【正文】 復(fù)制直接使用 客戶促銷計(jì)劃表 月份： 日期： 樓盤名稱 銷售樓盤 類別 月 日 預(yù)計(jì)銷額 月 日 實(shí)際銷額 預(yù)計(jì)訪問(wèn)次數(shù) 協(xié)同處理問(wèn)題 目前配銷方式 付款狀況 負(fù)責(zé)人 促銷方法 每月 每月 主管： 制表： 促銷活動(dòng) 表名： 促銷期間電話記錄表 表 10 關(guān)鍵詞 ： 促銷管理 推薦復(fù) 制直接使用 促銷期間電話記錄表 日期 姓 名 電話 信息來(lái)源 記錄人 備注 日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 電視 電臺(tái) 單張 介紹 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷階段周報(bào)表 表 11 關(guān)鍵詞 ： 促銷管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷階段周報(bào)表 時(shí)間 上周促銷情況 效果評(píng)估 原因 本周促銷目標(biāo) 具體安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 備 注 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷活動(dòng)時(shí)間安排表 表 12 關(guān)鍵詞 ： 促銷管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷活動(dòng)時(shí)間安排表 時(shí) 間 促銷項(xiàng)目?jī)?nèi)容 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷計(jì)劃執(zhí)行表 表 13 關(guān)鍵詞 ： 促銷管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷計(jì)劃執(zhí)行表 序號(hào) 促銷活動(dòng)主題 1 促銷目標(biāo) 2 促銷措施 3 總體部署 4 可能出現(xiàn)問(wèn)題 5 相應(yīng)補(bǔ)救措施 6 可行性分析 7 實(shí)施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 表 14 關(guān)鍵詞 ： 促銷費(fèi)用 推薦復(fù)制直接使用 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng) 目 費(fèi) 用 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表 表 15 關(guān)鍵詞 ： 促銷人員管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 培訓(xùn)人 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷活動(dòng)人員安排表 表 16 關(guān)鍵詞 ： 促銷人員管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷活動(dòng)人員安排表 時(shí)間 人員安排 工作范圍 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷 活動(dòng) 表名： 促銷人員言行規(guī)范一覽表 表 17 關(guān)鍵詞 ： 促銷人員管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷人員言行規(guī)范一覽表 序 號(hào) 言行規(guī)范內(nèi)容 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目 表 18 關(guān)鍵詞 ： 促銷人員管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目 一、培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識(shí) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握 市場(chǎng)知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解 房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針 法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等） 銷售技巧 消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式 房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容 二、培訓(xùn)方式 課堂講授 由教師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi) 容，新招聘的銷售人員課堂式的學(xué)習(xí) 分析案例 把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究 模擬現(xiàn)場(chǎng)演示 新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、實(shí)行討論、評(píng)定等級(jí) 促銷活動(dòng) 表名： 促銷人員面試考評(píng)表 表 19 關(guān)鍵詞 ： 促銷人員管理 推薦復(fù)制直接使用 促銷人員面試考評(píng)表 面試內(nèi)容 姓名 服飾 表達(dá) 應(yīng)變 專業(yè) 形象 備注 制表人： 填表日期： 年 月 日 促銷活動(dòng) 表名： 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃 表 20 關(guān)鍵詞 ： 促銷廣告 推薦復(fù)制直接使用 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃 時(shí) 間 地 點(diǎn) 資 料 操作方式 媒體選擇 宣傳重點(diǎn) 推售范圍 目 的 費(fèi)用 制表人： 填表日期： 年 月 日 第四章：廣告推廣實(shí)操表格 表 1 廣告運(yùn)動(dòng)和廣告活動(dòng)的區(qū)別 表 2 幾種類型的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）在特性上的區(qū)別表 表 3 幾種類型的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）在策劃動(dòng)作上的區(qū)別表 表 4 幾種類型的廣告媒介的特性 表 5 幾種常用的廣告排期方式 表 6 影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù) 表 7 廣告媒體比較表 表 8 人們利用媒介物的動(dòng)機(jī) 表 9 視聽(tīng)記憶比較表 表 10 同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)推廣媒體組合方案 表 11 前十家同類物業(yè)廣告排行榜 表 12 _______月份廣告量前十位樓盤統(tǒng)計(jì)表 表 13 同類物業(yè)推廣手段及賣點(diǎn)對(duì)照表 表 14 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶外廣告選擇表 表 15 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)廣告主題分析表 表 16 甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)表 表 17 廣告客戶對(duì)廣告公司評(píng)估表 表 18 廣告商比較表 表 19 《廣告策劃書(shū)》檢核表 表 20 廣告公司跟進(jìn)測(cè)評(píng)表 表 21 電視廣告策劃建議表 表 22 廣告策劃書(shū) 指引圖 表 23 樓盤廣告計(jì)劃表 表 24 媒體廣告安排表 表 25 媒體推廣計(jì)劃表 表 26 報(bào)紙廣告策劃建議表 表 27 戶外廣告類型及選址建議表 表 28 廣告投放建議表 表 29 月度廣告宣傳執(zhí)行方案 表 30 樓盤銷售物料與廣告進(jìn)度控制表 表 31 廣告發(fā)布統(tǒng)計(jì)表 表 32 ———— 月份樓盤展銷會(huì)媒體選擇情況比較表 表 33 ———— 月份樓盤展銷會(huì)廣告投放量統(tǒng)計(jì)表 表 34 廣告預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目 表 35 廣告預(yù)算表 表 36 廣告預(yù)算分配表 表 37 媒體推廣預(yù)算表 表 38 季度廣告費(fèi)用分析表 表 39 廣告費(fèi)用與銷售額的調(diào)控表 表 40 廣告效果評(píng)估表 表 41 廣告效果檢核表 廣告 表名： 廣告運(yùn)動(dòng)和廣告活動(dòng)的區(qū)別 表１ 適用環(huán)節(jié)： 廣告理論 推薦復(fù)制直接使用 廣告運(yùn)動(dòng)和廣告活動(dòng)的區(qū)別 區(qū)別要點(diǎn) 廣告運(yùn)動(dòng) 廣告活動(dòng) 持續(xù)時(shí)間 通常在一年以上乃至更長(zhǎng)的時(shí)間 通常在一年以內(nèi)，最短可至半年、一個(gè)季度乃至一個(gè)月 指導(dǎo)思想 企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷的廣告戰(zhàn)略 企業(yè)短期的營(yíng)銷和廣告策略 追求目標(biāo) 企業(yè)、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展和效益的長(zhǎng)期、穩(wěn)下的提高 企業(yè)、產(chǎn)品短期的良好表現(xiàn)和效益的短期、突出的提高 影響力 長(zhǎng)期、深遠(yuǎn) 短期、實(shí)效 構(gòu)成 多個(gè)按照統(tǒng)一的目標(biāo)與計(jì)劃開(kāi)展的廣告活動(dòng) 按照單一、直接的目標(biāo)開(kāi)展的單項(xiàng)廣告活動(dòng) 地域范圍 比較廣大，通常包括企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所面 對(duì)的全部市場(chǎng) 比較局限，通常僅包括企業(yè)或產(chǎn)品的單一、局部的市場(chǎng) 內(nèi)容涉及面 通常涉及促銷、公共關(guān)系、廣告等多種手段 的組合運(yùn)用 通常只包括廣告和直接的促銷活動(dòng) 使用媒介 媒介數(shù)量多、范圍廣、組合復(fù)雜 媒介數(shù)量相對(duì)較少、范圍較窄、組合比較簡(jiǎn)單 廣告對(duì)象 針對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者等對(duì)象展開(kāi) 一次廣告活動(dòng)通常只針對(duì)或是經(jīng)銷商或是消費(fèi)者的單一的對(duì)象展 開(kāi) 廣告費(fèi)用投入 包括企業(yè)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的全部的廣告費(fèi)用，廣告費(fèi)用投入較大 包括企業(yè)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的部分廣告費(fèi)用，廣告費(fèi)用投入較少 變化因素 往往隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品的變化做及時(shí) 的調(diào)適 由于時(shí)間短，市場(chǎng)變化的可能性小，所以變動(dòng)不大 廣告 表名： 幾種類型的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）在特性上的區(qū)別表、 幾種廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）在策劃動(dòng)作上 的區(qū)別表 表２、３ 適用環(huán)節(jié)： 廣告理論 推薦復(fù)制直接使用 幾種類型的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）在特性上的區(qū)別 表 區(qū)別要點(diǎn) 促銷廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)） 形象廣告運(yùn)動(dòng)（活 動(dòng)） 觀念廣告運(yùn) 動(dòng)（活動(dòng)） 解決問(wèn)題廣告運(yùn) 動(dòng)（活動(dòng)） 目的 直接促銷 樹(shù)立形象、增強(qiáng)信 任 傳達(dá)觀念、說(shuō)服觀眾 直接解決緊迫問(wèn)題 對(duì)效果的追求 直接達(dá)到最大的促銷效果 逐漸使企業(yè)或產(chǎn)品形象為觀眾認(rèn)識(shí) 逐漸使所要傳播的觀念為觀眾所接受 直接使問(wèn)題順利解決 時(shí)間