貴州小十字策劃方案-文庫吧
2025-01-04 08:41 本頁面
【正文】 付款方式：由于沒有小產(chǎn)權(quán)，所以在銷售方式只能采用現(xiàn)金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價(jià)問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。銷售方式：由于市場內(nèi)攤位傳統(tǒng)上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷售方式，即按實(shí)際使用面積銷售，不計(jì)公攤部分。攤位租金：市場內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營狀況十分良好，商戶入駐率100％以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時(shí)好的攤位存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象?，F(xiàn)市場內(nèi)租金最貴的為門面，其次為肉攤、三、 定價(jià)方案（一） 定價(jià)原則根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)定價(jià)：由于本案銷售的是攤位經(jīng)營權(quán)，目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)有市場經(jīng)營戶及其周圍的人群。該目標(biāo)客戶群熟知市場經(jīng)營狀況、及各經(jīng)營品種租金狀況，因此在定價(jià)要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產(chǎn)區(qū)的售位拉開，即提高肉攤等攤位售價(jià)，拉低副食品、水產(chǎn)的攤位售價(jià)。 根據(jù)經(jīng)營位置調(diào)價(jià)：在擬訂好每個(gè)經(jīng)營業(yè)態(tài)的基價(jià)后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價(jià)格。即頭攤位置加價(jià)20%－50%，中間攤位保持均價(jià)。 四舍五入定價(jià)：擬訂價(jià)格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如11000元/M2可調(diào)為10980/M2。如此類推。（二） 調(diào)價(jià)原則 內(nèi)部認(rèn)購期只跟客戶介紹各鋪位均價(jià)，具體實(shí)行一鋪一價(jià)，為日后提價(jià)預(yù)留適當(dāng)空間。 配合推廣之“五環(huán)奪金”方案，以周為單價(jià)進(jìn)行提價(jià)，每過一周提價(jià)2%，直至取消價(jià)格優(yōu)惠。（三） 具體定價(jià)方案按經(jīng)營面積計(jì)算（平方米）：攤位定價(jià)：以肉攤價(jià)格為最高，14208元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12788元/平米菜區(qū)攤位價(jià)格為13487元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12138元/平米水產(chǎn)區(qū)攤位價(jià)格為6516元/平
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