中外合資公司股份制改制方案-文庫吧
2025-09-15 10:16 本頁面
【正文】 ，而且可以和國外同類產(chǎn)品媲美，已出口至美、英、法、韓、西歐、東南亞和香港等國家和地區(qū)。 (四 )產(chǎn)品介紹 主要產(chǎn)品 ①鎘鎳蓄電池 (CdNi)：有標(biāo)準(zhǔn)型、高容量型、快充型、高容量快充型、低溫型、高溫型、高倍率型，可提供從 1/3AAA 到 F 型 30 多個品種的圓柱形電池，同時還可提供多種扣式和方形電池，有單體和蓄電池 組。 ②氫鎳蓄電池 (MHNi)：有標(biāo)準(zhǔn)型氫鎳蓄電池、筆記本電腦專用氫鎳蓄電池、高能高溫氫鎳蓄電池、 4/5AA 通訊專用氫鎳蓄電池、動力型氫鎳蓄電池、寬溫幅型氫鎳蓄電池、電動車專用環(huán)保電源氫鎳蓄電池組等，可提供從 1/3AAA 到 F型 20 多個品種的圓柱形電池，同時還可提供扣式和方形電池，有單體和蓄電池組。 ③鋰離子電池 (Liion)：目前正處于小批量試生產(chǎn)階段，以方形為主。 產(chǎn)品特點 ①比能量高； ②貯存期長； ③循環(huán)次數(shù)多； ④使用溫幅寬； ⑤良好的快速充電能力； ⑥對環(huán)境無污染； ⑦無記憶效應(yīng)。 產(chǎn)品用途 該產(chǎn)品可用于： ①電動交通工具； ②電動工具和電動玩具； ③信息通訊產(chǎn)業(yè)； ④照明設(shè)備； ⑤辦公自動化設(shè)備； ⑥其他電子器件和儀器儀表。 環(huán)保特點 鉛酸電池和鎘鎳電池易產(chǎn)生鉛、鎘、汞等污染。用氫鎳蓄電池和鋰離子電池這種 綠色電源 不會對環(huán)境產(chǎn)生污染。 (五 )產(chǎn)品營銷 主要客戶 近兩年主要國內(nèi)和國外客戶見下表： 國內(nèi)客戶： 客戶名稱年購買量年購買金額單批購買量 300 萬安時 850 萬元 50 萬元 200 萬安時 600 萬元 30 萬元 100 萬安時 300 萬元 30 萬元 國外和香港客戶： 客戶名稱年購買 量年購買金額單批購買量 450 萬安時 180 萬美元 20 萬美元 200 萬安時 65 萬英鎊 10 萬英鎊 200 萬安時 75 萬美元 10 萬美元 營銷策略 避開和產(chǎn)量大、成本低、產(chǎn)品質(zhì)量不高的比亞迪電池公司及廣東眾多小規(guī)模電池廠在普通電池市場的價格競爭，做國際先進和國內(nèi)領(lǐng)先的、普通電池廠所不能達到的最具專業(yè)性和品種最齊全的二次電池，在滿足特定用戶的特殊需求上做出自己的品牌。市場定位在工業(yè)品配套市場，而非民用市場。目標(biāo)市場是特定客戶和特定應(yīng)用市場。 營銷方法 在國內(nèi)，公司采用直銷的方式，與客戶進行 面對面 的溝通。在國外，則與專業(yè)電池銷售商合作，聘請其作公司代理，并盡量采用海四達品牌。 主要品牌的市場份額 1999 年，小型二次電池的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 %。從 1994 年到 1996 年，國內(nèi)電動工具市場剛起步時， XXX 的燒結(jié)式電池，憑借優(yōu)良的大電流放電性能，占有 20%的市場份額；在小型的郵電計費器行業(yè)中，近三年來一直占有 70%的市場份額；目前在中國軍隊的通訊用電源市場中占有 30%的份額。 目前國內(nèi)市場上的氫鎳和鋰離子電池大部分依靠進口，而且價格昂貴。 XXX的氫鎳和鋰離子電池大批量投放市場后，可以替代進口產(chǎn)品 。目前公司產(chǎn)品的80%出口創(chuàng)匯，自營出口約 55%。 (六 )原材料供應(yīng) 所需原材料和零部件 XXX 電池生產(chǎn)所需的主要原材料和零部件有氫氧化鈉、氫氧化鉀、氫氧化鋰、鎳板、鎳粉、合金粉、聚乙烯醇縮丁酣、工業(yè)硝酸、鹽酸、硫酸、鎘球、硝酸鎳、硫酸鎳、鹽酸乙醇、聚丁烯、膈膜、鋼殼、鋼帶、鎳帶、熱縮套、包裝箱 (盒 )等 30 多類。原材料和零部件來源：一部分自制、大部分國內(nèi)供應(yīng)商提供、一部分從國外進口。 采購方法 XXX 建立了統(tǒng)一的采購比價比質(zhì)系統(tǒng)。 主要供應(yīng)商 目前共有原材料和零部件供應(yīng)商共 38 個，其中國內(nèi)供應(yīng)商 30 個，國外和香港供應(yīng)商 8 個。 (七 )資產(chǎn)情況 資產(chǎn)總額 2020 年末 XXX 擁有總資產(chǎn) 6747 萬元 (含土地使用權(quán)價值，不含其他無形資產(chǎn) )，其中固定資產(chǎn)凈值 1920 萬元，流動資產(chǎn) 3807 萬元，總負(fù)債 4166 萬元，凈資產(chǎn) 2581 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為 %(凈資產(chǎn)扣除土地費和彌補虧損后實為1000 萬元之內(nèi)，以上數(shù)據(jù)以經(jīng)審計的最終數(shù)字為準(zhǔn) )。 占地面積 公
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