tclq3產(chǎn)品上市推廣方案-文庫吧
2025-02-06 22:54 本頁面
【正文】 IP電視等，直接定位橫屏旋轉電腦手機，以功能取勝； 電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記 憶點； 產(chǎn)品功能與外觀設計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 競品分析 —— Q3 SWOT 分析 優(yōu)勢： ? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點； ? 全鍵盤設計 把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間； ? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，緊跟網(wǎng)絡發(fā)展潮流，滿足消費者需求。 ? 有競爭力的價格 全鍵盤手機主要訴求商務智能方向，價格區(qū)間大部分在 2022以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準卡位。 劣勢： ? 女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇； ? 屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用； ? 功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。 競品分析 —— Q3 SWOT 分析 機會： ? 國際品牌在海外已經(jīng)紛紛推出相同形態(tài)的產(chǎn)品，證明這部分市場空間不可忽視； ? 國內(nèi)產(chǎn)品競爭更趨精確定位，跟隨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)； ? 價格、品牌及外觀款式 是消費者最看重的因素。 Q3定價處于消費者最關注的10002022之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。 挑戰(zhàn)： ? 細分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流； ? 產(chǎn)品定位比較狹窄，女性產(chǎn)品的推出具有一定風險。 競爭策略 學習借鑒 揚長避短 跟隨 打壓 競品分析 總結： 一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)臵了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。由此可見，外觀設計時尚獨特、功能應用對接網(wǎng)絡、針對年輕時尚女性的手機產(chǎn)品，已經(jīng)從國際手機市場悄然興起。 二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經(jīng)在電視和網(wǎng)絡上對消費者進行引導和轟炸。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。 三、綜上所述， TCL Q3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用表現(xiàn)，再加上針對國內(nèi)競爭對手合理的價格走向。 學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。 產(chǎn)品賣點提煉 ? s, Instant Messaging, full Qwerty keypad ? EDGE connectivity and full Inter browsing ? Widgets and Social Networking ? Full Multimedia Who told technology can not be beautiful? With OT808, bine the beauty of a precious, innovative amp。 rule breaking design with a plete amp。 entertaining social working experience. You have never dreamed of putting all your friends in a so beautiful case. Precious Community Q3賣點提煉 手機早已不再是通訊工具，還是 配飾、道具，彰顯主人的個性色 彩，是身份符號。 追求娛樂體驗年輕人 高端、商務人群 靚麗色彩、時尚外觀 Q3賣點提煉 QWERTY全鍵盤 QWERTY全鍵盤代
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