[工程科技]第八章 促銷策略-文庫吧
2025-02-03 02:33 本頁面
【正文】 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進(jìn) 廣告； 對消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 2022/3/13 9 促銷組合（ Promotion mix) P e rs o n a l s e ll in g人員推銷人員促銷A d v e rt is in g廣告S a le s p ro m o t io n營業(yè)推廣P u b li c re la t io n s公共關(guān)系D ire ct m a rk e t in g直接營銷非人員促銷促銷組合2022/3/13 10 22%4%9%65%促銷公開報道人員推銷廣告四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 (1)產(chǎn)品的性質(zhì) (2)產(chǎn)品生命周期 ? 市場條件 (1)市場地位 (2)營銷對象的分布 ? 促銷預(yù)算 6%9%10%75%促銷公開報道人員推銷廣告2022/3/13 11 消費(fèi)品與工業(yè)品促銷組合 公共關(guān)系 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 消費(fèi)品市場 公共關(guān)系 廣告 銷售促進(jìn) 人員推銷 工業(yè)品市場 2022/3/13 12 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 人員推銷 是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) 2022/3/13 13 案例 春秋戰(zhàn)國時期蘇秦的 “ 連橫合縱 ” 故事 2022/3/13 14 二、 人員推銷與營銷的關(guān)系 推銷是市場營銷的基礎(chǔ)，沒有推銷就沒有營銷 現(xiàn)代推銷是現(xiàn)代營銷的組成部分，沒有現(xiàn)代推銷的營銷是不完善的，也是不可能完全成功的 市場營銷的目的在于使推銷
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