春節(jié)主題活動策劃實施方案-文庫吧
2025-01-25 03:46 本頁面
【正文】 促銷的參與率、到達率等?！ ∧敲催m合促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。 進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久?！ ⌒滤悸分?設(shè)計搶眼促銷主題 由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的amp。ldquo。媚眼amp。rdquo。，對消費者起到第一步的吸引?！ ∫虼?，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻。二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究。三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。 每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從amp。ldquo。全場大折扣amp。rdquo。到amp。ldquo。隆重特價推出amp。rdquo。，從amp。ldquo。買一送amp。times。amp。rdquo。到amp。ldquo。有獎銷售amp。rdquo。，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎amp。ldquo。贈送、打折、抽獎、表演amp。rdquo。，加上一個以各種各樣名目推出的amp。ldquo。amp。times。amp。times。慶典amp。rdquo。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的amp。ldquo。四菜一湯amp。rdquo。，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀?！ ′N售的目標又跳出價格戰(zhàn)的amp。ldquo。怪圈amp。rdquo。?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求?！ 【凸P者看來，amp。ldquo。一心二意amp。rdquo。是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利。二意即求富貴，祈平安?！ ”热缇频暝诖汗?jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以amp。ldquo。合家歡amp。rdquo。、amp。ldquo。全家福amp。rdquo。為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目?！ ⌒滤悸分?促銷形式的組合與創(chuàng)新 一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間?！ ≡诩毠?jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要?！ ”热纾瑸殪柟坛墒飚a(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎。為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等。制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍。通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵amp。ldquo。amp。times。節(jié)幾日游amp
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