【商業(yè)規(guī)劃】冰之夢(mèng)商業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧
2025-01-06 19:09 本頁(yè)面
【正文】 規(guī)格。其它產(chǎn)品包括三種軟飲料（雪碧、Coke和DietCoke）和licuados。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載計(jì)劃通過(guò)“冰之夢(mèng)”銷售的主要產(chǎn)品是上面添加了熱帶和墨西哥風(fēng)味果醬的刨冰。20種不同的熱帶和墨西哥風(fēng)味果汁包括：Wild Watermelon（野西瓜）、Pina Colada（冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒）、Pink Lemonade（粉紅檸檬水）、Guava Grape（番石榴葡萄汁）、Cherry Jubilee（櫻桃汁）、Root Beer（以黃樟油、冬青油為香料的無(wú)醇飲料） Kiwi、Strawberry（草莓）、Blue Bubble Gum（藍(lán)色泡泡糖）、Orange Mango（桔子芒果）、Raspberry Red、 Luscious Lime（甜酸橙）、Bodacious Banana(膽大包天的香蕉)、Tamarindo、Jamaica（牙買加甜酒）、 Hortacha、Melon、Papaya、Manzana和Limon. 其他產(chǎn)品包括三種不同風(fēng)味的軟飲料：可樂(lè)、DietCoke、雪碧、licuados（三種風(fēng)味：草莓、香蕉和芒果）。 競(jìng)爭(zhēng)比較在加利福尼亞地區(qū)沒(méi)有其他企業(yè)大規(guī)模地專門滿足刨冰市場(chǎng)。預(yù)計(jì)，與其他以小規(guī)模銷售刨冰的企業(yè)比較、本公司產(chǎn)品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售資料銷售資料將分發(fā)給整個(gè)社區(qū)、包括地方報(bào)紙(Imperial Valley Press)的快訊、廣告和其他印刷媒體。 進(jìn)貨“冰之夢(mèng)”將從Crystal Fresh 。該公司制造和批發(fā)優(yōu)質(zhì)的果子露和刨冰。 所有的設(shè)備和供應(yīng)物資都可以通過(guò)地區(qū)分銷商獲得。墨西哥風(fēng)味的果子露將從Mexicali（墨西卡利,墨西哥西北部城市）、Baja California、Mexico采購(gòu)。 未來(lái)的產(chǎn)品預(yù)計(jì)將增加10到15種果子露，如 Spearmint、Black Cherry、Cinnamon、Blueberry、Peach、Red Apple、 Tutti Frutti、Coconut、Cola、Green Apple、Tangerine和Vanilla。 同時(shí)將來(lái)的產(chǎn)品包括Vanilla風(fēng)味和巧克力風(fēng)味的冰淇淋. 市場(chǎng)分析概要El Centro 地理位置處于主要的東西和南北交通路線的交匯處。受益于北美自由貿(mào)易協(xié)定(NAFTA)、El Centro也被稱為“機(jī)會(huì)中心”。 該區(qū)域正在變成南加利福尼亞最有希望的新商業(yè)/工業(yè)區(qū)。 通過(guò)El Centro的公路有8號(hào)州際公路、111號(hào)州立公路和86號(hào)州立公路。“冰之夢(mèng)”將坐落于此。刨冰是一個(gè)理想的生意, 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Centro具有潛在的細(xì)分市場(chǎng)、地理位置和氣候條件。利用計(jì)劃銷售的刨冰和其他產(chǎn)品的平均單價(jià)($)，到經(jīng)營(yíng)第三年, 刨冰業(yè)務(wù)將達(dá)到$104,446總銷售額的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)《廣告時(shí)代》（Advertising Age）(September,1995),低檔的冰淇淋和冰凍酸奶酪的市場(chǎng)份額正受到中檔價(jià)格產(chǎn)品和其他冷凍甜點(diǎn)產(chǎn)品的侵蝕?！缎畔①Y源》報(bào)道：截至1995年5月21日, 冷凍的冰產(chǎn)品占有$24億元冰淇淋類產(chǎn)品的1/3, 達(dá)到$, %。根據(jù)該信息, 預(yù)計(jì)冰凍甜點(diǎn)市場(chǎng)可以區(qū)分為兩類消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)。第一類市場(chǎng)偏好低檔的冰淇淋和冰凍酸奶酪。第二類市場(chǎng)顯然包括那些偏好冷凍的冰產(chǎn)品的消費(fèi)者。 刨冰對(duì)于當(dāng)今健康意識(shí)很強(qiáng)的消費(fèi)者是一個(gè)理想的產(chǎn)品。他們倡導(dǎo)無(wú)脂肪、無(wú)膽固醇和低熱量。“冰之夢(mèng)”將目標(biāo)定位于El Centro人口的各類細(xì)分市場(chǎng)：兒童、青少年和成年人。由于西班牙人占據(jù)了El Centro人口的65%、將成為一個(gè)特殊利益群體。我們將西班牙風(fēng)味的果子露和licuados產(chǎn)品瞄準(zhǔn)該人口群體。 目標(biāo)市場(chǎng)策略“冰之夢(mèng)”將目標(biāo)市場(chǎng)定位于中低收入的消費(fèi)者、他們需要以適中的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的甜點(diǎn)?！氨畨?mèng)”的刨冰滿足這些消費(fèi)者的質(zhì)量要求, 由于它也要以墨西哥風(fēng)味的果子露迎合El Centro地區(qū)的大批拉丁美洲人。 行業(yè)分析最著名的刨冰經(jīng)營(yíng)商之一是隸屬于克里斯通有限公司（Crystal Fresh, Inc.）的Sno Biz Shave Ice。象Sno Biz這樣的經(jīng)營(yíng)商已經(jīng)顯示了銷售刨冰的成功和可行性。Sno Biz有11年的經(jīng)營(yíng)歷史，有3000家個(gè)體代理商遍布全美。Sno Biz 的果子露也在全國(guó)的沃爾瑪（Wal Marts）超市銷售。盡管Sno Biz目前在加利福尼亞沒(méi)有代理銷售商，Sno Biz的產(chǎn)品在the San Diego Zoo、Lion Country Safari和 the San Diego Military base 銷售的都很成功。銷售刨冰的預(yù)期成功取決于下列因素：(1) 與其它飲食服務(wù)產(chǎn)品比較，“冰之夢(mèng)”經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單；(2) 刨冰與墨西哥人喜歡的raspado相似，但由于它更軟、口感更好，因此它更受喜愛(ài)。(3) 刨冰成本低，容易準(zhǔn)備，這使它能以最適宜的服務(wù)速度滿足很大的交通流量。(4)“冰之夢(mèng)”易于維護(hù)和清潔。(5) 刨冰的制造成本僅$，是一種具有可觀利潤(rùn)的產(chǎn)品。(6) 刨冰對(duì)健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者是一種理想的產(chǎn)品。在El Centro市進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的確發(fā)現(xiàn)了一家小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的raspado (snocone) 生意，叫做“雪屋”（Snow Shack）。雪屋由一輛拖車和一名雇員組成。它銷售杯裝的Snocones，價(jià)格為$ (小)、 $ (中) 到 $ (大)。Snocones在Garcia39。s 食品商場(chǎng)和沃爾瑪（Wal Marts）超市也有銷售，都只有一種規(guī)格，單價(jià)$。在Arizona州 Bullhead 市進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查顯示 the Sno Biz 經(jīng)銷商作為主要產(chǎn)品銷售的只有刨冰. 刨冰的售價(jià)為每份$ (小)、$ (中) 、$ (大)。在與業(yè)主會(huì)談時(shí)，他說(shuō)在第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，他每天賣出200份。在加州圣地亞哥的市場(chǎng)研究顯示刨冰與其他產(chǎn)品一起銷售。在Mission Bay 好幾家企業(yè)銷售刨冰，價(jià)格范圍：$ (小)、$ (中)、$ (大). 就licuados看，價(jià)格為$ (標(biāo)準(zhǔn)大小) 和$ (大). 在夏威夷檀香山進(jìn)行的市場(chǎng)研究顯示在某些地方，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的刨冰售價(jià)高達(dá)$。然而，絕大部分的snocones 是根據(jù)它的風(fēng)味而銷售的，而不必考慮它的大小。例如一種風(fēng)味的售價(jià)為 $、兩種風(fēng)味的售價(jià)為 $、 三種風(fēng)味的售價(jià)為 $. 行業(yè)參與者在加利福尼亞El Centro的刨冰行業(yè)目前還沒(méi)有主要的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樵贗m
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