房地產(chǎn)銷售計(jì)劃如何寫20xx-文庫(kù)吧
2025-01-25 00:14 本頁(yè)面
【正文】 年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)。現(xiàn)在本公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的贏取更大的市場(chǎng)—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見。不過(guò)決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要市場(chǎng)swot分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來(lái)源。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。(2)商品是否存在需求彈性①與購(gòu)買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。(3)我們能否滿足個(gè)性化需求原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)
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