精品資料-2007年咸寧赤壁陸水湖1號(hào)策劃核心解碼-文庫(kù)吧
2025-01-04 06:20 本頁(yè)面
【正文】 園洋房以及電梯高層等建筑產(chǎn)品與建筑形式還處于探索階段。從目前第一個(gè)推出電梯高層的天驕華庭艱難的銷售狀況可見一斑。l 少數(shù)個(gè)性樓盤熱銷，整體銷售市場(chǎng)進(jìn)一步回歸平靜和理性市場(chǎng)上個(gè)性鮮明、品質(zhì)較高、營(yíng)銷手段及推廣方式先進(jìn)的代表性樓盤持續(xù)熱銷，部分樓盤甚至出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的鑒別力提高，品質(zhì)及性價(jià)比較低的項(xiàng)目倍受冷落，開發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)越來越明顯。l 營(yíng)銷模式還在探索當(dāng)中赤壁房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣水平整體來說比較低，與深圳廣州北京上海等發(fā)達(dá)城市相比距離甚遠(yuǎn)。在赤壁從業(yè)的代理公司也良莠不齊，不少策劃人、操盤手基本上不懂操盤，停留在廣告包裝的水平上，談不上整合營(yíng)銷、系統(tǒng)操作。營(yíng)銷手段、理念也趨于同質(zhì)化。市場(chǎng)呼喚具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷模式出現(xiàn)。l 越來越多的外來地產(chǎn)品牌進(jìn)入赤壁，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)白熱化外來豪強(qiáng)搶灘赤壁早已不是什么新鮮事了，但隨著數(shù)量越來越多，個(gè)頭越來越大，不但本土實(shí)力派已經(jīng)失去了防守陣地，外來品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，各方在產(chǎn)品、概念、文化、營(yíng)銷手段等方面展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)，隨著赤壁粵港派、江浙派及湖北派三足鼎立格局的形成，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)呈現(xiàn)白熱化的特征。2/競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：我和誰搶蛋糕？ ① 永邦?歐洲城項(xiàng)目名稱永邦?歐洲城發(fā)展商湖北永邦置業(yè)投資有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目占地162畝，總建筑面積30萬m2?？偺讛?shù)1600戶。容積率2%。建筑產(chǎn)品包括：多層、小高層、花園洋房、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、歐洲風(fēng)情商業(yè)街、酒店公寓。是鄂南首席超大規(guī)模親水生態(tài)社區(qū)。樓宇類型商品房工程進(jìn)度一期住宅19號(hào)樓已完成3層。二期住宅與商業(yè)剛剛動(dòng)工。銷 售 率一期已經(jīng)完成銷售率95%。二期住宅與商業(yè)正在火爆認(rèn)籌之中均價(jià)從1422元/平方米起步，目前提升至1530元/平方米戶 型11121315162平方米，二房—四房付款方式一次性97折，按揭最低3成20年98折 另外有建筑分期付款分 析2007年2月9日認(rèn)籌，6月2日開盤，當(dāng)日成交總量80%，創(chuàng)造了鄂南地產(chǎn)銷售神話，僅用3個(gè)月回籠資金5000萬元。 優(yōu)良的戶型，適中的價(jià)格，加上成功的操作成為支撐良性銷售的基礎(chǔ)。深圳專業(yè)代理公司憑借大膽的策劃、專業(yè)的操作、賣樓花的銷售策略化解了銷售難點(diǎn),使開發(fā)商成功地從資金緊張的被動(dòng)局面中脫身。準(zhǔn)確的定位，成功的推廣，使歐洲城成為赤壁樓市精彩的代表案例之一，是赤壁房地產(chǎn)公認(rèn)的一面旗幟。前期操作的失誤,導(dǎo)致大盤形象受損以及利潤(rùn)受損,是前期最大的敗筆.② 怡景花園項(xiàng)目名稱怡景花園發(fā)展商湖北大華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介該項(xiàng)目位于北城區(qū)一橋口，南臨河北大道、北距赤壁大道160米，西接橋北路、東靠小湖巷。規(guī)劃占地面積67121平米，總建面148045平米，%,%，居住總戶數(shù)900戶，居住總?cè)藬?shù)3000人以上。一期怡和園共4棟多層住宅和3566平米的沿街商鋪。樓宇類型商品房工程進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)樓推廣主題香伴一世、尊隨一生 赤壁市15萬方花園式大型榮耀社區(qū)銷 售 率自稱80%，實(shí)際約60%價(jià)格范圍為9501350元/平米，均價(jià)為1180元/平米。戶 型多層戶型面積在89127平米之間分 析致命傷：開發(fā)基本上沒有明顯的定位方向，屬于空洞的概念包裝。加上目前公司高層分裂、股東退出，導(dǎo)致前景不明，信心受損。頻繁更換代理公司，導(dǎo)致銷售現(xiàn)場(chǎng)形象松散，銷售隊(duì)伍沒有持續(xù)的戰(zhàn)斗力。優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目處在新城，且地段較好，交通便捷，周邊市政生活配套成熟，小區(qū)環(huán)境較好，自身配套較為完善。缺點(diǎn)：定價(jià)較高，小區(qū)物業(yè)管理專業(yè)化程度不高。③ 陸水灣 （商業(yè)名：赤壁11街）項(xiàng)目名稱陸水灣發(fā)展商湖北恒順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介該項(xiàng)目位于新城區(qū)，總建面大約15萬平米，小區(qū)綠化較少，建筑密度較高，容積率較高，居住總戶數(shù)約800戶，居住總戶數(shù)2670戶以上，整個(gè)小區(qū)開敞式，但有統(tǒng)一的物業(yè)管理。樓宇類型多層普通住宅/臨街商鋪工程進(jìn)度現(xiàn)房推廣主題城市商業(yè)新坐標(biāo)住宅 價(jià)格范圍為680920元/平米，均價(jià)為800元/平米。商鋪 價(jià)格為36004500元/平米，均價(jià)為4000元/平米。銷售率住宅基本售完，只有少量商鋪待售分 析優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目地處赤壁市新城區(qū)，地理位置較好，交通便利，周邊市政生活配套成熟，定價(jià)較為合理。缺點(diǎn)：小區(qū)物業(yè)管理專業(yè)化程度不高。小區(qū)環(huán)境較差，自身配套不完善。形象檔次不高。④ 天驕華庭項(xiàng)目名稱天驕華庭發(fā)展商湖北深港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介該項(xiàng)目位于赤壁市新城區(qū)河北大道的中心地段，南臨河北大道，北接周畫路、107國(guó)道、東靠天驕廣場(chǎng)。項(xiàng)目由3棟高層住宅塔樓組成?？?
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