【正文】 通上進一步加大了力度，與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調機制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就XX 年計劃和市場問題進行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備。全年實際購進卷煙 萬箱，其中省產煙 萬箱，省外煙 萬箱，低檔卷煙 萬箱。 密切關注市場銷售變化 我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷存、結構、品牌等情況進行對 比分析，對銷售中出現的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求，為經濟運行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導；同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農村市場服務問題、大豐收 卷煙市場反映、規(guī)范經營等進行專題調研，深入了解市場和服務的真實情況，為正確決策提高幫助；針對上半年卷煙銷售結構增長過快、低檔卷煙下降 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 過大問題，始終給予高度重視和關注，多次召開會議進行研究，不斷統(tǒng)一思想認識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。 加強低檔卷煙銷售工作指導 近年來低 檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認識，從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念；另一方面積極組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。 5 月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，研究措施。 6 月份，我們結合國家局的要求，專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至 12 月底已銷售“大豐收” 萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同 努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。 5 月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加， 5月份銷售低檔卷煙 萬箱，環(huán)比增長 %； 6 月份銷售低檔卷煙 萬箱，環(huán)比增長 %。 7 月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施，部分品牌批發(fā)價格有所提高，特別是“藍香梅”批發(fā)價格由過去 11 元 /條調整到 元 /條以后，銷量急劇下降， 7 月份“藍香梅”銷量只有 6485 箱，比 6 月份 14427 箱減少 7942箱，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。 （二）加強銷售管理工作，努力提 高適應市場能力 加強卷煙品牌培育工作 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動，評選出零售戶最喜愛的 20 個卷煙品牌，其中省內 9 個、省外 11 個，對評選結果在行業(yè)內外廣泛發(fā)布宣傳，提高社會認知度，引導各單位加強零售戶喜愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現狀，結合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施意見》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標任務，根據國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結合全省品牌發(fā)展現狀，做好品 牌發(fā)展的中長期規(guī)劃；二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進行評價，衡量品牌競爭力的狀況；三是加強卷煙品類管理，以零售價為基礎將所有品牌劃分為一定的層級，對每個層級根據品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略；四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標準；五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結合自身實際，不斷加強品牌培育的基礎工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細的制度 ，使品牌培育工作逐步走上科學規(guī)范的軌道。 積極適應交易方式變化 上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改革，原有的計劃管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應交易方式的變化，我們積極調整工作思路，圍繞服務、指導、協(xié)調做好自身的定位；提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底，結合銷售形勢、市場預測和庫存情況確定各單位購進計劃；專門下發(fā)文件認真貫徹落實國家局指示精神，并對做好交易工作提出具體的要求，在交易過程 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為 您傾心 整理 ，謝謝使用 中及時了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況；由于交易對協(xié)議分解成合同明確了 100%執(zhí)行的要求，我們 利用有關會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進度、科學制訂卷煙合同、加強市場引導培育的指導性意見，為各市公司適應交易方式的變化提供幫助。 努力做到“三個更加注重” 一是更加注重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導意見》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預測能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力；二是更加注重服務，加強全省客戶投訴中心建設。全省客戶投訴中心于 3 月中旬啟動運行，到 7 月底 17 個市公司 96300 電話投訴業(yè)務全部集中。通過廣泛聽取上下游客戶和社會各界的合理意見建 議，督促各市局（公司）改進工作作風、提高服務質量、加強科學管理、提升社會形象。三是更加注重新型工商關系，建立省內工商定期溝通協(xié)調機制。銜接的主要方式