馬董-商業(yè)模式精品-文庫吧
2025-01-03 20:46 本頁面
【正文】 我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？ 我們正在滿足哪些客戶需求？ 我們正在提供給你客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？ O amp。 M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 8 商業(yè)模式之 9個(gè)構(gòu)造版塊 描繪公司如何溝通、接觸其客戶細(xì)分二傳遞其價(jià)值主張 通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？ 我們現(xiàn)在如何接觸他們？我們的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？ O amp。 M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 9 商業(yè)模式之 9個(gè)構(gòu)造版塊 描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型 我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？那些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？ O amp。 M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 10 商業(yè)模式之 9個(gè)構(gòu)造版塊 描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本） 什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)？ 他們現(xiàn)在付費(fèi)買什么？ 他們是如何支付費(fèi)用的？ 他們更愿意如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來源占總收入的比例是多
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