【正文】 57,178 亞太經(jīng)合組織 50,749 中東歐自由貿(mào)易區(qū) 11,681 NAFTA 8,792 東盟 10 國(guó) 8,382 南方共同市場(chǎng) 2,181 安第斯共同體 859 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 12 表 2 英國(guó)對(duì)主要貿(mào)易伙伴進(jìn)口額（2022 年） 金額單位：百萬(wàn)美元國(guó)家和地區(qū) 金額 占比% 同比%總值 563,447 德國(guó) 72,940 美國(guó) 49,617 法國(guó) 39,553 荷蘭 37,458 中國(guó) 36,835 挪威 26,240 比利時(shí) 25,845 意大利 23,061 愛(ài)爾蘭 18,940 西班牙 18,925 日本 15,417 加拿大 10,878 瑞典 10,435 俄羅斯 9,997 南非 8,840 歐盟 15 國(guó) 280,511 亞太經(jīng)合組織 120,014 東盟 10 國(guó) 19,223 可見，近年來(lái)中英貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)英國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022 年中英貨物貿(mào)易總額為 億英鎊，同比增長(zhǎng)約 %，占英國(guó)總貿(mào)易額的 %。其中英國(guó)從中國(guó)進(jìn)口約 億英鎊，同比增長(zhǎng)約 %；英方逆差為 億英鎊，同比增長(zhǎng) %，略高于雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)幅度，約占其對(duì)外貿(mào)易總逆差的 %。中英之間貿(mào)易往來(lái)存在較強(qiáng)的互補(bǔ)性，近年來(lái)雙邊經(jīng)貿(mào)合作的領(lǐng)域更加寬廣，水平不斷提升，中國(guó)已成為英國(guó)在亞洲地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，同時(shí)英國(guó)也是歐盟最大的對(duì)華投資國(guó)。深化中英經(jīng)貿(mào)合作，發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)中英的共同繁榮與發(fā)展具有重大意義。中英經(jīng)貿(mào)合作應(yīng)堅(jiān)持全方位和高起點(diǎn)。即積極促進(jìn)中英服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的合作；著力發(fā)展中英高新技術(shù)領(lǐng)域的合作等。只要堅(jiān)持走合作共贏得道路，中英經(jīng)貿(mào)合作的商機(jī)無(wú)限，前景十分美好。 英國(guó)政治法律概述（1）政治民主，政局穩(wěn)定 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 13 英國(guó)有著悠久的議會(huì)民主傳統(tǒng)，是一個(gè)單一制和君主立憲制的民主國(guó)家，君主為國(guó)家元首，英國(guó)的立法機(jī)關(guān)是議會(huì)，目前擁有兩個(gè)議院。下議院地位較重要，上議院主要是修訂法律的機(jī)構(gòu)。作為發(fā)達(dá)國(guó)家的英國(guó)，政治體制相對(duì)比較穩(wěn)定。（2）法律健全，習(xí)慣法系英國(guó) (The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland) 共有三個(gè)法律系統(tǒng)：英格蘭與威爾士 (England amp。 Wales)、蘇格蘭 (Scotland) 和北愛(ài)爾蘭 (Northern Ireland)。位于倫敦的議會(huì) (Parliament) 是全英國(guó)最高立法機(jī)關(guān)。英國(guó)是現(xiàn)今少數(shù)沒(méi)有一部成文憲法的國(guó)家。憲法由法例、案例、憲制性慣例 (constitutional convention) 等組成，主要原則包括議會(huì)超然地位 (parliamentary sovereignty)，法治 (rule of law，尤指政府必須守法 ) 和有限度的三權(quán)分立 (separation of power)。 身為歐盟的成員國(guó)，根據(jù)歐盟法的優(yōu)先適用和直接適用原則，歐盟制定法中有關(guān)歐盟機(jī)構(gòu)、組織、職能等方面的法律，以及歐盟為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化一體化而制定的相關(guān)法律也是英國(guó)法律體系的重要組成部分，對(duì)英國(guó)司法審判活動(dòng)具有約束力。 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 14 英國(guó)社會(huì)文化概述（1）社會(huì)結(jié)構(gòu)英國(guó)是一個(gè)典型的西方社會(huì)，人們?cè)趦r(jià)值觀上普遍強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就，個(gè)人的成就和追求是社會(huì)關(guān)系的基石。這也表現(xiàn)在商業(yè)方面。人們追求個(gè)性化的生活，根據(jù)個(gè)人喜好選擇購(gòu)買消費(fèi)品，在工作學(xué)習(xí)與社會(huì)交往中也強(qiáng)調(diào)個(gè)人表現(xiàn)。英國(guó)的階級(jí)制度相對(duì)于其它西方國(guó)家，階級(jí)結(jié)構(gòu)更加剛性。英國(guó)社會(huì)分為三個(gè)階級(jí)：上層階層的人由有聲望和有權(quán)勢(shì)的家庭構(gòu)成；中產(chǎn)階級(jí)的成員是專業(yè)職員、經(jīng)理人和白領(lǐng)雇員；勞動(dòng)階級(jí)的成員以體力性勞動(dòng)來(lái)謀生。中產(chǎn)階級(jí)再可以細(xì)分為有重要經(jīng)理植物和顯赫的職業(yè)（律師、會(huì)計(jì)、醫(yī)生等）的中上層階級(jí)，做職員工作（如銀行職員）或不顯赫職業(yè)（如學(xué)校教師）的中低階層。這樣一來(lái)，階級(jí)分布就更加牢固，變動(dòng)性不大。（2）宗教體系 英國(guó)信奉基督教，特別是羅馬天主教。英國(guó)是一個(gè)有新交傳統(tǒng)的國(guó)家，新教強(qiáng)調(diào)努力工作和節(jié)制凡間享樂(lè)的理念，這也是就順應(yīng)了資本主義重視資本積累和擴(kuò)大生產(chǎn)的理念。所以，這樣的宗教觀念使得英國(guó)企業(yè)家的活動(dòng)比較活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。（3）語(yǔ)言英國(guó)在貿(mào)易中擁有語(yǔ)言交流的便利。作為以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，不管是世界經(jīng)濟(jì)交流還是社會(huì)文化交流中，英國(guó)都顯示出其語(yǔ)言國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)進(jìn)入英國(guó)投資，或者是英國(guó)前往其它國(guó)家開展貿(mào)易，都容易找到掌握英語(yǔ)的業(yè)務(wù)人員，大大節(jié)省了企業(yè)的培訓(xùn)成本，也避免了因溝通而帶來(lái)的障礙。（4）教育英國(guó)有相當(dāng)多的名牌大學(xué)和高等教育科研機(jī)構(gòu)，教育水平位列世界前沿。在經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域，英國(guó)涌現(xiàn)出了一大批世界級(jí)的專家學(xué)者。但是，并不是所有的英國(guó)居民都享受了優(yōu)越的教育條件。其接受教育的水平與其階級(jí)狀況密切相關(guān)。上層階級(jí)和中上層階級(jí)的家庭會(huì)送孩子到特別的私立學(xué)校讀書，不與低層的孩子聯(lián)系。因此，他們的口音、社會(huì)行為規(guī)范就保持了上層社會(huì)人的特質(zhì)，使他們區(qū)分與較低階層的人群，從而進(jìn)入有地位的行業(yè)工作。而中低階級(jí)的孩子一般要上公立學(xué)校，大部分到了 16 歲就終止了學(xué)業(yè)。他們要想繼續(xù)接受高等教育是很難被較好的大學(xué)錄取的，而且就算是錄取了，也容易被周圍的人貼上下層階級(jí)的標(biāo)簽，甚至影響畢業(yè)以后找到更加體面的工作。（5）習(xí)俗與偏好 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 15 居民住房條件改善家居裝飾的盛行中高收入人群增長(zhǎng)賓館飯店持續(xù)擴(kuò)建英國(guó)家紡市場(chǎng)需求擴(kuò)大英國(guó)人認(rèn)為綠色和紫色為不吉祥的顏色，但在圖案中點(diǎn)綴性的使用也是可以的。英國(guó)人喜歡熊貓圖案，認(rèn)為純黑色的貓能招好運(yùn)氣，認(rèn)為馬蹄鐵是吉祥之物。英國(guó)人忌諱白色大象和山羊圖案。在英國(guó)“白象”被視為是無(wú)用的東西， “山羊”被認(rèn)為是“不正經(jīng)的男子” 。 另外，英國(guó)人對(duì)紅色有著非同一般的喜愛(ài)，以至紅色成為不列顛民族的主色調(diào)。英國(guó)人不僅用紅色裝點(diǎn)生活，更用紅色凸顯高貴。一個(gè)民族對(duì)某種色彩的鐘愛(ài)，乃至癡迷，有時(shí)不可小視，那是某種追求和執(zhí)著，是一種積極向上鍥而不舍的民族精神。紅色，是不列顛民族的精神所在。3E 布藝公司出口到英國(guó)的產(chǎn)品應(yīng)注意這些問(wèn)題，在產(chǎn)品凸顯東方文化的同時(shí)，不至于與英國(guó)文化相違背而導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法打入英國(guó)市場(chǎng)。 英國(guó)家紡市場(chǎng)分析 英國(guó)家紡市場(chǎng)規(guī)模與潛力英國(guó)人口 萬(wàn)，分布相對(duì)密集，消費(fèi)者眾多。英國(guó)經(jīng)濟(jì)水平高，人均 GDP 高，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模大，伴隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們不僅僅滿足于家紡的基本使用價(jià)值，而更加重視其文化品位和對(duì)個(gè)性生活和家庭氛圍的積極作用。特別是體現(xiàn)在英國(guó)這樣的高收入國(guó)家。人們對(duì)家紡飾品的興趣越來(lái)越濃，市場(chǎng)上家飾布藝飾品的需求量也顯示出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，促成英國(guó)家紡市場(chǎng)需求增加的幾個(gè)主要因素分別有，賓館旅店持續(xù)擴(kuò)建、居民住房條件改善、中高收入水平人群的增長(zhǎng)以及家居裝飾的盛行，如左圖所示：英國(guó)的飯店賓館在最近幾年持續(xù)擴(kuò)建,高、中、低各種檔次的酒店在英國(guó)主要城市隨處可見。根據(jù)英國(guó)酒店協(xié)會(huì)（British Hospitality Association,BHA）最近一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2022 年英國(guó)酒店業(yè)的投資額突破了 30 億英鎊，2022 年新開酒店共提供 13000 間客房，去年同期為 11000 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 16 間，此外，2022 年全英國(guó)計(jì)劃新建 113 家酒店，類似的建設(shè)速度預(yù)計(jì)將持續(xù)到 2022 年奧運(yùn)會(huì)。家紡裝飾品，作為酒店氛圍制造的必需品，其需求量也在迅速增加。英國(guó)居民住房總面積逐年增加，市場(chǎng)需求巨大，英國(guó)國(guó)會(huì)住房規(guī)劃、地方政府和地區(qū)委員會(huì)（Parliament39。s mittee for housing, planning, local government and regions）表示，英國(guó)政府住宅營(yíng)建目標(biāo)不能滿足當(dāng)前的住房需求。該委員會(huì)在報(bào)告中稱，英國(guó)政府計(jì)劃在 2022 年前增加年住宅營(yíng)建數(shù)從 05 年的 16 萬(wàn)套到 20 萬(wàn)套。隨著每年住房面積的擴(kuò)大，房屋室內(nèi)的裝修拉動(dòng)了居民對(duì)家居布藝產(chǎn)品的需求。英國(guó)人收入水平增加，對(duì)高雅生活質(zhì)量的需求也加大，從而帶動(dòng)了單體消費(fèi)水平。尤其是中高等收入群體的擴(kuò)大，刺激了對(duì)高檔、時(shí)尚家紡用品的消費(fèi)。調(diào)查表明，英國(guó)中高等收入群體重視生活品質(zhì)，在家用紡織品上追求時(shí)尚、個(gè)性，憑著這個(gè)群體強(qiáng)大的購(gòu)買力，對(duì)家紡產(chǎn)品的需求大大增強(qiáng)。家紡裝飾品居高不下的更換頻率更是一種催化劑，帶動(dòng)了整個(gè)家紡市場(chǎng)的火暴。從英國(guó)現(xiàn)有家庭的家居布置可以看出來(lái)，家紡飾品占據(jù)全部家家飾品很高的比例。無(wú)論是高收入家庭還是中低層次的消費(fèi)家庭，都廣泛存在著這種現(xiàn)象。在家中適當(dāng)使用一些布藝產(chǎn)品，或圖實(shí)用，或圖裝飾，似乎已經(jīng)成為英國(guó)家庭的一種普遍追求。正是這種大眾化的選擇造就了現(xiàn)有英國(guó)較大的家紡市場(chǎng)規(guī)模，而且這種趨勢(shì)還會(huì)一直保持下去，并且繼續(xù)擴(kuò)大的可能性很高。由以上幾種因素促成的英國(guó)家紡市場(chǎng)需求量的急增，為 3E 布藝公司產(chǎn)品出口到英國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)提供了很好的市場(chǎng)需求條件。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 根據(jù)波特的五種力量分析圖，影響家紡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素主要為：（１） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者圖競(jìng)爭(zhēng)五力分析英國(guó)中高收入消費(fèi)者、酒店等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所Linvosges Sheridan,Thomasville,Ethanallen，紫羅蘭等家紡公司對(duì)家紡行業(yè)感興趣的投資者江、浙地區(qū)的棉紗、染料等供應(yīng)商玻璃、木材等其他家用裝飾品潛在進(jìn)入者供應(yīng)商 買 方替代產(chǎn)品行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 17 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：第一，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，已建立起強(qiáng)大品牌，可以充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。盡管其價(jià)格較高，但產(chǎn)品在消費(fèi)群體中先入為主，留下深刻印象，這樣消費(fèi)者不會(huì)為了少花幾美元去買那些不知名品牌的同類產(chǎn)品，因此這些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可獲得消費(fèi)者的大力支持。第二，擁有固定的、廣闊的顧客群，建有長(zhǎng)期的生產(chǎn)消費(fèi)關(guān)系，顧客對(duì)公司產(chǎn)品很了解，同時(shí)企業(yè)能充分掌握消費(fèi)者需求信息，可以最早地、最大限度地挖掘市場(chǎng)。成型的銷售渠道、營(yíng)銷策略為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加實(shí)力，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)做出靈活反映，也有利于規(guī)避一些常見商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。第三，成熟的生產(chǎn)制造技術(shù)，先進(jìn)的企業(yè)管理模式極大地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了良好條件，更能促進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)際化。表 33 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司 主要產(chǎn)品類別 市場(chǎng)概況Linvosges 公司 衛(wèi)浴產(chǎn)品 很有品牌效應(yīng)澳大利亞Sheridan 公司臥室用品 市場(chǎng)份額很大美國(guó)Thomasville 公司沙發(fā) 占有一定的市場(chǎng)份額美國(guó)Ethanallen公司床上用品 市場(chǎng)分額還比較小上海羅萊家紡公司 婚慶類 大規(guī)模投產(chǎn)，市場(chǎng)份額大江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司繡花、提花、印花床品已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從事燃料電池的研究（２） 買方3E 布藝公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)銷售，而且要出口到國(guó)外，國(guó)外的主要目標(biāo)市場(chǎng)主要是英國(guó)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們可以相對(duì)全面的獲得消費(fèi)市場(chǎng)的信息，及時(shí)納入公司的產(chǎn)品決策環(huán)節(jié)。但是，在英國(guó)市場(chǎng)中，因?yàn)榈乩怼⒔?jīng)濟(jì)、文化等方面的差異，買方的信息相對(duì)比較封閉，消費(fèi)者偏好有所差異，不利于公司的決策。（３） 資源供應(yīng)商本公司的原料主要有蠶絲、羊毛、棉花、棉紗、聚酯、滌綸等，這些原料在國(guó)內(nèi)有大量的供應(yīng)。3E 布藝主要與江、浙兩省的一些著名企業(yè)合作，獲得優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)。由于這些原料大部分 三 . 藝 . 布 . 藝 . 家 . 紡 . 公 . 司 18 都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，公司可以用較低的價(jià)格進(jìn)到高質(zhì)量的原料。而且原料供應(yīng)商能夠在較短的時(shí)間內(nèi)向 3E 布藝公司提供原料，可以大量縮短運(yùn)輸時(shí)間，減少運(yùn)輸成本。（４） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代家庭越來(lái)越注重家居布藝裝飾，支出總量逐年增加，為家紡布藝行業(yè)提供了巨大商機(jī)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)，眾多新興企業(yè)瞄準(zhǔn)布藝市場(chǎng)，大量涌入該行業(yè)。由于布藝產(chǎn)品的生產(chǎn)只要有先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施以及員工，就可以進(jìn)行重復(fù)生產(chǎn)利用，不斷創(chuàng)造價(jià)值，因此具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但購(gòu)進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、培訓(xùn)高技術(shù)員工對(duì)新進(jìn)入企業(yè)來(lái)