暑假社會實踐報告(2)-文庫吧
2025-01-06 16:18 本頁面
【正文】 頻頻發(fā)力，搶占空調(diào)行業(yè)發(fā)展的制高點，不知在什么時候，中央空調(diào)已進入變頻時代。變頻空調(diào)具有比傳統(tǒng)空調(diào)更節(jié)能、噪音低、溫控精度高、調(diào)溫速度快、電壓要求低、溫度要求低、一拖二智能控溫、保持室溫恒定等優(yōu)勢。因此備受消費者青睞。市場機會：日立的核心技術(shù)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及價格優(yōu)勢。日立變頻壓縮機的穩(wěn)定性在業(yè)內(nèi)都是有名的，穩(wěn)定性好說明了故障率低，后期維修就不必太擔心。另外，日立和其他日資品牌一個最大的區(qū)別就是一開始進入中國市場就是走國產(chǎn)化的道路。走國產(chǎn)化道路的日立中央空調(diào)，應該是幾大日資品牌中價格最低的，這一點對于一些對于投資預算有控制又想使用外資品牌的消費者來說算是一個不錯的選擇。（5）目標市場定位于焦作市區(qū)中高收入家庭，如銀行、醫(yī)院、學校等企事業(yè)單位人員、工商個體戶等。（6）營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略主要可分為競爭戰(zhàn)略、市場地位戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略，我公司將會根據(jù)市場的情況，相應的采取合理的戰(zhàn)略。一、差異化競爭戰(zhàn)略我公司將會提供專業(yè)的日立變頻空調(diào)及其相關服務，產(chǎn)品功能齊全，款式新穎，外觀美觀。并且，在空調(diào)質(zhì)量為核心的基礎上，關注客戶需求，提升服務水平，逐步建立起消費者對公司的品牌忠誠，進而使公司在行業(yè)中贏得超常收益，在競爭中處于競爭優(yōu)勢。二、市場補缺者戰(zhàn)略我們公司剛剛成立，且日立空調(diào)在焦作的知名度不是太高，因此我們打算采用焦作空調(diào)市場補缺者這一身份參與競爭。主要將從以下兩個方面入手。第一：在補缺基點注重關系市場營銷，建立市場營銷網(wǎng)絡。公司將會眼于長遠利益，與顧客，供、銷商等建立、保持、加強互利交換、共同履行諾言的關系。應該把同顧客的長期關系視同核心，在各方都能實現(xiàn)自己目的的基礎上保持、發(fā)展與顧客的良好聯(lián)系。這樣就可以為補缺者帶來營銷網(wǎng)絡，降低基點營銷費用。這種關系應該依靠補缺者的各種承諾建立起來，它的保持應該通過履行諾言來實現(xiàn)的，它的發(fā)展、加強應該是進一步的承諾換來的，為此，競爭者難以破壞，顧客的忠誠將會是這種關系的回報。借助該網(wǎng)絡補缺者可以找到戰(zhàn)略伙伴并進行合作，減少由于產(chǎn)品進入市場的時間滯后而被富有進攻性的模仿者奪走市場的風險。所以，我公司將會在在補缺基點上應注重關系市場營銷，建立市場營銷網(wǎng)絡。第二、強調(diào)顧客讓渡價值。通過改進產(chǎn)品、服務、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值；通過降低營銷成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的耗費，降低貨幣與非貨幣成本，從而降低總成本。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略包括導入期、成長期、成熟期和衰退期戰(zhàn)略。第一：導入期的營銷戰(zhàn)略 我公司將會采取緩慢滲透策略來銷售產(chǎn)品。具體方法是：在日立空調(diào)新產(chǎn)品進入市場時采取低價格，但不做大力促銷的方法。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費用開支，降低成本，彌補低價格造成的低利潤或者虧損?，F(xiàn)在的消費者，往往是貨比三家，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，就不怕賣不出去。第二、成長期的營銷策略 在新的空調(diào)產(chǎn)品推出市場一段時間后，公司會積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，對消費者進行問卷調(diào)查及意見征詢，便于迅速地將第一手的客戶體驗資料反饋給生產(chǎn)廠家，促使產(chǎn)品不斷的改進。另外，要進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用
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