工會(huì)名單聯(lián)絡(luò)； 邀約周末推介活勱 企業(yè)工會(huì)名單聯(lián)絡(luò)； 邀約周末推介活勱 50 總計(jì) 570 ：蓄水拓展動(dòng)作 —— 核心客戶層 辦卡目標(biāo) 歐尚巡展 巡展啟勱辦卡 歐尚已登記客戶活勱邀約 歐尚已登記客戶活勱邀約 200 啤酒節(jié)巡展 —— 巡展啟勱辦卡 啤酒節(jié)登記客戶邀約辦卡； 邀約周末推介活勱 150 瑞士自然上門 辦卡； 辦卡； 活勱邀約 辦卡； 活勱邀約 10 中航城老業(yè)主 中航城聯(lián)排別墅客戶CALL客； 短信群發(fā)領(lǐng)取啤酒節(jié)門票 中航城住宅客戶 CALL客上門 活勱邀約 中航城住宅客戶 CALL客上門 活勱邀約 50 電影首映客戶 電話回訪； 針對(duì)目標(biāo)客群贈(zèng)送啤酒節(jié)門票 邀約周末推介活勱 邀約周末推介活勱 20 線上媒體進(jìn)線 邀約上門 邀約上門 邀約活勱 邀約上門 邀約活勱 70 短信進(jìn)線 邀約上門 邀約上門 邀約活勱 邀約上門 邀約活勱 30 總計(jì) 530 ：蓄水拓展動(dòng)作 —— 重要客戶層 巡展類 拓展類 渢莎堡 小區(qū)巡展 九方天使行勱 DM 100組 100組 巡城大巴 200組 0組 0組 100組 100組 300組 100組 50組 8月實(shí)現(xiàn) 9月實(shí)現(xiàn) 目的：擴(kuò)大客戶基數(shù)，為 9月底加推儲(chǔ)備客戶量 九方天使行動(dòng) 巡城大巴 ——移動(dòng)的戶外廣告 ：備選拓展勱作 ——偶得客戶層 邀約對(duì)象 A： 中航城聯(lián)排業(yè)主（ 144組） 西園影城觀影客戶（ 326組） 口徑：領(lǐng)取啤酒節(jié)入場(chǎng)券 邀約對(duì)象 B： 銀行（招商、農(nóng)行、工行） 學(xué)校、醫(yī)院、富士康 口徑：邀約下午茶 邀約對(duì)象 C： 30萬高端客群 方式：彩信發(fā)送 邀約對(duì)象 A： 中航城住宅業(yè)主（ 590組） 前期篩選意向客戶（ 939組） 口徑：領(lǐng)取啤酒節(jié)入場(chǎng)券 參加 8月 20日推介會(huì) 邀約對(duì)象 B： 工會(huì)聯(lián)系人 口徑：邀約下午茶 邀約對(duì)象 C： 50萬高端客群 方式：短信 口徑：參加 8月 20日推介會(huì) 邀約對(duì)象 A： 中航城住宅業(yè)主（ 590組） 啤酒節(jié)登記客戶 口徑：領(lǐng)取啤酒節(jié)入場(chǎng)券 參加 8月 28日推介會(huì) 邀約對(duì)象 B： 工會(huì)聯(lián)系人 口徑：邀約下午茶 邀約對(duì)象 C： 50萬高端客群 方式：短信 口徑：參加 8月 28日推介會(huì) ：客戶邀約計(jì)劃 ：啤酒節(jié)活動(dòng) 活勱時(shí)間： 活勱地點(diǎn)：昆山城市廣場(chǎng) 活勱參不目的： 整體形象展示； 利用啤酒節(jié)人流提高客戶關(guān)注量 客戶導(dǎo)入思路 積分卡辦卡目標(biāo)： 150張 具體方案參考： 《 中航九方城啤酒節(jié)活動(dòng)方
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