tcl手機(jī)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃(辦事處執(zhí)行文本)-文庫(kù)吧
2025-01-06 19:44 本頁(yè)面
【正文】 拜訪為主以新品及主流產(chǎn)品的針對(duì)零售店主的現(xiàn)場(chǎng)演示為主以宣傳企業(yè)文化及TCL移動(dòng)的公司發(fā)展大勢(shì)為主摸清網(wǎng)絡(luò)的基本分布及經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)關(guān)系為主開(kāi)拓期以經(jīng)銷商的小量進(jìn)貨為主攻方向。避免單批次壓貨量過(guò)大以營(yíng)銷主管拜訪為主，堅(jiān)定信心，明確發(fā)展思路，確保首單進(jìn)貨以海報(bào)、單張機(jī)模、易拉寶等低值促銷品的布置單店為主針對(duì)其售點(diǎn)的單點(diǎn)促銷的開(kāi)始確保單臺(tái)利潤(rùn)，以利益鏈的牽引為主培養(yǎng)期在首單進(jìn)貨的基礎(chǔ)上，逐漸加快其進(jìn)貨的批次及數(shù)量，同時(shí)明確并讓其了解我公司的渠道運(yùn)作模式辦事處主任選擇性的拜訪成長(zhǎng)性好的經(jīng)銷商，鼓舞其干勁，解決實(shí)際困難，引導(dǎo)其納入進(jìn)入我公司發(fā)展軌道以門(mén)頭、店招等硬終端的投入，以及營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系調(diào)整為主，實(shí)現(xiàn)軟硬終端一起抓的局面可以適度以小型知識(shí)問(wèn)答等產(chǎn)品介紹為主等小型活動(dòng)為主以成長(zhǎng)鏈牽引為主，明確其發(fā)展方向，對(duì)其設(shè)立合理的發(fā)展規(guī)劃，使其初步懂得我必須與TCL才能共同成長(zhǎng)成熟期實(shí)現(xiàn)客戶的相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。我公司以成熟的渠道政策來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)在條件成熟的區(qū)域，可以以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，配置固定的流動(dòng)性導(dǎo)購(gòu)人員以及若干的臨時(shí)性導(dǎo)購(gòu)員實(shí)現(xiàn)我公司的第一上柜、第一陳列、第一主推、第一銷售的核心目的以成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的整合傳播為主，重點(diǎn)抓口碑的宣傳及服務(wù)的推廣，新品的告知要持續(xù)而穩(wěn)定以價(jià)值鏈的牽引為主，使其明確我公司的企業(yè)主旨，認(rèn)同我公司的企業(yè)文化 產(chǎn)品策略 以我公司目前的產(chǎn)品，信號(hào)較強(qiáng)，價(jià)格低于1200元的適合三四級(jí)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品主要有下列產(chǎn)品：品 名2688靚彩2988靚彩3＋靚彩3＋Q510圖 片 主要賣(mài)點(diǎn)折疊靚彩屏幕；七彩背景燈折疊靚彩屏幕；七彩背景燈靚彩屏幕寶石飾牌 來(lái)電衛(wèi)士 七色背光燈寶石飾牌 來(lái)電衛(wèi)士 七色背光燈英漢詞典靚彩屏幕零售價(jià)1150 1150 1250 1120 777 針
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