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拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案-文庫吧

2025-01-02 12:33 本頁面


【正文】 出價費(fèi)的超額部分即(總出價費(fèi)-物品標(biāo)價)的 50%將歸賣家所有,另外 50%將歸網(wǎng)站所有。 一、網(wǎng)站盈利模式分析 平凡策 劃 中心 18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案 ? 模式競爭力 ? 18拍網(wǎng)是逆向思維的競價網(wǎng),其成交價格是必然低于產(chǎn)品市場出價。但因為在成交時,就已經(jīng)吸收了大量的少數(shù)競價費(fèi),這就形成了網(wǎng)站的一個核心經(jīng)濟(jì)來源??傮w表現(xiàn)以下幾個競爭力。 ? ( 1)賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場,銷售由被動變成主動。 ? 逆向思維使得銷售商不再操心產(chǎn)品的銷售,這一切全部由消費(fèi)者自我發(fā)揮。對于產(chǎn)品銷售極其有利。 ? ( 2)產(chǎn)品銷售利潤可觀,收入豐厚。 ? 因為存在大量的低成本“競價費(fèi)”,使得銷售商能得到大量的利潤。積少成多。這是產(chǎn)品銷售的一個創(chuàng)新行為。 ? 每個消費(fèi)者提供少量的競價費(fèi),對消費(fèi)者并沒有損失,但對于銷售者提供了大量的利潤,前途廣闊。 ? ( 3)國內(nèi)第一家創(chuàng)新逆向思維銷售方式。市場前景非??捎^。 一、網(wǎng)站盈利模式分析 平凡策 劃 中心 18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案 ? 必要性 ? 分析網(wǎng)站的客戶種類是必要、實用的??蛻舻慕巧治銮宄欣诮Y(jié)合客戶制定實際的推廣方法。 二、網(wǎng)站客戶分析 平凡策 劃 中心 18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案 ? 客戶種類 ? 消費(fèi)者:核心客戶 ? 廣大的消費(fèi)通過少量的競價費(fèi),促成了網(wǎng)站產(chǎn)品的實際交易。豐富了網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)收入。 ? 賣家:紅利客戶 ? 賣家分為個人賣家與公司賣家。目前 18拍網(wǎng)主要采用與賣家進(jìn)行合作分紅的方式獲得收入。同時,網(wǎng)站可以依據(jù)賣家層次(個人與公司)的不同,劃分分紅的比例大小。 ? 供貨商:產(chǎn)品源頭客戶 ? 為 18拍網(wǎng)提供貨物來源,此也是網(wǎng)站的客戶資源。 二、網(wǎng)站客戶分析 平凡策 劃 中心 18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案 三、營銷推廣分析與操作 網(wǎng)站知名度 /品牌性推廣 網(wǎng)站常規(guī)性推廣 3 網(wǎng)站收益性推廣 1 2 平凡策 劃 中心 18拍網(wǎng)營銷推廣策劃方案 ? (一)網(wǎng)站收益性推廣 ? 針對性推廣 ? 網(wǎng)站收益的推廣主要針對以上三類客戶形式,即:消費(fèi)者、賣家與供貨商業(yè)。在以下的推廣活動中,我們有針對性
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