工程機(jī)械銷(xiāo)售行業(yè)個(gè)人年終總結(jié)-文庫(kù)吧
2024-10-05 15:04 本頁(yè)面
【正文】 浦、辰溪、洪江、會(huì)同、靖州、通道、 芷江、新晃、麻陽(yáng) 等 12 個(gè)區(qū)縣。 XX 區(qū) 域分為： 吉首市、古丈、龍山、 永順 、 鳳凰 、瀘溪、 保靖 、花垣 8 個(gè)區(qū)縣。 懷吉區(qū)域共有 20 個(gè)縣市， 目前 XX 機(jī)子在 其中 11 個(gè)區(qū)域有 分布 ， 情況為：中方 1 ； 靖州 2； 沅陵 1 ；辰溪 6 ；會(huì)同 1；黔城 1 ； 麻陽(yáng) 3 ； 通道 1 ；龍山 2 ；保靖 1 ；鳳凰 1 2020 年 懷吉區(qū)域有懷通高速和高鐵等重大 項(xiàng)目 ，加上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 工業(yè)園開(kāi)發(fā) 等工程。工程機(jī)械市場(chǎng)需求與前幾年持平。懷 辦共計(jì)銷(xiāo)售機(jī)器 XX 臺(tái) （表①） ，這是個(gè)不及格的成績(jī)，原因分析主要 如 下： 區(qū)域品牌性； XX 在懷化還是個(gè)新品牌，很多購(gòu)機(jī)客戶都有顧慮， 國(guó)產(chǎn)機(jī) 性能價(jià)格等各方面相差不大 各有優(yōu)點(diǎn)，品牌推廣上 XX 還需要接下來(lái)不斷的努力。 產(chǎn)品單一；本人做了一個(gè)大概的分析 很多客戶進(jìn)門(mén)面 40%問(wèn)的是推土機(jī)， 30%問(wèn)的是小型機(jī)子，只有 30%的人問(wèn)的是我們的挖掘機(jī)。當(dāng)然這并不是我們不進(jìn)取的理由，我們的銷(xiāo)售人員會(huì)很自信的對(duì)客戶 說(shuō)我們是專業(yè)做中挖大挖的公司?？墒莻€(gè)人認(rèn)為多一些選擇可以給 彼此 多一些的機(jī)會(huì)。 老客戶的維護(hù)問(wèn)題；目前懷化銷(xiāo)售 15 臺(tái)機(jī)子 有 5 臺(tái)出現(xiàn)
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