銷售管理制度大全26-文庫吧
2025-03-24 06:26 本頁面
【正文】 時，也應(yīng)事先通知對方，求得其諒解。第三條 在進行產(chǎn)品的檢查時，應(yīng)將結(jié)果做成測試成績表等等的相關(guān)資料。第四條 產(chǎn)品的發(fā)送是依倨出貨傳票來進行的，另外，每次發(fā)送貨品時，應(yīng)將其要項記入發(fā)送登記簿中。四、銷售額的計算及收款編 號FNL0101共 4 頁第 2 頁銷 售 管 理 制 度（Ａ）第一條 在繳交預先產(chǎn)品時，應(yīng)將交貨單的副本交給會計科。會計科再將這些資料記入銷售帳中。第二條 如已經(jīng)從客戶處收取訂金或預付金時，應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷售帳中。第三條 財會部門于每月的２５日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項明細表（包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款），送交營業(yè)經(jīng)理。第四條 營業(yè)經(jīng)理可命令各負責人員在應(yīng)付款項明細表的收款欄中記入預付金，經(jīng)過調(diào)查后，再決定營業(yè)部的收款預定額，然后呈報常務(wù)董事簽核。第五條 常務(wù)董事應(yīng)先查閱營業(yè)部所呈的收款預定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理做說明后，裁定收款的預定計劃。第六條 收款業(yè)務(wù)原則是是由營業(yè)部門負責,但有時也可委托經(jīng)營(財會)部門的人員去進行。第七條 有關(guān)款項的催收是由銷售科負責督促，銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預定表中。五、客戶管理第一條 對于客戶管理,則應(yīng)依其分類，決定例行月份的拜訪及預定次數(shù)。另外，在開拓新客戶方面，應(yīng)設(shè)定每月的開拓預定數(shù)，進行有計劃的業(yè)務(wù)拓展活動。第二條 在接獲定單時，要特別留意這些方面的首要、次要等工作，盡快設(shè)法交涉聯(lián)系，使業(yè)務(wù)能迅
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