王老吉及公關(guān)關(guān)系策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-06 20:51 本頁(yè)面
【正文】 、陳李濟(jì)植物飲料、明興清開(kāi)爽、星群夏桑菊和菊普茶等系列飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售也有快速的增長(zhǎng)，白云山和黃中藥還開(kāi)發(fā)了養(yǎng)生酒系列，廣藥集團(tuán)將以此為基礎(chǔ)打造大健康產(chǎn)業(yè)模塊。21世紀(jì)是健康產(chǎn)業(yè)的世紀(jì)，健康產(chǎn)業(yè)將成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。 據(jù)調(diào)查，%，而歐美國(guó)家占其總支出的25%。近幾年，我國(guó)內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%—30%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度。有關(guān)資料顯示，2011年中國(guó)有1500億元左右的保健食品市場(chǎng)容量。 據(jù)保守估計(jì)，到2020年我國(guó)保健食品市場(chǎng)總量可望突破4500億元人民幣。（二） 王老吉SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析：王老吉公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷售額逐年上升，在市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額；知名度高，“怕上火，喝王老吉”深入人心；定位精準(zhǔn)，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，并在海量的 “飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”?。粡V藥作為國(guó)企有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)分析：產(chǎn)品定價(jià)偏高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低；銷售渠道不如加多寶廣，在與加多寶的商標(biāo)權(quán)和裝潢案中，由于種種原因易引起消費(fèi)者反感。 機(jī)會(huì)分析：現(xiàn)代人追求健康，王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢(shì)；飲料行業(yè)發(fā)展前景好，市場(chǎng)空間廣闊；民族品牌，而且王老吉作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受保護(hù)；注重履行社會(huì)責(zé)任感，回饋社會(huì) 威脅分析：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；加多寶擁也擁有配方，并且銷售渠道晚上；品牌延伸過(guò)程中容易使品牌定位不精準(zhǔn)。（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析王老吉作為飲料的一種，如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之 ，在飲料市場(chǎng)上來(lái)看價(jià)格較高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大。這就決定王老吉要從另外一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)定位，王老吉在消費(fèi)者眼中王老吉具有降火的功能，這就決定了王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是菊花茶、涼茶等降火的飲料。在王老吉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不
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