某分公司績(jī)效考核辦法-文庫(kù)吧
2025-03-25 00:49 本頁(yè)面
【正文】 ，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。（一） 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分 回款情況 10分 市場(chǎng)信息收集與反饋 5分 經(jīng)銷商檔案建立程度 10分 開拓新客戶數(shù)量 10分 現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷品”的銷售情況 10分 業(yè)務(wù)回報(bào) 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數(shù) 5分 1業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。（二） 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次 60分（含）以下 30%全扣 60分—80分（含） 50%下發(fā) 80分—100分 100%全發(fā) 例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=50%（2100210070%）=315元第九條 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu) 獎(jiǎng)勵(lì)：（1） 記功（2） 記大功 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除 （1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計(jì)三大過者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過一次扣當(dāng)月考核3分 D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分（二） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。 該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。 開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 懲罰方面 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)
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